Пианистка из Петербурга построила бизнес на детских мечтах взрослых

Марина Худых начала давать уроки игры на фортепьяно в 2001 г., когда ей было 16 лет, – платили ей тогда 50 руб./ч. А два года назад она открыла в Санкт-Петербурге музыкальную школу для взрослых, которая планирует закончить 2016 год с выручкой в 1,6 млн руб. И это вдвое больше, чем в прошлом году, рассказывает Худых. Сейчас среди образованных и обеспеченных горожан вошли в моду уроки музыки, говорит Худых.

В 2014 г. в открытие своего музыкального класса пианистка вложила всего 20 000 руб. За 15 000 руб. в месяц арендовала комнатку в пяти минутах ходьбы от Невского проспекта. По объявлению на Avito нашла хорошее пианино фирмы «Красный Октябрь», которое ей отдали бесплатно – нужно было только вывезти. Школам музыки бывает непросто найти помещение – никто не хочет пускать к себе шумных соседей. Худых же повезло с классом: со звукоизоляцией было все в порядке, он находится в цокольном этаже бизнес-центра. В феврале 2015 г. пианистка зарегистрировала ООО «Школа музыки Марины Худых». С 2014 г. ее школа обучила более 300 учеников. Многие, закончив курс из 10 занятий, продолжают учиться месяцами.

30-летняя Худых окончила Русскую консерваторию им. Рахманинова в Париже и имеет больше 10 лет преподавательского стажа. Сначала она бегала по урокам сама, но в 2013 г., когда у нее набралось 16 учеников, времени на занятия стало не хватать. И пианистка решила поставить обучение музыке на конвейер. Она нашла нескольких педагогов среди знакомых и на сайтах поиска работы и им доверила своих учеников. За такое посредничество преподаватели отдавали ей 30% гонорара.

Научить дилетантов

Совладелец компании по торговле клавишными инструментами LovePiano Евгений Новгородцев сначала сам прошел в школе Худых курс «Фортепьяно за 10 занятий», а потом отправил на обучение 10 сотрудников. Уроки музыки сплачивают коллектив, к тому же полезно уметь играть на инструментах, которые продаешь, объясняет Новгородцев. После седьмого занятия он смог исполнить мелодию из голливудского фильма «Один плюс один».

5–10% взрослых жителей мегаполисов не прочь научиться играть на каком-либо музыкальном инструменте, оценивает Дарья Мельниченко, соучредитель музыкальной школы «Виртуозы» (19 площадок в Петербурге, Москве, Новосибирске и других городах). Если исходить из данных Росстата, потенциальная аудитория музыкальных школ составляет около 500 000 человек в Петербурге и около 1,2 млн в Москве. Чаще всего уроки музыки в частных школах берут женщины 20–35 лет, преимущественно дизайнеры, медработники, IT-специалисты и топ-менеджеры, рассказывают владельцы школ.

Задача преподавателя – снять стресс у взрослых учеников и мотивировать их не бросать занятий. Среди подопечных Худых было немало людей с «детской травмой» – родители отдавали их в музыкальные школы, но они бросали учебу по разным причинам. Многие жили с приговором «медведь на ухо наступил», а детская мечта оставалась, рассказывает Худых. Постепенно пианистка создала методику обучения, основанную на игровых приемах и мнемотехнике. Уже на первых занятиях ученики разучивают простые мелодии без нот. Курс «Фортепьяно за 10 занятий» появился в 2014 г. Через месяц ученик, как правило, может исполнить несложную пьесу вроде Адажио Альбинони. Начинающие музыканты очень нуждаются в признании, чтобы продолжить занятия, и школы организуют концерты. Выпускники участвуют в отчетном концерте. Получается, что ученик реализует еще и мечту стать артистом, говорит менеджер школы по работе с клиентами Татьяна Команденко.

Гугули Ревазишвили, директор детской музыкальной школы им. Танеева, говорит, что в ее школе тоже занимаются взрослые ученики на платном отделении, многие весьма солидного возраста. Одна дама старше 50 лет за четыре месяца разучила классическую пьесу, чтобы исполнить ее на юбилее мужа, приводит пример Ревазишвили.

