Ключи к успеху
О карьере в модной индустрии я никогда не мечтала и даже не думала, что когда-нибудь окажусь в этом бизнесе. Большинство владельцев и руководителей крупнейших брендов одежды в России – мужчины. Возможно, у меня получилось закрепиться в этом мужском бизнесе просто потому, что я весьма равнодушна к одежде.
Второй ключ к успеху – маленький ребенок на руках и отсутствие жилья. Вот этот «бикфордов шнур», когда горит под тобой, ускоряет нереально. Я работала по 16 часов в сутки и очень не любила выходные, потому что останавливаются продажи, а проценты по кредиту продолжают капать.
Все закрутилось само собой. В 19 лет я вышла замуж за дипломата, и мы уехали во Вьетнам. В эпоху дефицита я привозила в Россию какие-то поло, футболки, купальники и продавала знакомым.
Когда мы вернулись, выяснилось, что зарплата моего мужа будет составлять сумму, эквивалентную трем блокам сигарет, которые он выкуривал за месяц. Поэтому ничего не оставалось, как начать свой бизнес.
Нужно было где-то жить, у нас был маленький ребенок. Я коренная москвичка, но своей жилплощади у меня не было: у бабушки была своя квартира, у мамы – своя, нужно было где-то искать дополнительные квадратные метры.
Так я начала челночить: возила те самые купальники, куртки, недорогие вещи – и все продавала на рынке в Лужниках. Сама торговать я не умела и плохо справлялась с массовым бизнесом, поэтому начала производить во Вьетнаме вещи по собственному дизайну. Так постепенно я стала дизайнером и производителем одежды.
В 1997 году на выставке в Дюссельдорфе я познакомилась с Раймо Аалтоненом, владельцем компании Finn Flare. Мы заключили эксклюзивный контракт на поставку товаров, который давал мне право выпускать под этой маркой и вещи собственного дизайна. Вскоре продажи на российском рынке превысили финские. В последние годы Раймо все меньше интересовался бизнесом, а больше отдыхал и получал удовольствие от жизни: путешествовал по миру, играл в гольф. А я хотела развиваться дальше – это желание подтолкнуло меня выкупить компанию Finn Flare.
Я никогда не боялась брать на себя ответственность – за детей, за коллектив, я делаю это всю свою жизнь. Стрессоустойчивость, понимание, что выход есть всегда – важное качество для любого предпринимателя. Нужно общаться с людьми, быть доброжелательным и двигаться вперед.
Были у нас и большие трудности, например, во время ковида, когда нужно было платить зарплату людям, а счета пусты и магазины закрыты. А в 2022 году немецкие транспортные компании не отдавали нам контейнеры с товаром. Стараюсь относиться к этому как к игре в монополию: у тебя есть игровые деньги, и ты попал на карточку, где нужно заплатить штраф.
Мое глубокое убеждение: мотивировать других можно только собственным примером. Если хочешь, чтобы сотрудники работали бодро и активно – будь бодрой и активной сама. Моя задача как руководителя – собрать команду, которая будет решать любые проблемы совместными усилиями. Я терпеть не могу людей, которые играют против своих коллег, не поддерживают их или плетут интриги. Такие у нас не задерживаются. В офисе должен быть здоровый микроклимат – это главная мотивация для сотрудников. Человек должен с удовольствием утром идти на работу, что даже важнее, чем деньги.
Когда в бизнесе все хорошо, он стабилен, у меня получается больше времени уделять детям и хобби. Я люблю путешествовать, летать в экзотические страны. Главное – не просто приехать в столицу, а проехать всю страну и исследовать каждый уголок.
Много времени я уделяю спорту: три раза в неделю в 8 утра занимаюсь пилатесом и балетом с моим любимым тренером Надеждой, бывшей балериной Большого театра. Я никогда не отменяю эти тренировки – просто назначаю деловые встречи после 10:15. Пилатес очень хорошо развивает гибкость, координацию и силу.
По пятницам и воскресеньям я бегаю – немного, от 6 до 8 км. Один – два раза в год вместе с моим третьим сыном мы пробегаем полумарафон. Он сделал Iron Man, когда ему только исполнилось 18 лет. Полумарафоны я бегаю не на соревнованиях, а на холмистой местности, где никого нет, просто чтобы убедиться в своих силах и улучшить свой результат хотя бы на 10-20 секунд. Бегаю я не очень быстро: полумарафон занимает у меня 2:45, но с большим набором высоты, поэтому считаю, что это неплохое время.
На отдыхе занимаюсь спортом чаще: плаваю 2-3 км в день, бегаю почти каждый день. А еще я играю в теннис, хотя после травмы на горных лыжах мне это противопоказано – начинает болеть плечо. Теннис и плавание – медитация для меня. Плывешь, вода смывает все негативные эмоции, и ты выходишь из воды как Афродита из пены, с чистым и незамутненным сознанием.
Баланс между личной жизнью и карьерой – полная ерунда. Никакого баланса нет, есть приоритеты. Мой приоритет – дети. У меня 60% времени уходит на детей, а 40% – на бизнес.
Когда у меня родился первый ребенок, я вообще 2 года занималась только им. У меня не было ни няни, ни мамы, ни подружек – никого, только ребенок 24/7 на руках. Но в 4 года он несколько месяцев жил у бабушки, пока я ставила бизнес на рельсы. Потом рождались другие дети, и снова все по кругу. Пока ты сконцентрирована на ребенке, бизнес проседает, но в первую очередь я – женщина и мать, а уже во вторую – предприниматель.
Приоритеты выстраивает сама жизнь. Если бы я была мужчиной, наверное, у меня был бы гораздо более крупный бизнес, потому что мужчины могут больше времени уделять работе. Но я женщина, у меня сыновья, и меня устраивает то, что наш бизнес развивался медленно, особенно в период взросления детей. Зато у меня есть четыре чудесных сына!
Двое из моих детей уже взрослые, и они помогают мне в бизнесе. Старший работает в компании Finn Flare – он отвечает за обувь и аксессуары. Второй строит свой собственный бизнес в e-commerce и очень часто дает мне дельные советы. Третий сын бегает со мной полумарафоны, а четвертый пока просто поддерживает морально – благодаря ему у меня всегда есть мотивация работать и зарабатывать больше, чтобы были деньги на его воспитание.
Мой совет начинающим предпринимателям: не бояться, а идти и делать. Наслаждайтесь процессом, не упускайте из виду свою цель, стремитесь к ней каждый день, шаг за шагом. Даже если случится незапланированная остановка, ничего страшного, передохните и продолжайте двигаться вперед.
