Экспорт с поддержкой

Экспортная деятельность – это сложный процесс, состоящий из множества этапов, каждый из которых связан с определенными рисками. Для развития экспорта важна комплексная государственная поддержка – в России ее оказывает АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ; входит в группу ВЭБ.РФ), в структуру группы РЭЦ входит специальный банк для экспортеров и импортеров АО «Росэксимбанк». Он предлагает необходимые решения для экспортеров и импортеров: пополняет оборотные средства, гарантирует исполнение экспортных контрактов, финансирует приобретение товаров за рубежом.

«Одними из востребованных продуктов являются так называемые контрактные гарантии: гарантия возврата аванса и гарантия исполнения контракта, – рассказывает врио председателя правления Росэксимбанка Татьяна Сахарова. – Также наши клиенты активно пользуются услугой ускоренной процедуры возврата НДС». По Налоговому кодексу экспортеры могут рассчитывать на возврат НДС, который они заплатили, приобретая товары, сырье и комплектующие для экспортированной продукции. В этом году из-за небывалой востребованности услуги Росэксимбанку даже пришлось обновить гарантию, признает Сахарова, в результате все больше клиентов получает возмещение налога буквально за две недели.

По ее словам, главные тренды последних лет в российском экспорте – это изменение географии поставок и то, насколько быстро российский бизнес смог перестроиться в сложившихся условиях. «У наших экспортеров возрос интерес к странам Евразийского экономического союза (ЕАЭС), Ближнего Востока, Азии, Африки, Латинской Америки. Эта заинтересованность обоюдная: мы видим серьезный спрос на российские товары и услуги в этих регионах», – рассказывает Сахарова.

Сладкий импорт

Кондитерская фабрика «Победа» из Москвы производит кондитерские изделия, в том числе шоколад и шоколадные конфеты. Компания экспортирует свою продукцию в 30 стран мира, основные рынки – страны СНГ и Ближнего Востока, а также Китай, рассказывает владелец компании Виталий Муравьев. Экспорт составляет около 15% от общего объема продаж, в 2023 г. отгрузки на экспорт выросли почти вдвое, добавил Муравьев.

По его словам, «Победа» несколько лет работала с РЭЦом, компенсируя логистические затраты при экспорте продукции.

В 2022 г. Минпромторг своим приказом утвердил перечень приоритетной для поддержки импорта продукции. Для импорта товаров из этого перечня Росэксимбанк может выдавать кредиты по льготной (субсидированной за счет госбюджета) ставке. Среди прочего в перечне критического импорта оказались и продукты из какао.

«Мы узнали об этой возможности, нас она заинтересовала, так как для производства шоколада используется в основном импортное сырье – какао-продукты», – рассказал Муравьев.

В III квартале 2023 г. «Победа» получила финансирование от Росэксимбанка на закупку импортного сырья в размере 250 млн руб., а в IV квартале банк открыл компании дополнительный лимит для оплаты какао-продуктов в размере 300 млн руб. на срок 20 месяцев.

Также компания получила финансирование на покупку импортного оборудования для производства кондитерских изделий в размере 150 млн руб. на срок 36 месяцев. Поставка оборудования планируется в IV квартале 2023 г. из Турции, говорит Муравьев. «При изменении ключевой ставки стоимость кредитов очень выросла, и мы заинтересованы в получении льготного финансирования, которое предоставляет Росэксимбанк», – объясняет владелец «Победы». В начале 2023 г. ключевая ставка была на уровне 7,5%, с тех пор Банк России несколько раз ее повышал, последнее повышение было в конце октября, тогда ключевая ставка выросла на 200 б. п. до 15%.

«Экспорт растет, а вместе с ним растет и необходимость в доступном финансировании, спрос на которое решительно вырос за последний год», – подтверждает Сахарова.

Окно в республику

Расположенная в Краснодаре компания «Стимул» занимается оптовой торговлей строительными материалами, а также экспортирует продукцию в Абхазию – комплектующие для производства металлопластиковых окон (ПВХ-профиль, фурнитура, крепежная арматура).

«Мы познакомились с представителем РЭЦа через Торгово-промышленную палату, когда искали возможности кредитования в 2019 г. Банки нам не давали кредиты, так как мы были молодой компанией без активов, – рассказывает коммерческий директор ООО «Стимул» Сергей Маланчук. – Но Росэксимбанк это не смутило. В 2020 г. мы воспользовались услугой ускоренного возврата НДС от Росэксимбанка и благодаря полученной от него гарантии смогли вернуть налог всего за 10 дней после подачи декларации в налоговую инспекцию (при среднем сроке возврата до пяти месяцев)».

