Рецептурный препарат стал лидером продаж впервые со времен виагры

Самым продаваемым препаратом за девять месяцев 2019 г. стал рецептурный ксарелто компании Bayer, сообщает аналитическое агентство DSM Group: 6,4 млрд руб. Последние два года лидером продаж был безрецептурный нурофен компании Reckitt Benckiser (обезболивающее, жаропонижающее и противовоспалительное средство). А по количеству проданных упаковок, как и за весь 2018 год, лидируют бактерицидный пластырь, цитрамон и ацетилсалициловая кислота, сообщает DSM.

Ксарелто (действующее вещество – ривароксабан) препятствует тромбообразованию, лекарство зарегистрировано в России в 2009 г., по данным компании. Патент на его производство действует до 2024 г. Препарат входит в список жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Цена в зависимости от дозировки варьируется от 1336 до 9112 руб., по данным Apteka.ru.

Антикоагулянтов, к которым относится ксарелто, за девять месяцев 2019 г. продано на 36,8 млрд руб. По данным DSM, такие препараты занимают 5% аптечного рынка лекарств.

В отчете DSM за 2018 г. ксарелто тоже фигурировал – в списке самых продаваемых препаратов он за год переместился на 11 строчек вверх и занял 2-е место. Гендиректор DSM Group Сергей Шуляк связывал это с активным продвижением этого препарата в последние годы, писал РБК.

На рост продаж ксарелто действительно влияет маркетинговая стратегия Bayer, подтверждает Шуляк: компания ведет большую работу с врачами для популяризации препарата на симпозиумах, форумах и других фармацевтических мероприятиях. Для увеличения продаж компания проводит образовательную работу с экспертами и врачами, в ходе которой распространяет информацию о ксарелто, подтвердил представитель Bayer.

Эффективную маркетинговую стратегию по продвижению ксарелто на разных уровнях (работа с врачами и аптечными сетями) отметила также исполнительный директор Ассоциации независимых аптек Виктория Преснякова.

По словам Шуляка, в лидеры ксарелто вывела и его высокая цена – препарат в несколько раз дороже прежнего лидера, нурофена.

Ксарелто лидирует по продажам в денежном выражении в сети аптек «Вита-плюс», говорит ее гендиректор Жан Гончаров, особенно заметен рост продаж этого препарата в аптеках, которые расположены рядом с лечебными учреждениями. Популярность ксарелто Гончаров связывает прежде всего с тем, что лекарство часто назначается пациентам врачами. Работа торговых представителей, вовлеченность врачей и, как следствие, эффективность этого лекарства дали такой взрывной рост его продаж, суммирует Гончаров.

Сама Bayer объясняет рост продаж препарата тем, что у ксарелто широкий список зарегистрированных показаний к применению: при многих распространенных заболеваний сердечно-сосудистой системы. По словам представителя фармпроизводителя, у других препаратов группы, к которой относится ксарелто, список показаний гораздо меньше. Препарат востребован у пациентов со сложным планом лечения – например, с несколькими заболеваниями сердечно-сосудистой системы, сообщает Bayer.

По словам Шуляка, последний раз первые строчки рейтинга лекарств по продажам рецептурные препараты занимали в 2000-х гг. Тогда за лидерство соревновались рецептурная виагра и безрецептурная настойка боярышника.

За девять месяцев 2019 г. 51,5% всех аптечных продаж приходится на рецептурные препараты в стоимостном выражении и 34,7% – в натуральном, говорится в сообщении DSM Group, в упаковках продажи рецептурных препаратов выросли на 2,9% в годовом сопоставлении. Средняя стоимость упаковки выросла на 2,5% по сравнению с 2018 г. и составила 287,8 руб.

По оценкам аптечной сети «Эркафарм», в зависимости от сезона доля рецептурных препаратов составляет 50–55% продаж лекарств сети.

Снижение спроса на безрецептурные препараты объясняется тем, что в этом году низкий уровень сезонной заболеваемости, считает Шуляк. По его словам, из-за этого впервые с 2015 г. в России аптечные продажи снизились в натуральном выражении: за девять месяцев 2019 г. продано 3,8 млрд упаковок, что на 1,5% меньше, чем за девять месяцев 2018 г. Есть шанс, что к концу 2019 г. с ростом заболеваемости в октябре – декабре нурофен снова займет лидирующие позиции, полагает Шуляк.

Представители аптечных сетей «36,6», «Ригла» и «Неофарм», а также фармпроизводитель Reckitt Benckiser не ответили на запрос «Ведомостей».

Исправленная версия. Уточнена область применения препарата.