«Каждый игрок – это маленькая корпорация». Правила бизнеса хоккейного агента Дэна Мильштейна

В 2023 г. Дэн Мильштейн – один из самых влиятельных хоккейных агентов, он ведет дела таких звезд НХЛ, как Никита Кучеров, Андрей Василевский (оба – «Тампа-Бэй Лайтнинг») и др., параллельно возглавляя собственную финансовую корпорацию Gold Star. А первые доллары Мильштейн заработал в 1990-х в «Макдоналдсе», куда еще юношей устроился после переезда в Америку с Украины. Его стартовая позиция в Штатах – 17 центов в кармане и примерно ноль слов на английском, сейчас Мильштейн занимается миллионными контрактами и печатается на двух языках.

Посчитав важным рассказать миру свою историю успеха, в 2013 г. Мильштейн написал автобиографию, а затем еще несколько книг о том, как правильно мечтать, строить планы и достигать целей. Первой в России вышла «Правило № 1 – никогда не быть № 2» и стала бестселлером (общий тираж изданий в двух форматах – под 75 000), весной 2023-го «Бомбора» выпустила «Правило № 2 – нет никаких правил». Свежая книга Мильштейна – компактный микс вдохновляющих историй его хоккейных клиентов, которые добились результата через трудности, и мотивационных тезисов в духе «Мечтать можно бесплатно». «Ведомости. Спорт» выбрал для публикации эпизоды, где автор рассказывает об особенностях работы агента.

***

В 2016 г. сразу после вылета сборной России по хоккею из Кубка мира, когда на часах было 22.30, мне позвонил защитник Никита Нестеров. У него на тот момент не был продлен контракт с клубом «Тампа-Бэй Лайтнинг». Дело происходило в субботу вечером. Ему дали два телефона – мой и другого агента. Разница была в том, что я взял трубку, и к утру следующего дня мы решили все вопросы. Когда ему перезвонил другой человек, у Нестерова уже на руках был билет в Тампу.

Главное правило бизнеса – всегда будь на связи. Это только кажется, что деловые люди работают с чем-то неодушевленным и их волнуют только деньги. На самом деле как бизнесмен, так и хоккейный агент, прежде всего работают с людьми. Залог успеха лежит в умелом выстраивании личных отношений с широкой сетью самых разных людей, каждый из которых требует внимания и своего подхода.

Это относится почти к любому виду деятельности. Работа в коллективе зачастую определяет, насколько далеко ты сможешь продвинуться по карьерной лестнице. Нет смысла ограждать себя от общества – ведь тогда для достижения той же цели тебе потребуется быть в два, а то и в три раза лучше, чтобы люди закрыли глаза на твое нежелание идти на контакт. Зачем добровольно усложнять себе жизнь?

На эти грабли, к сожалению, часто наступают российские игроки, мечтающие выступать в НХЛ, но при этом не делающие никаких усилий, чтобы выучить английский язык. А ведь это их главный инструмент взаимопонимания с новым окружением.

Один из виднейших американских мыслителей XIX в. Ральф Уолдо Эмерсон говорил: «Ни один человек не должен путешествовать, пока он не изучил язык страны, которую посещает. В противном случае он добровольно делает себя большим ребенком – беспомощным и нелепым».

Оказавшись в новой стране без языка, даже талантливый человек будет чувствовать себя недотепой. Ведь он ничего не понимает и сказать ничего не может. Он не общается ни с партнерами по команде, ни с прессой, ни с другими людьми, самостоятельно себя изолируя. Он последним выходит выполнять упражнения, и это всегда плохой сигнал. Если он не сильнее всех на голову, его скорее всего не выпустят на решающую смену просто потому, что он не понимает указаний тренера.

Язык – как ружье у солдата. Чем лучше оружие – тем сильнее воин.

Культурного шока сложно избежать даже со знанием языка, а уж без него будет совсем худо. Ты и без меня прекрасно знаешь многих талантливых российских спортсменов, у которых не заладилась карьера в Северной Америке и Европе, и они были вынуждены вернуться. У подавляющего большинства из них были проблемы с языковым барьером.

Переехав в Торонто, Илья Михеев (сейчас – нападающий «Ванкувер Кэнакс». – «Ведомости. Спорт») стал усиленно заниматься английским, что заметно облегчило ему жизнь как на льду, так и за его пределами. Он не только смог лучше понимать требования тренеров, но и расположил к себе местных болельщиков, бросив несколько шуток в интервью. Его недоумение по поводу прохладного отношения к супам в Канаде и вовсе произвело фурор.

Болельщики дали Михееву прозвище СУПмен, а один из крупнейших производителей супов в мире захотел сделать его своим официальным лицом. Даже базового английского хватило Илье, чтобы встроиться в новую систему и начать получать дивиденды, – и все это за неполные полгода!

История знает немало примеров, когда люди приходили к успеху, используя не родной, а приобретенный язык. Писатель Владимир Каминер родился в Москве, но стал известным после переезда в Германию. Он пишет рассказы на немецком языке, их популярность позволила ему прославиться на весь мир. Похожая история и у немецкой актрисы Марлен Дитрих, которая вышла на новый уровень славы, заговорив по-английски в голливудских фильмах.

