«Чувствую себя как эфэсбэшник в общении с террористами». Как санкции изменили агентский рынок

Одна из обсуждаемых тем сентября в российском футболе – возможная дисквалификация 23-летнего полузащитника московского «Спартака» Михаила Игнатова из-за спора с его бывшим агентом Александром Маньяковым. В 2020 г. футболист заключил с Маньяковым договор, но через год в одностороннем порядке расторг соглашение «из-за отсутствия результата». Маньяков обратился в палату по разрешению споров Российского футбольного союза (РФС) и потребовал с Игнатова 9,5 млн руб. неустойки. Сначала агент дело проиграл, но затем комитет по статусу футболистов встал на его сторону. 

Игнатов решил доказать свою правоту в гражданском суде, на что Маньяков вновь пожаловался в РФС, так как игрок нарушил досудебный порядок разрешения споров, – и разбирательство еще продолжается. Дело Игнатова не уникально, конфликтные ситуации с посредниками периодически возникают и у спортсменов, и у клубов. Агенты давно стали влиятельной силой, причем не только в футболе, но и в других видах спорта. 

Советский монополист

Первые спортивные агенты появились в Западной Европе в 1970-е, когда в спорт пришли большие деньги. В США и Канаде, где уже вовсю функционировали профессиональные лиги в баскетболе, хоккее и т.д., институт посредничества начал развиваться еще раньше. 

Советский спорт до конца 1980-х обходился без агентов. Если не брать в расчет инструкторов идеологичеких отделов обкомов КПСС, которые переманивали спортсменов из одной команды в другую, обещая весь комплект благ того времени: квартиру, машину вне очереди, детский сад и проч. Хотя иногда администраторы команд справлялись с такой работой даже лучше обкомов. 

В разгар перестройки некое подобие агентской деятельности в СССР стал вести «Совинтерспорт». Эта организация обладала эксклюзивными правами на заключение контрактов советских спортсменов за рубежом. Но ее главная задача состояла не в том, чтобы добиться максимально комфортных условий для клиента, а в том, чтобы порядка 90% его заработка бесперебойно перечислялись в партийную кассу. 

Первым серьезным трансфером «Совинтерспорта» стала продажа хавбека киевского «Динамо» Александра Заварова в «Ювентус» в 1988 г. В то время это была одна из крупнейших сделок в Европе – $5 млн. Около $2 млн получил клуб, а оставшуюся сумму «Совинтерспорт» разделил с государством. Тогда сообщалось, что Заваров будет получать зарплату в «Cовинтерспорте» согласно нормативам, установленным в СССР для работающих за рубежом специалистов, т. е. около $725 в месяц. Поэтому условия личного контракта утверждались «Ювентусом» в обход советских правил. В итоге, по данным La Gazzetta dello Sport, больше $200 000 в год. Итальянский гранд также закрывал все бытовые вопросы футболиста (квартира, машина, медстраховка, школа, переводчик и т. д.). 

Финансовые схемы

«Футбольные агенты в период отстранения России от всего и вся отчасти решают те же проблемы, которые были при трансфере Заварова, – говорит «Ведомости. Спорту» Евгений Волков, представляющий интересы ряда игроков клубов Первой лиги. – Я имею в виду, что переговоры с зарубежными командами даже на дружественных рынках идут долго, условия сделки по 100 раз меняются и покупатель смотрит на тебя с подозрением, поскольку пока наши агенты не являются «игроками основы». 

Волков добавляет, что в случае с любыми международными сделками у агентов появилась новая головная боль – найти способ получить или передать деньги за футболиста. Большинство российских банков отключены от международной системы SWIFT, многие крупные иностранные банки отказываются работать с клиентами из России. 

По этой причине, например, сорвался переход экс-полузащитника «Динамо» Арсена Захаряна в лондонский «Челси» летом 2022 г. Британская пресса писала, что клуб готов был заплатить за игрока порядка 15 млн евро, но «не нашли легального канала, по которому бы «Динамо» получило деньги в условиях ограничений». 

Для финансовых расчетов приходится изобретать новые схемы. Яркий пример – недавний кейс нападающего Виктора Давилы, перешедшего летом 2023 г. из мексиканского «Леона» в ЦСКА за $5 млн. По информации чилийского журналиста Фернандо Эскивеля и российского инсайдера Ивана Карпова, ЦСКА не приобретал форварда напрямую. Деньги получил футболист – и сам выкупил контракт. Чтобы нужная сумма доехала до Мексики, ее несколько раз конвертировали и прогоняли через агентства-посредники в разных странах. 

«Тем не менее наши заработки не пострадали, – отмечает Волков. – Те, у кого гибкий ум и быстрые ноги, как получали условные 100 000 руб., так их и получают. А кто сидел на одном месте ровно в надежде на большой куш, так его и ждет. Но раньше агент мог неплохо заработать с 1–2 зарубежных сделок. Теперь, когда мы сосредоточены на переходах внутри России, желательно набирать двузначное число клиентов, чтобы заработать наверняка». 

Волков прогнозирует, что, несмотря на отсутствие гарантированного дохода, число агентов будет расти. «Во-первых, с 2021 г. агентская лицензия стоит 50 000 руб. при условии сдачи экзаменов (раньше нужно было платить от 2 млн до 10 млн руб. – «Ведомости. Спорт»), – объясняет Волков. – Но она необязательна, на первый план сейчас выходит репутация. Если игрок засветился даже в Первой лиге, у него хорошие отношения с тренерами и коллегами, то стать агентом после окончания карьеры – логичный выбор». 

