Зачем люди старше 55 лет создают стартапы

Люди предпенсионного или пенсионного возраста значительно реже молодых открывают свое дело, но все же предпринимателей старше 60 лет в России около полумиллиона. Какие сферы деятельности они выбирают?

Недавно компания «Манго телеком» изучила профили 6000 компаний, пользующихся услугами телефонии для бизнеса, с владельцами пенсионного и предпенсионного возраста. Самому старшему предпринимателю в исследуемой группе 79 лет. Чаще всего, по данным исследования, они выбирают строительство и ремонт (16% предпринимателей), на 2-м месте торговля (15%), далее следуют различные услуги: медицинские (13%), авторемонтные (10%), парикмахерские и косметические (7%), туристические (6%), транспортные (5%), общепит и т. д. Также в подборке обнаружились детективные агентства, салоны красоты для животных, киностудии и студии йоги.

Предприниматели старшего возраста чаще выбирают традиционные сферы деятельности, потому что определились с профессией десятки лет назад, говорит директор по продажам компании «Манго телеком» Александр Шикинов. По его словам, обычно люди в возрасте, уволившись с работы или выйдя на пенсию, открывают бизнес в той же профессиональной сфере, в которой прежде работали по найму. Одни представители старшего поколения затевают бизнес ради заработка, другие – ради самореализации, третьи не хотят сидеть дома на пенсии без дела. Часто предприниматели старшего возраста пытаются заработать на хобби, говорит партнер «Экопси консалтинга» Мария Макарушкина.

«Ведомости» побеседовали с предпринимателями старшего возраста и выяснили, в каких сферах деятельности солидный возраст основателя является преимуществом.

Строительство, ремонт, наука

65-летний инженер Павел Лебедев лично поднимается на крыши домов, чтобы найти протечки в кровле. Когда-то он был гендиректором российского офиса немецкой строительной компании, которая, в частности, занималась ремонтом мягких кровель. Но в 2018 г. немцы ушли с российского рынка, и Лебедев решил взять на вооружение использовавшийся ими для поиска дефектов гидроизоляции в кровле метод электровекторного картирования и открыл свою фирму. Сейчас у него есть клиенты в Санкт-Петербурге, Москве, Нижнем Новгороде, Липецке, а также в Московской и Ленинградской областях. За полтора года он протестировал более 750 000 кв. м кровель. Его основные клиенты – заводы, компании, управляющие многоквартирными домами, детские сады, школы, кинотеатры, бассейны). По словам Лебедева, за сезон 2018 г. он заработал около 240 000 руб. Лебедев называет себя человеком старой формации и говорит, что хочет приносить пользу обществу, а не сидеть дома на пенсии.

Гендиректор Фонда содействия инновациям Сергей Поляков вспоминает: когда фонд в 2004 г. запустил грантовую программу «Старт» для технологических компаний на ранних стадиях развития, стало поступать много заявок от людей старше 50 лет. Большинство предлагали проекты на основе фундаментальных научных исследований и в сфере медицины, где доклинические испытания занимают многие годы. А в 2018 г. заявку на грант по программе «Старт» подал 78-летний профессор, заведующий кафедрой маркетинга Санкт-Петербургского государственного экономического университета Георгий Багиев, который зарегистрировал компанию – разработчика систем электронного голосования на основе блокчейна. Он получил в фонде уже два гранта на общую сумму 5 млн руб.

Багиев рассказывает, что к технологическому предпринимательству его подтолкнул многолетний опыт взаимодействия с государственными и коммерческими структурами. Он уверяет, что у него уже есть потенциальные клиенты – несколько госучреждений, два вуза и несколько компаний за рубежом. Сейчас программисты компании дорабатывают технологию, и к началу 2020 г. Багиев рассчитывает получить выручку в 5 млн руб.

По мнению Полякова, технологические предприниматели старшего поколения – это увлеченные ученые с многолетним опытом исследований, желающие претворить теоретические идеи в жизнь.

Сфера услуг

Занимавшая пост предправления «Юниаструм банка» Алла Цытович после его слияния с банком «Восточный» в 2017 г. в правление объединенного банка не вошла. К этому моменту у 58-летней руководительницы накопился большой управленческий опыт, и она решила открыть свой бизнес. Она выбрала гостиничный бизнес, решив создать сеть хостелов для молодежи, приезжающей из регионов. Цытович купила франшизу европейской сети Nice Hostel. Сейчас у ее компании в Москве три хостела, в которых останавливаются в основном IT-специалисты, видеоблогеры, музыканты и менеджеры. С марта 2018 г. ежемесячная выручка составляет 1,7–1,8 млн руб., а чистая прибыль – 400 000 руб. По словам Цытович, преуспеть ей помог многолетний опыт работы в крупных компаниях. Он научил ее управлять коллективом, а главное – не пасовать перед сложностями и решать проблемы, опираясь на здравый смысл.