Изучение языка – это увлекательное и прибыльное путешествие длиною в жизнь.

Учить иностранный язык сейчас стало намного легче, чем еще даже в начале века. Весь фокус в том, чтобы заставить мозг работать в другой операционной системе. Оптимальный способ – это погружение в языковую среду. Например, мы почти не разговаривали с защитником Богданом Киселевичем (сейчас – игрок омского «Авангарда». – «Ведомости. Спорт») по-русски до того, как он приехал в НХЛ. Для него это был отличный способ подтянуть английский.

При современном развитии технологий ты можешь искусственно создать те же условия. Переведи свой мобильный телефон на язык, который ты хочешь выучить. Смотри фильмы в оригинале, читай больше книг и старайся общаться с носителями языка – собеседников легко найти в соцсетях или воспользовавшись специальными сервисами. Тот же Михеев до перехода в «Торонто» целый год занимался не только с репетиторами, но и с одним из моих помощников, изучая хоккейные термины.

Мне было непросто продвинуться по карьерной лестнице даже в «Макдоналдсе» без знания английского. Однако стоило мне подучить его, как я поставил в угол швабру и встал за кассу, а через некоторое время пошел значительно дальше.

Тогда у меня не было таких возможностей для изучения языка, как у тебя сейчас. Каждый день я выписывал неизвестные мне слова на любую бумажку, которая только подворачивалась под руку, а затем проговаривал их дома. С тех пор у меня в голове много информации о холодильных камерах и приготовлении картошки фри.

Новый язык – это новый мир, который ты можешь открыть для себя прямо сейчас.

***

История знает множество примеров, когда люди проматывали все свое состояние за короткий срок, отказываясь прибегать к помощи профессионалов или же поручая ведение своих дел сомнительным лицам. Зачастую ими оказываются люди, с которыми они росли в одном дворе.

Так, например, звезда НБА Скотти Пиппен потерял $20 млн, доверившись непонятному финансовому советнику, ввязавшему его в мутную схему. В итоге этого советника посадили на три года в тюрьму за мошенничество. Игравший с Пиппеном в одну эпоху Аллен Айверсон и вовсе выбросил на ветер $200 млн, спустив их на дорогие машины, ювелирные украшения, неходовую недвижимость, да и просто раздавая деньги легионам друзей и родственников.

Легендарный боксер Майк Тайсон заработал за свою карьеру более $300 млн. Однако умудрился растерять их с умопомрачительной скоростью. В 2003 г. он объявил себя банкротом, задолжав абсолютно всем – налоговой службе, адвокатам, личному тренеру, финансовому менеджеру и даже музыкальному продюсеру. А затем и вовсе оказался в тюрьме из-за проблем с кокаином.

Защитник Джек Джонсон, который завоевал серебро Олимпиады-2010 в Ванкувере, считался очень перспективным еще по юниорам. Не просто так на драфте новичков в 2005 г. его под общим третьим номером забрала «Каролина Харрикейнз».

Парень учился в университете Мичигана, потом права на него обменяли в «Лос-Анджелес Кингз». Он начал играть в НХЛ с 2007 г. А через сезон по настоянию родителей расстался со своим опытным агентом. Джек доверил ведение своих финансовых дел отцу с матерью, на которых и выписал доверенность.

Он прикинул, что средняя карьера профессионального спортсмена не такая уж и длинная. Ну а семья, которой не нужно платить агентский процент, никогда не подставит и не подведет, а только поможет приумножить заработанное на хоккее, и дальше можно будет жить на проценты с капитала.

Но реальность оказалась совсем другой. Джонсон подписал контракт на $30,5 млн. Но уже в 2014 г. стало известно, что он ушел в долги более чем на $10 млн. Как это может быть? Когда начали разбираться, то выяснили, что все эти долги создали родители игрока. Ничего не говоря сыну, они брали кредиты на миллионы долларов, а в качестве обеспечения закладывали будущие доходы Джека в НХЛ.

Интересно, что Джонсон впервые узнал об этом, когда в его тогдашний клуб «Коламбус Блю Джекетс», куда его обменяли в 2012 г., обратились одни из кредиторов. Джек нанял финансового аналитика, начал изучать вопрос. И выяснилось, что родители оформили на его имя 18 ссуд под такие проценты, что некоторые составляли 25% годовых. Общая сумма – $15 млн.

Кроме этого, на деньги сына был куплен дом рядом с пляжем в Калифорнии. А еще папа и мама приобрели себе по дорогой машине, да еще тратили кучу денег на путешествия. В общем, жили на широкую ногу. При этом иногда забывали платить по счетам.

И куда пришли кредиторы? Сначала – в суд, а потом – к хоккеисту. Они утверждали, что Джонсон не мог не знать о планах родителей и всех займах. Его обвиняли в сговоре с родными. Джек получил сразу три иска, каждый тянул на $6 млн – такую задолженность с него хотели снять. А еще один кредитор требовал не только $600 000, но и настаивал на мошенническом сговоре. В перспективе замаячило даже уголовное преследование...

