МТС хочет продавать аграриям и энергетикам 20 млн умных замков в год
Пока участники рынка и эксперты не уверены в высоком спросе на такое IoT-решение
О новой разработке умного замка для корпоративных клиентов «Ведомостям» рассказал представитель МТС. «Решение представляет собой вандалоустойчивый навесной замок со встроенным радиомодулем интернета вещей NB-IoT, который открывается и запирается дистанционно с мобильного приложения, через веб-интерфейс или звонком по телефону диспетчеру», – сообщил он.
Речь идет о собственной разработке МТС, уточнил собеседник. Он отметил, что стоимость комплекта с одним навесным замком, доступом к IT-платформе и мобильному приложению, а также литий-тионилхлоридной батареей к нему составляет порядка 21 000 руб. Для работы решению необходим радиодоступ к мобильной сети МТС, добавил представитель компании: через приложения система сможет идентифицировать сотрудника перед входом в помещение.
По его словам, основной интерес к разработке ожидается среди крупных игроков аграрного сектора – с большим количеством складов, амбаров, зернохранилищ и др. Также решение может быть интересно электросбытовым организациям, теплосетям, водоканалам, котельным и др.: сетям магазинов и объектам водного транспорта – «для крепления к пирсу, чтобы предотвратить случайное отплытие или угон», полагает представитель МТС. Компания рассчитывает занять долю рынка в 20 млн устройств, что в деньгах составляет около 400 млрд руб., рассказал человек, близкий к компании.
О конкретных переговорах по внедрению умного замка собеседник говорить не стал, отметив, что среди наиболее перспективных партнеров – компании с географически распределенными объектами без электричества, в которых стандартные системы контроля доступа имеют высокую стоимость установки. Среди них он назвал электросетевые компании и охранные агентства. Также такие замки, по его словам, планирует использовать и сама МТС на объектах связи.
Но часть компаний, на интерес которых рассчитывает МТС, сами разрабатывают IoT-решения. Например, технологии IoT сегодня внедряет РЖД, сообщил «Ведомостям» представитель компании. Такие решения используются «для технологического мониторинга железнодорожной инфраструктуры, контроля работы персонала на объектах и других целей, в том числе для управления запирающими устройствами», отметил он. «Ключевым остается вопрос создания соответствующей технологической инфраструктуры и неразрывно связанный с ним вопрос экономической эффективности IoT-решений и их роли в конкретных бизнес-процессах», – добавил собеседник.
Представитель «Россетей» сообщил, что подобные решения в холдинге на данный момент не используются. От дальнейших комментариев он отказался.
В аграрном секторе на потенциал использования разработки от МТС смотрят осторожно. «Сейчас амбары закрываются чаще всего на обыкновенные сельскохозяйственные замки», – отметил руководитель крестьянско-фермерского хозяйства в Воронежской области, агроблогер Никита Токмаков. Зернохранилища в поле вообще «все держат открытыми, потому что зерно никто из хранилищ не ворует». Воровство зерна если и происходит, то уже при транспортировке, добавил он.
«Скорее, такие IoT-устройства могут пригодиться для складов химической продукции, которая используется для защиты урожая. Ее очень часто воруют для перепродажи», – считает Токмаков. По его мнению, такие IoT-замки могут пригодиться для дистанционного контроля за складами в полях. «Но аграрная отрасль очень консервативна и без очевидной экономической выгоды на такие технологии быстро перейти не сможет», – резюмировал аграрий.
Опрошенные мобильные операторы сообщили, что если они и развивают решения умного дома, то речь идет преимущественно о ЖКХ. Например, у Tele2 есть «одобренное «Мосэнергосбытом» IoT-решение для удаленного сбора данных с приборов учета электроэнергии», сообщил «Ведомостям» представитель оператора. «Сейчас в разработке несколько пилотных IoT-проектов с рядом региональных энергосбытовых организаций», – добавил он. Разработок именно умного замка у этого оператора нет. «Пока не планировали запускать такой проект, но следим за спросом на подобные решения», – отметил представитель Tele2.
У «Мегафона» также есть решение в этой области – «Умное ЖКХ» для управляющих и сбытовых компаний по управлению инженерной инфраструктурой здания. IoT-платформа позволяет собирать информацию со всего оборудования, включая приборы учета, датчики проникновения, датчики протечек, утечки газа и т. п., рассказал представитель оператора. На вопрос о разработке решений по умным замкам он отвечать не стал.
Основной бизнес телекоммуникационных операторов сейчас практически не растет, у операторов довольно ограниченные возможности привлечения новых абонентов, рассуждает гендиректор аналитического агентства Telecom Daily Денис Кусков. А рынок интернета вещей, напротив, растет активно и эти темпы в ближайшие годы будут только ускоряться, замечает он. Неудивительно, что МТС развивает проекты в этом направлении, отмечает Кусков. Помимо аграрного сектора и энергосетевых компаний, он видит потенциал применения умных замков в гостиничном секторе и сегменте арендного жилья.
Амбарные замки как раз того типа, что используются в решении МТС, действительно широко применяются и среди сбытовых компаний, и среди аграриев – это простейшие устройства, утверждает глава агентства Content Review Сергей Половников. Это и обусловливает их относительно невысокую стоимость – не более 500 руб. за штуку, а МТС же предлагает решение стоимостью в 40 раз дороже, продолжает он. «Тогда в чем заключается его экономическая эффективность?» – недоумевает эксперт.
По словам Половникова, у крупных предприятий на протяжении десятилетий выстроены алгоритмы, связанные с оборотом ключей к закрытым объектам, и для внедрения устройств нового типа придется их менять, на что компании могут идти неохотно. «Разумеется, также остается вопрос безопасности – как гарантировать, что устройство не сломается, батарейка не разрядится? Получается, если такое устройство и будет использоваться, это вряд ли будут какие-либо критические объекты», – резюмировал эксперт.