Люди старшего возраста хорошо знают, чего хотят добиться, и порой лучше выстраивают приоритеты, нежели молодые предприниматели. Они лучше строят и отношения с государством, будь то регистрация юрлица или общение с налоговой инспекцией, считает Валерия Завгородняя, программный директор образовательного центра Impact Hub Moscow, который проводит учебные программы по предпринимательству для людей старшего возраста.

К преимуществам возрастных предпринимателей можно также отнести вдумчивый подход и большую предварительную работу над проектом, что увеличивает шансы стартапа на выживание, рассказывает Завгородняя.

У предпринимателей старшего возраста есть преимущества перед молодежью в тех сферах, где внушительный опыт и возраст поставщика услуг вызывает больше доверия потребителей, считает Шикинов. Часто предприниматели старшего возраста создают услуги для своих ровесников. Например, 55-летняя Елена Алиева создала тематические лагеря отдыха для пенсионеров «Заслуженный отдых». Идея родилась, когда она работала в государственном досуговом центре «Орбита» и организовывала программы для детей. Она заметила, что для малышей выделялось много путевок в лагеря и на экскурсии, а для старших – ничего. И в 2018 г. женщина зарегистрировалась как ИП и вложила в новое дело 200 000 руб. сбережений. Клиентов она искала среди людей старше 55 лет. Начинала Алиева с одной программы с выездом в Коктебель, а сейчас у нее несколько тематических программ: «Черешневые каникулы», «Молодильные яблочки» и «Нетипичная Турция». В путешествиях пенсионеры налаживают новые контакты, танцуют, берут уроки актерского мастерства, учатся плавать или занимаются йогой.

Предприниматели старшего возраста создают для аудитории ровесников широкий набор услуг прикладного характера – это и службы по предоставлению услуг сиделок, и туристические сервисы – и эти услуги востребованы, говорит Завгородняя.

Благодаря более ответственному отношению, нежели у молодежи, предприниматели старшего возраста лучше умеют создавать клиентский сервис и привлекать лояльных клиентов, говорит Шикинов. Они обладают массой контактов, хорошо разбираются в людях, правильно подбирают команду, объясняет Макарушкина.

Отцы и дети

Часто возрастные предприниматели начинают дело вместе с детьми и даже внуками. 60-летний сотрудник представительства зарубежной радиостанции в Москве Николай Головин в 2016 г. после рождения внука создал вместе с дочерью и зятем интернет-портал о теории и практике материнства «Мамсила». Головин отвечает за контент сайта, дочь и зять – за финансы и организацию семейного бизнеса. По словам Головина, проект не приносит большого дохода, но участие в семейном бизнесе позволяет ему больше времени проводить с дочерью, ему также нравится общаться с друзьями дочери – молодыми предпринимателями.

Жизненный опыт пожилых предпринимателей гармонично сочетается со знаниями молодежи, которая лучше чувствует тренды и генерирует много идей, говорит Макарушкина. Однако в наемные работники предприниматели старшего возраста все же чаще берут ровесников, потому что они считают молодежь менее ответственной, замечает Шикинов.

Недостаток возрастных предпринимателей в том, что они стараются избегать любых рисков, даже оправданных, отмечает Шикинов. И хотя стартапы, основанные людьми старшего возраста, реже разоряются, они и реже добиваются больших успехов. Пока пожилые предприниматели тщательно прорабатывают одну идею, молодые стартаперы успевают протестировать множество гипотез, выбрать лучшую и реализовать ее, говорит Завгородняя.

Любой начинающий предприниматель вынужден разбираться в бухгалтерии, маркетинге и постоянно меняющихся законах и это задает такой темп жизни, который выдержит не каждый пенсионер, говорит гендиректор юркомпании Urvista Алексей Петропольский. По его наблюдениям, именно слишком напряженный ритм предпринимательской жизни заставляет пожилых предпринимателей закрывать только что открытый бизнес. Кроме того, многие опасаются, что их материальная ответственность может быстро перейти из сферы бизнеса в личную жизнь и что за их долги будут отвечать дети и внуки, добавляет Петропольский.