Джонсон переехал из дорогой видовой квартиры в центре города в небольшой дом в пригороде, снизив арендную плату в два раза. Он резко сократил личные расходы, продал три своих автомобиля. Стал сводить концы с концами.

Важно, что Джонсон не разругался вдрызг со своими родителями. Но он признал, что доверился не тем людям в ведении финансовых дел и это чуть не привело его к краху. Теперь его деньгами управляют специалисты.

А вот еще один случай. Даррен Маккарти – знаменитый хоккеист из Детройта. Он выступал в «Ред Уингз» времен великой славы (конец 1990-х – начало 2000-х. – «Ведомости. Спорт»). Маккарти завоевал четыре Кубка Стэнли и получал индивидуальные призы от лиги. Даже соперники его уважали. Хотя и боялись.

Что же подвело Маккарти? Он был как хоккеист Сергей Гурин из культового фильма «Москва слезам не верит». Ему предлагали выпить, Даррен не отказывался. А представляете, сколько поводов возникало после побед в Кубке Стэнли, да и просто на отдыхе? В итоге у игрока развилась алкогольная зависимость.

Он легко давал деньги в долг. Сотни тысяч долларов? Не проблема. Да, там фигурировали даже такие суммы. И, как это часто бывает, деньги не возвращались.

Маккарти зарабатывал в среднем $2 млн за сезон, что неплохо для игрока его амплуа. Но в 2006 г. он подал заявление о банкротстве. Хоккеист ушел в минус больше чем на $6 млн. После локаута (сезон 2004/05. – «Ведомости. Спорт») Маккарти подписал контракт на $800 000, т. е. доход упал более чем в два раза. Но образ жизни остался прежним, и Даррен ничего не изменил.

Прошли годы. Маккарти давно завершил карьеру. Женился в третий раз. Иногда он мелькает на телевидении, ведет подкаст, издал мемуары – в общем, старается монетизировать свое былое имя. Но на черный день не скопил ничего. Да, так тоже бывает. Рядом с ним не оказалось правильного человека, который даст ценный совет, как вести себя по жизни и как сохранить то, что было заработано кулаками, потом и кровью. Риск – благородное дело, но делать это нужно с умом.

Дэвид Черитон – простой преподаватель из университета в Стэнфорде. Его текущий чистый капитал составляет $11,5 млрд. А все потому, что в 1998 г. он одолжил $100 000 двум студентам на стартап под названием Google. И несмотря на свое состояние, он проживает скромную жизнь и занимается любимым делом, в котором отлично разбирается.

Стать профессиональными спортсменами мечтают многие дети. Кто-то из них добьется определенных успехов в этом деле. Но лишь горстка счастливчиков увидит свое имя на Кубке Стэнли. Лучшие агентства готовы оказать любые услуги тем, кто ставит перед собой максимальные цели. Будь то переговоры о первом большом контракте или обустройство уюта на новом месте – они помогут облегчить путь к достижению заветной мечты.

Каждый игрок – это маленькая корпорация. Хоккейный агент – не просто какой-то дядя, которого интересует лишь то, чтобы подписать тебя на выгодный контракт и получить процент пожирнее. Это человек, которому хоккеист доверяет руководить своей компанией. Он в ответе и за игрока, и за его семью, и за его родственников, и за все остальное.

Топовый агент всегда на связи со своими игроками. Заключение контракта, безусловно, важное дело. Но этот вопрос всплывает раз в несколько лет, а все остальное время людям также необходима квалифицированная помощь во многих аспектах.

Следить приходится буквально за всем – заполнять налоговые декларации, проверять выплаты по рекламным контрактам, заниматься поиском недвижимости и работать над ее планировкой с целью экономии, искать банк с более выгодной кредитной ставкой.

И неважно, о ком идет речь – о суперзвезде или начинающем игроке. Если ты взялся помогать человеку, надо доводить дело до конца. В свое время легендарный генеральный менеджер Лу Ламорелло дал мне очень ценный совет. Он спросил: «Каким одним словом можно суммировать все, что нужно каждому?» Это слово – чувство. Очень важно уметь чувствовать себя на месте другого человека.

Хочешь купить дом? Тогда тебе нужен надежный финансист. Он точно лучше знает, стоит ли тебе снимать жилье или взять ипотеку, исходя из твоей ситуации.

«Почему бы нам не открыть бар?» – пагубная мысль, которая посещает каждого мужчину». Так шутили в комедийном сериале «Как я встретил вашу маму». К сожалению, многие люди ввязываются в ресторанный бизнес без малейшего понимания его азов и не располагая достаточным временем для контроля оборота своих инвестиций. У всех этих историй, как правило, скорый и печальный конец. Именно потому, что люди берутся не за свое дело, никого не слушают – и быстро теряют контроль над ситуацией.

Чтобы избежать этих глупых ошибок, всегда обращайся за помощью к профессионалам. За это придется заплатить, но качество стоит денег. Всегда лучше получить достоверный диагноз и выбрать правильный курс лечения, чем теряться в догадках и запускать болезнь.