Робот Вера привлекла деньги на международную экспансию
В компанию вложились ФРИИ и гендиректор Кировского завода
Разработавшая робота Веру (рекрутер с искусственным интеллектом) компания «Стафори» привлекла 226 млн руб. инвестиций от фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) и гендиректора Кировского завода (расположенное в Санкт-Петербурге машиностроительное предприятие) Георгия Семененко. Об этом «Ведомостям» рассказали представители ФРИИ и Семененко, а также подтвердил сооснователь «Стафори» Владимир Свешников. По их словам, новый раунд инвестиций позволит роботу Вере выйти на международный рынок.
Робот Вера берет на себя до 60% рутинных операций рекрутера, начиная от поиска анкет соискателей и «холодного» обзвона до проведения видеоинтервью с кандидатами.
Семененко в «Стафори» привлекла перспектива внедрения робота Веры в кадровый отдел предприятия, объяснил мотивацию бизнесмена его представитель. У робота уже были крупные клиенты. Например, в феврале «Ростелеком» заключал со «Стафори» контракт на 4,4 млн руб. для набора сотрудников с помощью робота Вера. Вера вдесятеро быстрее, чем человек, выполняет предварительный просмотр резюме и совершает первичный звонок, рассказывал «Ведомостям» в феврале представитель PepsiCo. Вера помогла PepsiCo заполнить 10% вакансий, когда компании понадобилось в короткий срок нанять 200 человек в новый центр поддержки продаж в Воронеже.
Новый раунд инвестиций «Стафори» позволит продвигать робота Веру на международном рынке. Знакомство Семененко с предпринимателями в Германии поможет компании, уверен Свешников. Также в планах — реклама стартапа и участие в профильных конференциях. Привлеченные деньги помогут развивать новый продукт, применение которому найдется в HR-процессах компаний. Речь идет о технологии, которая позволит проводить интервью увольняющихся сотрудников и отслеживать адаптационный процесс нанятых, рассказывает Свешников.
По словам Свешникова, выход на международный рынок компания начала с контракта с британской сетью парикмахерских. Робот Вера проводит первое интервью с соискателями на должность стилистов. Также технологию «Стафори» используют кадровые агентства в Италии, Сербии и Индии.
Выйти на международный рынок решаются немногие российские компании, сомневается сооснователь VCV.RU (сервис видеоинтервью для найма) Арик Ахвердян. На привлеченные в России деньги делать это дорого, а иностранным инвесторам нужно продемонстрировать международный опыт компании. Но технологии найма с помощью искусственного интеллекта только начинают активно развиваться в США и других странах, поэтому момент выбран удачно, считает Ахвердян.
Участники сделки не раскрывают точных долей, приобретенных в компании. По данным базы СПАРК, доля ФРИИ в уставном капитале компании в октябре увеличилась с 32,7 до 40,01%, а Семененко в ноябре получил 7,4% «Стафори». Сделка между ФРИИ, Семененко и «Стафори» имеет сложную структуру: инвестиции предоставляются прямо в капитал компании, в виде опционов, а также в виде конвертируемого займа, уточняют представители ФРИИ и Свешников. Поэтому в СПАРКе отражены не финальные доли инвесторов, уточняют представители Семененко и ФРИИ.
Фонд последовательно наращивает долю в производителе робота-рекрутера. В 2015 г. «Стафори» попали в акселератор ФРИИ, и в феврале 2016 г. фонд получил 3,63% компании (по данным СПАРКа).
Использование конвертируемого займа — распространенная практика, рассказывает партнер фонда iTech Capital Алексей Соловьев. Инструмент часто используется в сделках ранних стадий. Когда это происходит — можно считать, что стартап находится на ранней стадии развития. Зачастую его используют, когда участники сделки не могут договориться о цене компании. Это удобно для новичков: они получают деньги, минуя длительный процесс согласования оценки, объясняет Соловьев.