Пианино на конвейере

Изначально Худых решила сфокусироваться на двух направлениях – индивидуальных уроках игры на пианино и вокала. В 2013 г., будучи в Лондоне, она сходила на лекцию российского ресторатора Михаила Зельмана (там работает его Школа успеха для начинающих предпринимателей). Она вдохновилась его примером: не распыляться на множество услуг и музыкальных инструментов, рассказывает Худых. По этому принципу он создавал свои рестораны: к примеру, в сети Burger & Lobster подают только два блюда – бургеры и лобстеры.

Для создания частной музыкальной школы лицензию получать не нужно, дипломы выпускникам не выдают, поясняет Команденко. Цена курса из 10 занятий для новичков – 15 200 руб. В 2015 г. в школе Худых проводилось примерно пять занятий в день. Ученики приходили в основном по рекомендации знакомых. Предпринимательница придумала проект YellowPiano – знакомая художница перекрасила пианино, доставшееся ей бесплатно, в желтый цвет. Его выставляли на улицах Петербурга и других городов, предлагая прохожим поиграть. Недавно желтое пианино плавало на речном трамвайчике по Неве, рассказывает Худых. Отчеты о путешествиях пианино размещают в Instagram и это повышает интерес к школе, рассказывает Алексей Саплин, который весной 2016 г. присоединился к проекту (ему принадлежит доля в 30%). Он взял на себя общение с клиентами и преподавателями и другие бизнес-вопросы, чтобы основательница школы могла больше заниматься творческой стороной проекта.

На свой лад

В крупных городах работает по нескольку частных школ музыки, и каждая старается предложить что-то свое, чтобы выдержать конкуренцию. Например, школа «Виртуозы» с 2015 г. организует летний лагерь для своих учеников – в пансионатах Ленинградской области проводят занятия музыкой, спортом (цена путевки на 14 дней – 38 000 руб.). В 2016 г. школа вывезла в лагерь 30 человек, рассказывает Мельниченко. Школа «Виртуозы» начала работать в 2009 г. Здесь обучают детей и взрослых игре на флейте, гитаре, пианино, саксофоне, виолончели, ударных инструментах, есть уроки вокала. Из-за усилившейся конкуренции две площадки в Петербурге «Виртуозы» закрыли, зато в других городах открываются новые, замечает Мельниченко. Сейчас у «Виртуозов» 19 школ, работающих по франчайзингу в Москве, Новосибирске, Красноярске и других городах-миллионниках, говорит Мельниченко. За использование бренда «Виртуозы» взимают первоначальный платеж – 0,3–0,5 млн руб. в зависимости от региона.

Школу музыки «Свободное фортепьяно» создал Станислав Смирнов, гендиректор Международного центра музыкального образования. Она учит детей и взрослых по методике интенсивного обучения, которую разработала его мать, Татьяна Смирнова, еще в 1991 г. С 2013 г. школа проводит групповые занятия для взрослых: восемь человек в наушниках занимаются на электронном фортепьяно, рассказывает Смирнов. Групповой курс – один из самых популярных в школе. Если в 2013 г. была всего одна группа, то сейчас уже 3–4. «Свободное фортепьяно» арендует зал на 120 кв. м на бывшем заводе «Кристалл» в Москве. Всего в международном центре учится около 450 человек, говорит Смирнов. Электронное оборудование мобильнее, его проще настраивать, однако оно требует немалых инвестиций – хорошее электронное пианино, например, стоит 40 000 руб.

Профессионалы против

Профессиональные музыканты и педагоги относятся к таким проектам скептически. Удивительно, что в культурной столице находятся тысячи людей, готовых покупать столь примитивную образовательную услугу, говорит учительница музыки подмосковной детской музыкальной школы. По ее словам, за 10 занятий можно освоить разве что «К Элизе» Бетховена одним пальцем руки. А пианист и музыкальный педагог Яков Кацнельсон считает, что завлекать людей простотой методики бесполезно – если люди не готовы к серьезному обучению, вряд ли занятия будут успешными.

Сейчас в основном классе школы Худых проводится по 10 занятий в день, вдвое больше, чем в 2015 г. С сентября по май приходится арендовать дополнительное помещение. В планах предпринимательницы – открыть новые классы в Петербурге и других городах. А пока Саплин, партнер Худых, думает, как наладить онлайн-запись на занятия и sms-оповещение учеников и преподавателей, и подыскивает новое помещение для растущей армии учеников.