По оценкам одного из самых влиятельных футбольных агентов страны Алексея Сафонова (работал с Артемом Дзюбой, сейчас представляет интересы динамовца Константина Тюкавина), в настоящее время на рынке работает «около 100 посредников». В разговоре с «Ведомости. Спортом» Сафонов назвал основной проблемой отрасли «переманивание клиентов и попытки клубов «душить» игроков, чтобы те не прибегали к услугам агентов». 

А основатель футбольного агентства «На просмотре» Дмитрий Григорьев считает, что сейчас главный враг начинающего игрока вовсе не агент, а родитель. «Часто гиперопека мешает парню созреть и сделать переход во взрослый футбол, – говорит он. – Но так вышло, что сейчас растет поколение пацанов, воспитанных мамами и бабушками». 

Переговорщик с террористами

Проблема с родителями вышла на первый план в теннисе. «Когда начинаешь объяснять, что у ребенка есть потенциал и имеет смысл дополнительно потратить, грубо говоря, $2000 на поездку на турнир, начинаются вопросы, – говорит «Ведомости. Спорту» теннисный агент Дмитрий Назаров. – Родители говорят, что из-за санкций на престижные соревнования все равно не попасть, поэтому пусть чадо просто играет для здоровья». 

Назаров рассказывает, что если раньше основная функция теннисного агента заключалась в том, чтобы максимизировать доход игрока за счет спонсорских сделок, появлений в СМИ и других способов, то теперь «агент становится похож на профессионального переговорщика». 

«Речь про международные турниры, – продолжает он. – Чувствую себя как эфэсбэшник в общении с террористами. При переговорах с организаторами нужно выверять каждое слово и мягко убеждать, что российский игрок не нанесет турниру никакого репутационного ущерба. Из 10 таких переговоров половина завершается удачно, по другим либо отказ, либо до бесконечности ждешь». 

Сейчас, по мнению агента, среди молодых игроков шанс на более стремительное развитие карьеры есть у парней, поскольку они могут попасть в Программу ускорения, запущенную в 2023 г. Международной федерацией тенниса (ITF) и Ассоциацией теннисистов-профессионалов (ATP). 

По ее условиям каждому игроку, вошедшему в топ-20 юниорского рейтинга ITF на конец года, предоставляется до восьми мест на турнирах Challenger 50 или 75 в следующем сезоне. Теннисистов делят между основной сеткой (10 лучших) и квалификационными (номера с 11-го по 20-й). При этом игроки также имеют право на два места на турнирах серии M15 или M25 World Tennis Tour ITF. 

«Что касается заработков теннисных агентов и их положения в отрасли, то особо ничего не изменилось, – говорит Назаров. – У топ-игроков ротация среди агентов и тренеров минимальна, заполучить клиента «из высшего общества» по-прежнему очень тяжело. Поэтому многие, как и я, работают с молодежью, месяц от месяца имея в кармане фиксированную сумму. Но, из-за того что родители стали меньше верить в перспективы тенниса, найти новых клиентов будет сложнее». 

Сидеть без денег

Заполучить клиента и раньше было непросто, а сейчас особенно тяжело в баскетболе, считает известный агент Максим Шарифьянов, среди клиентов которого был первый российский чемпион НБА Тимофей Мозгов. 

«Агент-новичок будет сидеть без денег, – говорит «Ведомости. Спорту» Шарифьянов. – К сожалению, мы не в США, где баскетбольный рынок огромен, а в университетской системе баскетбола задействовано несколько десятков тысяч игроков. Наш ресурс на этом фоне минимален, на всю страну в профессиональных мужских и женских лигах участвует меньше семи десятков клубов». 

Но помогать молодым коллегам войти в бизнес сейчас никто не будет. По словам Шарифьянова, в баскетболе агентский рынок очень конкурентный и не такой доходный, как в футболе или хоккее. «Предпринимались робкие попытки объединить главных игроков. Если не ошибаюсь, в середине 2010-х гг. Но это ни к чему не привело», – добавляет Шарифьянов. 

Как и во многих других игровых видах, основная проблема, которая возникла в баскетболе из-за санкций, – отток легионеров. «Мы больше не можем рассчитывать на звезд первой европейской величины, востребованных в Евролиге. Отсюда падение наших доходов с этих контрактов, – говорит Шарифьянов. – С другой стороны, чуть вырос спрос на россиян, чуть подросли их зарплаты. Мне кажется, общий баланс в доходах агентов сохранился». 

Состояние дел внутри агентской баскетбольной отрасли остается стабильным. Количество крупных игроков рынка, как считает Шарифьянов, неизменно последние лет 10, а «какой-то устойчивой тенденции в их появлении или исчезновении не наблюдается». Главный вопрос на будущее – борьба с регламентными ограничениями. 

«Правила лишают баскетболиста и его агента права выбора дальнейшего пути до наступления возраста 23 года, – рассказывает Шарифьянов. – Неоправданно много прав отдается клубу, который заключил с игроком первый профессиональный контракт. Зачастую это происходит в 14–15 лет, когда у спортсменов еще даже нет агентов. Надеюсь, в баскетболе дойдет до полноценного диалога в подобных вопросах».