Экосистема для экспортера

Каждый экспортер, будь то опытный профессионал или новичок, при выходе на зарубежный рынок должен совершить множество маневров: изучить новую страну и вкусы потребителей, придумать, как и где продавать свой товар, подготовить все нужные документы. Товар нужно доставить, поставку – финансировать, деньги – застраховать. И это лишь небольшая часть предстоящей работы.

Можно делать все самостоятельно или нанять консультанта для каждого из этапов работ, потратив много времени и денег. А можно получить все необходимые экспортерам услуги в режиме одного окна на платформе «Мой экспорт» Российского экспортного центра (АО РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ).

«Наша платформа постоянно совершенствуется, и мы ожидаем, что количество пользователей будет продолжать расти. Новые функции привлекают все больше пользователей, которые остаются благодаря полезности нашей экосистемы», – уточнила генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина.

Сейчас на платформе представлено 125 услуг против 14, которые были на ней на старте работы в ноябре 2020 г. В 2023–2024 гг. было добавлено 18 новых услуг и три сервиса. Вот некоторые из них.

С поддержкой государства на международную выставку или в бизнес-миссию

Предположим, у вас есть продукт и вы готовы привезти крупную партию товара на зарубежный рынок. Однако перед вами встает вопрос: как привлечь заинтересованных покупателей и успешно представить свою продукцию на международных мероприятиях с наименьшими затратами? Для этого необходимо найти партнера, который поможет вам организовать участие в мероприятии.

Для поиска таких партнеров на платформе «Мой экспорт» для предприятий малого и среднего бизнеса (МСП) предоставляются две услуги с господдержкой: «Участие в международных бизнес-миссиях» и «Участие в международных выставках». Участие в подобных мероприятиях обеспечивают региональные центры поддержки экспорта (ЦПЭ). Они же оплачивают необходимые для участия в мероприятиях услуги подрядчиков.

Разрешение для товара

Рассчитывать на господдержку можно и при получении всевозможных разрешений и сертификатов. Эти процедуры подтверждают соответствие продукции требованиям стран-импортеров, свидетельствуют о ее качестве и безопасности. Но порой процедуры бывают настолько сложными и запутанными, что без профессионала здесь не обойтись.

Экспортеры из числа МСП могут воспользоваться услугой сервиса «Профессионалы экспорта» «Сертификация, стандартизация, получение необходимых разрешений для экспорта», доступной на платформе «Мой экспорт». Услугу предоставляют аккредитованные РЭЦ подрядчики, а региональный ЦПЭ может софинансировать до 80% понесенных расходов, но не более 1 млн руб. в год для одной компании.

Логистика с поддержкой

На логистические издержки может приходиться до четверти затрат – это перевозка, стоимость складских услуг таможенного склада, оформление импортно-экспортных документов и пр. Сейчас добавилась еще одна важная задача – выбор оптимального по цене и срокам доставки маршрута способа транспортировки.

Упростить задачу поможет услуга с государственной поддержкой от региональных ЦПЭ «Содействие в транспортировке продукции», доступная на сервисе «Профессионалы экспорта» цифровой платформы «Мой экспорт». Здесь предприниматели из сегмента МСП могут выбрать подходящих логистических операторов, сравнить предлагаемые условия оказания услуг от подрядчиков и воспользоваться компенсацией до 80% стоимости транспортировки товаров до границы Российской Федерации.

Предэкспортное финансирование

Контракт с зарубежным партнером заключен, теперь для производства товара нужно закупить сырье, материалы, оплатить услуги подрядчиков, транспортные, таможенные расходы – и еще огромный перечень всего, что связано с реализацией экспортного контракта. Где взять деньги?

Экспортеры могут воспользоваться продуктом «Предэкспортное финансирование», доступным на платформе «Мой экспорт». Это кредит от входящего в группу РЭЦ АО «Росэксимбанк» на покрытие целевых расходов по экспортному контракту. Размер кредита – до 80% суммы экспортного контракта.

Основное достоинство этого кредитного продукта – льготная процентная ставка, предназначенная для экспортеров высокотехнологичной продукции (ВТП). Другое преимущество в структурировании – условия финансирования подбираются так, чтобы максимально соответствовать условиям экспортного контракта и экспортеру было удобно его погашать. Эта особенность делает услугу особенно востребованной среди экспортеров.

Деньги на экспорт

Допустим, некрупный экспортер заключает контракт на поставку ВТП. Это открывает для него возможность воспользоваться специальным кредитом «Деньги на экспорт» в сумме до 100 млн руб. Ставка кредита – 8,5% годовых, почти вдвое ниже ключевой ставки ЦБ. Но что более важно – по этому кредиту не требуется предоставлять залог. И главное – решение по кредиту «Деньги на экспорт» принимается оперативно, позволяя экспортеру эффективно управлять своими финансами.

Для того чтобы воспользоваться кредитом «Деньги на экспорт», должно быть соблюдено несколько условий: наличие проекта или заключенного экспортного контракта, объем годовой выручки компании до 5 млрд руб., предприятие признано экспортером ВТП, доля российской составляющей в общей стоимости экспортного контракта – не менее 50%. Кредит предоставляет АО «Росэксимбанк». Оценить услугу уже успели экспортеры из Краснодарского края, Нижегородской, Омской, Орловской, Томской областей, Хабаровского края и Республики Карелии.