Это было очень кстати, вспоминает Маланчук, деньги пришли за несколько дней перед ковидным локдауном: «В тот момент была неразбериха, заявки не отгружались, платежи не проводили, а обязательства оставались. Быстрый возврат НДС поддержал нас на плаву».

В начале 2021 г. компания воспользовалась кредитным продуктом «Экспортный стандарт», который, по словам Маланчука, отличается минимальным пакетом документов, короткими сроками согласования, низкой кредитной ставкой и возможностью кредитоваться без залогов. С помощью кредита в 10 млн руб. и заблаговременной поставки товара перед курортным сезоном компания смогла увеличить продажи вдвое, рассказывает ее топ-менеджер: «Мы закрепили свои позиции в регионе, вытеснили нескольких конкурентов благодаря наличию товаров на складах и хорошей цене». В 2023 г. Росэксимбанк одобрил для «Стимула» возобновляемую кредитную линию в размере 15 млн руб.

«Сегодня мы пользуемся расширенным кредитным продуктом от Росэксимбанка и можем планировать объемы продаж и расходы. В этом году было легче оформлять кредит, банк усовершенствовал процесс оформления и согласования, теперь все происходит быстрее», – говорит Маланчук.

«Высокий спрос подтолкнул нас не только к ускорению внутренних процессов, но и к разработке новых продуктов, развитию цифровизации взаимоотношений с заемщиками», – объясняет Сахарова. По ее словам, в этом году на платформе «Мой экспорт» от РЭЦа была размещена вся линейка кредитных и гарантийных продуктов Росэксимбанка: «Экспортеру нужно лишь пройти двухминутную процедуру регистрации – и все наши кредиты будут в онлайн-доступе».

Отправить упаковку

Компания «Титан» производит специализированную промышленную упаковку из картона и пластика для цветной и черной металлургии. Производство находится в г. Тимашевске в Краснодарском крае, продукция экспортируется в Казахстан, Белоруссию, Узбекистан и Армению. Объем производства в 2022 г. – 2,6 млрд руб., план на 2023 г. – 3 млрд руб. Доля экспорта в 2022 г. составила 12%, за 10 месяцев 2023 г. – 19,5%.

В сентябре 2023 г. компания впервые воспользовалась льготным кредитом Росэксимбанка. Сумма финансирования составила 50 млн руб. для целей выполнения экспортного контракта с металлургическим комбинатом в Казахстане «АрселорМиттал Темиртау», рассказал финансовый директор «Титана» Алексей Куликов. Финансирование выдается под действующий контракт, отметил Куликов.

«Мы опытные экспортеры. Давно охватив весь российский рынок, мы вышли на рынки сопредельных стран еще в 2005 г. Для финансирования экспорта нам всегда были необходимы длинные деньги – крупные металлургические комбинаты требуют больших отсрочек, порой до 180 дней, поэтому продукт «Деньги на экспорт» Росэксимбанка оказался максимально удобным, а нам есть с чем сравнивать», – рассказывает Куликов. Ранее, продолжает он, компания пользовалась различными видами финансовой поддержки: субсидирование процентов, льготные кредиты. «При оформлении «Денег на экспорт» не потребовалось готовить и проводить оценку залогов, получать гарантии банков, что всегда удорожает итоговую стоимость. Эффективная ставка с учетом всех платежей для нас получилась вдвое ниже учетной ставки, что очень сильно помогло нам сбалансировать кредитный портфель в условиях турбулентности процентной ставки Центрального банка. Данный кредит целевой, и его мы направляем исключительно на закупку сырья для обеспечения производства экспортного заказа. Благодаря этому мы можем позиционировать себя надежным поставщиком, способным сохранить цены на прежнем уровне, несмотря на изменчивый рынок», – говорит топ-менеджер «Титана».

«Деньги на экспорт» – один из наиболее популярных кредитных продуктов банка, он позволяет экспортерам оперативно, без предоставления залогов и по минимальной ставке получить средства на оплату расходов, связанных с исполнением экспортного контракта на поставку высокотехнологичной продукции, сообщила Сахарова. &