Александр Рыбин: «Для дальнейшего развития нам необходим отечественный капитал»

С 2022 по 2024 г. российский рынок насосного и компрессорного оборудования претерпел изменения: доля импорта снизилась, а отечественные производители смогли занять ключевые позиции на рынке благодаря расширению производства и господдержке. Вместе с тем мощности по-прежнему остаются ограниченными относительно спроса. Решение задачи требует инвестиций в производство и НИОКР с длительным периодом окупаемости. Как в этих условиях можно стать ведущим отечественным поставщиком высокотехнологичного оборудования, рассказал директор по корпоративным финансам Группы ГМС Александр Рыбин.

«По итогам 2024 г. ожидаем около 100 млрд руб. выручки»

– По данным Минпромторга, в 2014 г. импорт критически важного нефтегазового оборудования доходил до 80%, а российские аналоги зачастую отсутствовали. К 2022 г. доля импорта снизилась, но все еще составляла около 50–60%, а по некоторым позициям оставалась даже выше. После ухода иностранных компаний в 2022 г. в некоторых сегментах рынка возник дефицит современного оборудования, особенно компрессорного и насосного. Российские производители, занимающиеся именно производством, а не просто сборкой из импортных комплектующих, столкнулись с резким ростом спроса. Полностью удовлетворить его пока не удается, поэтому строительство новых мощностей стало для ведущих игроков, включая Группу ГМС, приоритетом №1, несмотря на высокие процентные ставки. В этом активно помогает государство.

С 2023 г. на российский рынок начали выходить китайские компании. С ними мы и конкурируем и по мере возможности также сотрудничаем. Одновременно новые ужесточения санкционного режима заставляют российских клиентов более активно искать альтернативы импорту и обращаться к отечественным производителям.

Сейчас доля российского производства в ряде критически важных сегментов достигла 70–80% для насосов и 80–90% для компрессоров. Это стало возможным благодаря тому, что государство поддерживает машиностроительные предприятия, обладающие технической, производственной и кадровой базой для решения сложных задач. Этот процесс можно назвать настоящим прорывом. Позитивную тенденцию подтверждают и наши партнеры – инжиниринговые компании, производители турбин, электродвигателей и поставщики комплектующих. Вместе с ними мы реализуем проекты, которые укрепляют наши общие позиции на российском рынке.

– Разработки Группы ГМС значительно повышают устойчивость ключевых отраслей российской экономики к внешним вызовам. Они позволяют закрывать всё большую часть потребности российских нефтегазовых компаний, атомной энергетики, водоснабжения, горнодобывающей отрасли и других секторов экономики в критически важном оборудовании в условиях внешнего санкционного давления.

За последние два-три года мы разработали конструкторскую документацию и освоили производство новых линеек насосного, компрессорного и нефтегазового оборудования на российских и белорусских заводах. Эти изделия ранее либо вообще не производились в России, либо выпускались в ограниченном объеме. С учетом реализуемых инвестиционных проектов мы способны обеспечить потребности промышленности в насосно-компрессорном оборудовании, включая решения для крупнотоннажных и среднетоннажных проектов по производству сжиженного природного газа (СПГ).

– Сейчас средняя процентная ставка по нашей группе составляет 17,5%. В 2025 г. мы не ожидаем ее роста. С одной стороны, нам придется привлекать кредиты по рыночной ставке, с другой – будем использовать льготное кредитование для наиболее значимых проектов. При этом мы надеемся, что во второй половине 2025 г. Центробанк начнет снижать ключевую ставку.

– Ключевой драйвер, и в особенности в условиях последних драматических изменений, – это профессиональная и мотивированная команда менеджеров, являющихся к тому же и акционерами предприятия, и в целом трудовой коллектив компании. Производственные мощности, безусловно, важны, но их наращивание и загрузка новыми заказами стали возможны благодаря слаженной работе всей команды.

Если говорить о результатах в цифрах: в 2022 г. наша выручка составила 43 млрд руб., EBITDA – 4,8 млрд руб. За девять месяцев 2024 г. мы достигли 66 млрд руб. выручки, EBITDA – 8,5 млрд руб. По итогам 2024 г. ожидаем около 100 млрд руб. выручки, что более чем в 2,5 раза превышает показатели 2022-го. Основными факторами роста стали увеличение объемов стандартной продукции и поставки оборудования для крупных проектов, включая СПГ. За 12 месяцев портфель заказов вырос со 120 до 135 млрд руб., более половины из которых составляют компрессоры для крупнотоннажных СПГ-проектов и насосы для атомных электростанций.

В 2022 г. мы столкнулись с серьезными вызовами: потерей ряда предприятий на Украине и в Германии, чередой санкционных ограничений против страны и компании. Тем не менее мы в кратчайшие сроки разработали документацию по производству компрессоров для СПГ и начали их выпуск. Мы во многом закрыли спрос на стандартную продукцию и запустили инвестиционные проекты на десятки миллиардов рублей для расширения производственных мощностей. Наладили логистику и платежи за оборудование и комплектующие.

