Комментатор за донаты и беттинг-реклама: как устроен рынок пиратских трансляций

Летом 2021 г. «Матч ТВ» купил права на показ Английской премьер-лиги (АПЛ), планируя вернуть турнир из онлайн-вещания (с 2019 г. матчи показывал Okko Sport) на федеральный канал с сезона 2022/23. Но весной 2022 г. АПЛ приостановила контракты с российскими бродкастерами. То же самое сделала Национальная хоккейная лига (НХЛ) в отношении «Яндекса», хотя в январе 2022 г. продлила соглашение. А уход из России «Евроспорта» лишил болельщиков официальных трансляций главных теннисных соревнований.

Теперь многие привычные турниры доступны российскому зрителю либо на сайтах букмекеров (с регистрацией), либо через IP-телевидение (за плату), либо на грузинском онлайн-сервисе Setanta, где работают русскоязычные комментаторы (по подписке). Но самый простой и дешевый способ – группы ВК или другие ресурсы с бесплатными пиратскими трансляциями. 

Футбол по «сопке» 

Пиратство в спортивном сегменте распространено не только в России. Иногда это явление государственных масштабов. В Саудовской Аравии в 2017 г. был запущен канал BeoutQ – как выяснилось позже, при поддержке правительства страны. BeoutQ воровал контент у катарского медиагиганта BeIN, обладавшего правами почти на все крупнейшие соревнований: чужой сигнал саудовский канал ретранслировал с 10-секундной задержкой, добавляя свой логотип. Смотреть футбол и прочие виды спорта можно было через телеприставку. Постепенно BeoutQ освоился в других странах и стал передавать картинку BBC и Sky Sports. В 2018 г. последовал иск от BeIN на $1 млрд, но окончательно канал прикрыли только в 2020 г. Когда Суверенный фонд Саудовской Аравии решил купить «Ньюкасл», блокировка BeoutQ стала обязательным условием сделки.

В России пиратство на рынке спортивных трансляций не имеет такого размаха, но существует уже много лет. В конце нулевых стали популярными так называемые «сопки» (от аббревиатуры Sopcast – Streaming over P2P broadcasting), с помощью которых можно было бесплатно смотреть практически любой футбол. Существовали агрегаторы (самый известный – LiveTV), где выкладывали ссылки на «сопки». Их создавали болельщики, имевшие доступ к легальным трансляциям. Они передавали картинку другим пользователям, но зачастую низкого качества – из-за медленного интернета. Спрос на «сопки» держался на высоком уровне – во многом из-за того, что многие матчи даже российского чемпионата с 2007 г. перестали показывать на бесплатных каналах. Нелегальные трансляции пытались блокировать, но всерьез за это взялись в середине 2010-х гг. «НТВ плюс» подал в суд на LiveTV и выиграл дело на 88 млн руб. Подключился и Роскомнадзор, который банил агрегаторы, но тогда все решалось переездом с домена «ru» на зарубежный. 

«Сопкасты» существуют и сейчас, но их популярность снизилась. В последние два года распространилось похожее явление – ретрансляция спорта в ВК и на других площадках. На смену мыльному изображению пришли HD-стримы, которые сопровождают русские голоса. Для этого приглашают комментаторов, хотя, конечно, Константина Генича, Дениса Казанского и других топов болельщики на этих ресурсах не услышат.

Самый известный проект с пиратскими спортивными трансляциями – Sportcast. Он стартовал весной 2022 г. и сейчас показывает АПЛ, НХЛ, теннис, «Формулу-1» и не только. А началось все с баскетбола. «В 2013 г. я запустил новостной проект об НБА, – рассказывает в интервью «Ведомости. Спорту» Антон Кузьмичев, руководитель Sportcast. – А к 2016 г. в России уже не было правообладателей, и мы стали показывать матчи – одними из первых в стране. Тогда все делали два человека. Позже стали стримить АПЛ, которую комментировали уже шестеро. Мы потихоньку доросли до штата в 50 кастеров, а костяк АПЛ – это девять человек. Сейчас у нас две площадки: сайт со своим плеером и ВК». 