Страховка отсрочки для экспортера

Покупатели не всегда вовремя платят по контракту, причем не только по коммерческим причинам, порой задержка может быть вызвана политическими проблемами. Независимо от причин несвоевременное поступление валютной выручки грозит серьезными сложностями экспортеру, особенно если это небольшая компания.

На этот случай на платформе «Мой экспорт» есть услуга по страхованию отсрочки платежа по экспортному контракту. Этот инструмент позволяет защитить экспортеров и финансирующие их банки от рисков несвоевременной оплаты со стороны иностранного покупателя. В первую очередь услуга рассчитана на предприятия МСП.

В 2023 г. свои риски по программе застраховали 192 компании. В первую очередь – экспортеры продукции АПК, оборудования и запчастей, а также мебели и строительных материалов. Чаще всего предприятия страховали экспорт в страны СНГ, а самыми популярными направлениями стали Белоруссия, Казахстан и Узбекистан.

Гарантия возврата аванса

Нередко поставщик отгружает товар только после получения аванса. И в этом случае иностранный покупатель требует гарантий, что его деньги вернутся, если что-то случится.

Почти каждый экспортный контракт, предусматривающий аванс, включает в себя и необходимость предоставления гарантии возврата аванса. В этом случае экспортеры могут воспользоваться услугой «Гарантия возврата авансового платежа» на платформе «Мой экспорт». Лимит обязательств по гарантии – сумма полученного авансового платежа, он уменьшается по мере исполнения контракта. Цена гарантии определяется после анализа финансового состояния экспортера. Опытные эксперты АО «Росэксимбанк» в случае необходимости помогут скорректировать экспортный контракт, чтобы финансовые интересы экспортера были защищены и гарантии работали корректно.

Финансирование дебиторской задолженности

Отсрочка платежа со стороны покупателя – совсем не редкость. Иногда она может длиться несколько недель и даже месяцев. Но что делать бизнесу, который не может себе позволить длительное ожидание?

Для таких предпринимателей в ассортименте РЭЦ есть услуга «Финансирование дебиторской задолженности». Она предусматривает предоставление кредита на период ожидания выручки по экспортному контракту, заключенному на условиях отсрочки платежа. Сумма кредита – до 85% от суммы, указанной в отгрузочных документах. Услугу предоставляет АО «Росэксимбанк».

Гарантия возврата НДС

Налоги – существенная часть затрат любого бизнеса. Экспортеры имеют право на возмещение излишне уплаченного налога на добавленную стоимость (НДС). Но вначале налог надо заплатить и только потом – возместить. Ожидание проверки, связанной с возмещением налога из бюджета, занимает месяцы. А что если бы деньги не пришлось изымать из оборота?

Предприниматели могут воспользоваться новой услугой платформы «Гарантия в пользу налоговых органов (возврат НДС)».

При заявительном порядке возмещения НДС гарантия АО «Росэксимбанк» позволяет получить деньги из бюджета уже в течение двух недель после подачи декларации.

Для МСП есть «упрощенный» продукт, по которому установлена цена, максимально комфортная для небольшого предприятия, – 5000 руб. независимо от суммы гарантии. Это упрощенный коробочный продукт с минимальным пакетом документов и сроками рассмотрения заявления в несколько дней. Размер гарантии для МСП ограничен 10 млн руб.

Гарантия исполнения обязательств

Логистические маршруты меняются, одни рынки сбыта закрываются, другие открываются. Любой предприниматель знает, что далеко не все и всегда идет по плану. Что делать, если иностранный покупатель только начинает свое сотрудничество с российским экспортером и хочет гарантий исполнения контракта неизвестным для него контрагентом?

Для таких случаев Росэксимбанк предлагает услугу «Гарантия исполнения обязательств». Условиями такой гарантии предусматривается выплата Росэксимбанком иностранному покупателю оговоренной в гарантии суммы (обычно в процентах от суммы экспортного контракта), если что-то пойдет не по плану и экспортер по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства. Размер и цена гарантии определяются индивидуально с учетом условий экспортного контракта и финансового положения российского экспортера. Применение этого инструмента позволяет даже некрупным экспортерам при поиске новых иностранных покупателей усилить свои позиции репутацией Росэксимбанка, входящего в группу РЭЦ.

Подбор кредита для АПК

Экспорт продукции АПК в 2023 г. вырос на 12% к 2022 г., превысив $45 млрд, говорил замруководителя центра «Агроэкспорт» при Минсельхозе Андрей Кучеров (цитата по «Агроинвестору»). Продукция АПК – в пятерке категорий – лидеров несырьевого неэнергетического экспорта, следует из данных Минпромторга, на которые ссылается «Коммерсантъ».

Для экспортеров продукции АПК на «Моем экспорте» появился сервис «Подбор льготного финансирования для экспортеров продукции АПК». Это часть недавно открытого финансового маркетплейса с представленными на нем банковскими продуктами для экспортеров. Здесь компании и индивидуальные предприниматели могут подобрать финансирование и подать заявку на него по льготной ставке в уполномоченных Минсельхозом банках.