– Компания была основана в 1993 г. и за 30 лет выросла из созданного «с нуля» коммерческого предприятия в крупный машиностроительный холдинг, работающий с ключевыми компаниями российского ТЭК и других отраслей. Мы накопили уникальный опыт разработки и производства насосного и компрессорного оборудования, успешно заменив иностранные поставки в критически важных проектах, таких как СПГ-заводы, атомные станции и магистральные трубопроводы. Благодаря инвестициям в развитие инженерных компетенций и производственных мощностей мы стали и остаёмся надежным поставщиком для крупнейших инфраструктурных проектов. В этом и заключается наша миссия ‒ в развитии отечественного машиностроения на уровне лучших мировых стандартов.

«Мы всегда конкурировали с иностранными производителями и находились с ними на одном уровне»

– Недавно мы создали новое направление – обратный инжиниринг насосов и компрессоров, соответствующих стандартам API, с акцентом на оборудование для нефтегазопереработки. Общая сумма инвестиций – около трех млрд руб. В Казани на нашем предприятии «Казанькомпрессормаш» мы уже закупили станки и осваиваем производство крупнотоннажных компрессоров. На площадке «Казанькомпрессормаша» в другом городе, расположенном в Татарстане – в Зеленодольске, активно идет строительство крупнейшего сборочно-испытательного стенда для сверхмощных компрессоров, предназначенных для СПГ-проектов, его планируется сдать в 2025 г. В Ливнах (Орловская область) началась уже вторая фаза строительства завода по производству высототехнологичных насосов.

– Мы всегда конкурировали с иностранными производителями, и наши новые разработки находятся с их продукцией на сопоставимом уровне. После 2022 г. необходимость в замещении иностранных поставщиков значительно возросла. И, хотя мы решаем эту задачу, производственные мощности все еще остаются основным ограничением.

Сегодня группа участвует практически во всех значимых проектах отечественных нефтегазовых и энергетических компаний как разработчик и поставщик критически важного оборудования. Наши инвестиции и проекты позволяют масштабировать передовые разработки на многие сегменты экономики, включая не только нефтегазовый комплекс, но и атомную энергетику и атомный флот, производство минеральных удобрений, добычу полезных ископаемых, системы водоснабжения и водоотведения и многие другие сферы. Компрессоры и насосы – продукция, востребованная во многих отраслях.

– На Украине активы у нас отняли силовым методом: еще в 2022 г., вскоре после начала СВО, украинские власти арестовали и передали в Фонд государственного имущества Украины корпоративные права российских акционеров на два предприятия Группы ГМС в г. Сумы ‒ завод «Насосэнергомаш» (НЭМ) и Научно-исследовательский институт атомного и энергетического насосостроения (ВНИИАЭН). Затем этот отъем собственности «легализовали» задним числом: совсем недавно, в конце октября этого года, Национальный антикоррупционный суд Украины принял формальное решение о национализации данных предприятий. В Германии же, где Группе ГМС принадлежала компания «Аполло Гессниц», немецкие власти после начала спецоперации создали невыносимые условия для бизнеса. По сути, в Германии нас фактически выдавили из капитала этого актива.

Наряду с этим группу внесли в санкционные списки Украины и США. На бизнесе нашей компании в России все эти недружественные действия, конечно, отразились, но в целом риски были оценены заранее, поэтому значительная часть продукции и технологий уже была локализована в России до того, как мы потеряли заводы в Германии и на Украине. Например, трансфер технологий для насосного оборудования начался еще в 2010-х гг. По компрессорному оборудованию – в несколько более поздние сроки, но мы провели ряд превентивных мер и в этой сфере, чтобы снизить риски, например ускорили разработку документации и освоение производства на российских предприятиях.

– Потенциал, безусловно, есть. Что касается наших планов, мы намерены и далее развивать производственные мощности Группы. С этой целью мы рассматриваем как один из сценариев возможность проведения IPO на Московской бирже. Еще в 2010-х гг., ГДР (глобальные депозитарные расписки. ‒ «Ведомости. Промышленность») на акции компании торговались на Лондонской бирже, но те времена остались в прошлом. Сейчас весь наш бизнес сосредоточен в России и Белоруссии. Мы являемся частью российского рынка, удовлетворяем все требования к публичной компании с 2008 г., имеем налаженные процедуры бизнес-контроля и корпоративного управления. Для дальнейшего развития производственных мощностей нам необходим отечественный капитал, так как мы планируем активно развиваться в будущем. Сейчас мы частично используем собственную прибыль и привлекаем доступное финансирование, но этого недостаточно для реализации наших амбициозных планов.

– Около 62% акций компании принадлежат 23 сотрудникам Группы ГМС, все они граждане России. Среди них крупнейшими акционерами являются Артем и Кирилл Молчановы (генеральный директор и первый заместитель), Владимир Ямбуренко (директор по промышленным насосам), Юрий Скрынник (директор по промышленным компрессорам) и другие топ-менеджеры. Я также являюсь миноритарным акционером.

Практически весь менеджмент работает в компании десятки лет: Артем и Кирилл Молчановы с 1993 г., Владимир Ямбуренко – около 20 лет, Юрий Скрынник – 15 лет, я – с 2008 г. При этом председатель совета директоров Николай Ямбуренко работает в индустрии почти полвека.

Все текущие акционеры давно связали свою судьбу с этим бизнесом и заинтересованы в его долгосрочном и комплексном росте. Мы планируем и дальше развивать компанию как надежного партнера российского ТЭК и других ключевых отраслей отечественной экономики и как машиностроительное предприятие мирового уровня.