Вслед за Sportcast появились и другие «вещатели» – их счет пошел уже на десятки. Никто не скрывает, что такие трансляции находятся в правовом отношении в серой зоне, но за их организацию пока не наказывают. По словам Кузьмичева, моральных терзаний из-за того, что его команда занимается распространением пиратского контента, у него нет. Как только в Россию вернутся официальные трансляции АПЛ или НБА, Sportcast показывать эти турниры не будет, добавляет Кузьмичев. «У меня есть юридическое образование, и могу наверняка утверждать, что никаких российских законов мы не нарушаем, – объясняет «Ведомости. Спорту» комментатор с ВК-страницы Goat Sport Иван Казаков. – Договор о трансляции матчей АПЛ и «Матч ТВ» заморожен, поэтому никто официально не имеет права показывать английский футбол. И в России нам никто не может предъявить за нарушение авторских прав. Но если мы будем показывать в ВК чемпионат Испании (чего делать мы не собираемся), то это будет злостное пиратство, ведь права на Ла Лигу у Okko. Сервис подаст жалобу, и нас, скорее всего, заблокируют».

Комментируй за донат

С технической стороны пиратские стримы выглядят очень просто. Комментаторы вещают из дома, где у них на компьютере установлено приложение OBS Studio. С его помощью матч ретранслируется на страницу ВК и/или на сайт. Картинку берут у других пиратов – на сервисах с IP-телевидением, которые «воруют» ее у официальных бродкастеров. Ее обрамляют собственной графикой с логотипами проекта и рекламой. Звук источника приглушают, но полностью не убирают, так что болельщики слышат шум трибун и бубнеж официального комментатора на каком-то другом языке (часто на португальском, польском или арабском). В остальном просмотр не сильно отличается от того, к чему привыкли зрители условного «Матч ТВ». «Я раньше вел подкасты, – вспоминает основатель и комментатор Goat Sport Дмитрий Бондарев. – У меня было минимальное оборудование, в том числе микрофон со стойкой и более или менее сносный компьютер. Так что вложения на старте были минимальные – хватало микрофона за 5000 руб. Главное требование к компьютеру – чтобы была хоть какая-то видеокарта и устойчивый интернет. IP-телевидение стоит $3 в месяц». 

По словам Бондарева, изначально проект был лишь хобби: он хотел совместить приятное с полезным – смотреть АПЛ и практиковаться в комментировании. Позже стали расширяться и набирать людей. На работу берут с минимальным опытом или даже без него, но без знаний об АПЛ и футболе в целом не обойтись. Многие воспринимают комментирование в ВК как первый шаг к работе на ТВ. «Карьера журналиста всегда привлекала, – рассказывает Казаков. – Увидел рекламу «Матч! Академии», где обучают журналистскому мастерству. Выбрал летний трехмесячный курс, ездил на занятия после работы и в группе познакомился с парнем, который комментировал Англию в прошлом сезоне. С нынешнего я тоже работаю на матчах. Сейчас в ВК вещаю только на играх АПЛ, но параллельно еще стажируюсь на сайте «Матч ТВ», где комментирую Серию А. Также меня приглашают на корпоративные турниры». 

В ВК показывают не только главные матчи тура, но и встречи середняков или аутсайдеров. Просмотры сильно зависят от статусности соперников. По словам Кузьмичева, матч не самых популярных в России «Бреста» и «Ланса», т. е. второй и шестой команд в текущей таблице Лиги 1, могут единовременно включить 150 человек, а встреча «Ман Сити» с «Арсеналом» соберет несколько десятков тысяч. Количество просмотров может повлиять на доходы комментатора, потому что в основном они работают за донаты. Все зависит от вывески, но в среднем получается 3000–4000 руб. за матч.

«Максимум меня смотрели 12 000 человек, это была недавняя игра «Ливерпуль» – «Манчестер Сити», – рассказывает Казаков. – Еще имеет значение, в каком временном слоте стоит матч. Нас смотрят не только из России, но и из Казахстана и других стран, где популярен ВК. Скажем, матч «Тоттенхэм» – «Эвертон» в 15.30 по Москве в субботу посмотрят от 700 до 1000 человек. Много на нем не заработаешь». 

Казаков комментирует от двух до четырех игр за футбольный уик-энд, а в каких-то случаях экономит силы, если впереди более ответственная игра. Много времени уходит на подготовку, к тому же трансляция – это не только матч, но и общение с аудиторией. На некоторых площадках до игры, в перерыве и после матча комментатор отвечает на вопросы и реплики из чата. 

Много «колхозников»

Команда Sportcast – это не только комментаторы. Например, дизайнеры делают анонсы, а видеомонтажеры готовят нарезки. А еще, как рассказал Кузьмичев, одна из самых больших статей расходов – это встраиваемый на портале плеер. Благодаря ему сайт смог привлечь деньги букмекеров, ведь реклама беттинга в ВК запрещена. 

«Первые девять месяцев существования проекта Sportcast работал строго в минус, – продолжает Кузьмичев. – Сейчас в небольшом плюсе. Как бизнес наша история мало бы кому понравилась. Реклама от букмекеров – по сути, единственная статья доходов. Если будет инвестор, мы только порадуемся, но от текущего формата вещания отклоняться не будем. У нас есть партнер – Sports.ru (в трансляциях появляется логотип ресурса. – «Ведомости. Спорт»). Но если придет ставочный телеграм-канал или уж тем более казино, то я скажу «нет». 

Деньги от Sports.ru иду на услуги дизайнеров и монтажеров. А еще на минимальную комментаторскую ставку для непопулярных матчей – всего несколько сотен рублей, ведь многие трансляции проходят совсем без донатов.

«У нас пиратское вещание, поэтому любой потенциальный инвестор будет относиться к нам с опаской, – говорит Бондарев. – Как только восстановятся отношения, сразу придет юридическая ответственность. И быть связанным с трансляциями напрямую, наверное, немного опасно. ВК продвигает такой контент слабо, а работа через собственный сайт предполагает создание юридического лица, что чревато проблемами, когда АПЛ вернется официально. Но в теории наши трансляции могут вырасти в неплохой бизнес». 

Бондарев считает, что потолок аудитории пиратских стримов – 300 000 человек всего и 30 000–40 000 на одном матче. Сейчас на Goat Sport подписаны 44 000, и вся монетизация проекта завязана на донатах. «У нас первый доход появился, когда мы преодолели планку в 10 000 подписчиков, – продолжает Бондарев. – Все запускалось как хобби, поэтому первое время не планировали донатов. Мне было неловко, так что на первых 50 матчах реквизитов не размещал. Но как только пробили в планку в 10 000 и вышли на стабильный онлайн в 300–400 человек на матче, появились небольшие донаты».

По словам Бондарева, аудитория в целом доброжелательная и нетоксичная. В основном зрители жалуются на качество трансляции (бывают сбои), а не на комментатора. Хотя Кузьмичев признает, что качество комментирования на пиратских стримах в целом довольно низкое. «Трансляций становится больше, и желающих комментировать тоже, – поясняет Кузьмичев. – Появляется больше «колхозников». Они приходят только ради донатов. Качество дают далеко не все». 

Будущее пиратских трансляций напрямую зависит от того, договорятся ли российские вещатели с зарубежными правообладателями. Так и не вступивший в силу контракт «Матч ТВ» и АПЛ был рассчитан до 2028 г. The Times писала, что за права на показ канал заплатил 50 млн евро. Для АПЛ это небольшие деньги (четырехлетний контракт с британскими вещателями принес ей 6,7 млрд фунтов), так что вряд ли возвращение официальных трансляций в Россию – приоритет руководства лиги. Но организаторы пиратских стримов все равно начеку. «Как только английский футбол вернется, наш рынок схлопнется», – резюмирует Кузьмичев.