Как два инженера-нефтяника открыли школу ментальной арифметики

27-летний Рустам Багаутдинов узнал о ментальной арифметике в 2014 г. во время командировки в Китай. Он работал инженером в нефтяной компании и часто ездил за границу. Коллеги рассказали Багаутдинову, что в китайских общеобразовательных школах детей учат складывать и вычитать, а затем умножать и делить с помощью абакуса – древнекитайских счетов. Постепенно школьники начинают считать устно, представляя абакус в уме. Багаутдинов взял отпуск и неделю осваивал абакус в частной школе на Тайване, чтобы открыть кружок ментальной арифметики в Москве. В партнеры пригласил друга Радмира Ганиева, с которым учился в Уфимском государственном нефтяном техническом университете. Весной 2015 г. два инженера открыли первый кружок «Абакус» в частном образовательном центре. Родителям методика тоже понравилась – на курсы записались 30 детей. А сейчас в России и странах СНГ работает 250 центров «Абакус», в которых учится около 15 000 детей. Обороты «Абакуса» за три года выросли в 30 раз: в 2018 г. выручка компании составит около 30 млн руб., по оценкам Багаутдинова.

Вундеркинд из телевизора

Первые школы быстрого счета с помощью абакуса стали появляться в России с 2011 г. А пик популярности ментальной арифметики в России пришелся на 2015 г., когда одаренных детей стали приглашать на телепередачи федеральных каналов. Дети срывали овации: они в уме складывали трехзначные числа, одновременно читая стихи или играя на трубе. Школы ментальной арифметики – новая мода среди родителей, которые хотят воспитать вундеркиндов, считает основатель электронной школы «Знаника» Вадим Ковалев.

Основателям «Абакуса» не пришлось даже тратить деньги на рекламу. Они открыли группу во «В контакте» и выложили на YouTube любительский видеоролик об абакусе. От родителей не было отбоя, утверждает Багаутдинов. Первое время Багаутдинов и Ганиев сами преподавали по выходным – а в будни продолжали трудиться инженерами в нефтяных компаниях. Выручку от продажи курсов предприниматели делили с образовательным центром пополам. «Мы со студенческой скамьи подрабатывали репетиторами математики и физики – найти общий язык с детьми было нетрудно», – утверждает Багаутдинов.

В запуск первого кружка предприниматели вложили около 60 000 руб. – купили абакусы в интернете и распечатали брошюры с заданиями. Но чтобы открывать группы в других центрах, нужно было напечатать новые рабочие тетради и нанять преподавателей. В поисках инвестиций Багаутдинов и Ганиев стали посещать московский деловой клуб «Синергия» (в 2017 г. переименован в клуб «Барс»). Там они познакомились с Камилем Чураевым, владельцем компании – поставщика оборудования для гостиниц. Ему понравилась идея, и он предложил компаньонам 500 000 руб. и 35% в компании ООО «Траст». Багаутдинов и Ганиев согласились на эти условия. К концу 2015 г. курсы ментальной арифметики «Абакус» запустились в трех частных образовательных центрах Москвы. В них училось уже более 100 детей, говорит Багаутдинов. Основатели «Абакуса» открыли и занятия для взрослых – два дня учебы стоили 35 000 руб. Курсы окончили 30 человек из Москвы, регионов и стран СНГ.

Но конкуренция росла – в России стремительно открывались новые центры ментальной арифметики, и «Абакусу» нужно было успеть занять большую часть рынка.

Абакус для директора

Знакомые предприниматели из клуба «Синергия» посоветовали Багаутдинову и Ганиеву развивать сеть школ по франшизе в регионах. Предприниматели наняли опытного маркетолога, разработали брендбук, методику обучения, напечатали учебники, оценили рынок и уже в декабре 2015 г. продали три франшизы.

В 2016 г. по франшизе «Абакуса» открылось 38 центров, а в 2017 г. – почти в 1,5 раза больше. Стоимость франшизы – от 95 000 до 465 000 руб. Эльвира Лаптева, в прошлом начальник управления в крупном банке, открыла первый кружок ментальной арифметики по франшизе «Абакуса» в начале 2016 г. Она рассказывает, что распечатала презентацию о методике быстрого счета и через друзей отправила директору московской школы № 1329. Кружок входит в список курсов дополнительного образования школы, ментальную арифметику преподают штатные учителя, говорит Лаптева. Сейчас в школе № 1329 групповые курсы ментальной арифметики проходят для детей от 4 до 14 лет, стоимость курса – 6400 руб. в месяц, говорится на сайте школы. Родители перечисляют плату на счет школы, из этой суммы часть денег школа перечисляет педагогам дополнительного образования, которые ведут курсы ментальной арифметики, и педагогу – организатору курсов. Лаптева утверждает, что запустила кружок ментальной арифметики еще в четырех государственных школах Москвы.

Быстрый рост сети франчайзи-партнеров помог компании за год увеличить обороты почти в 10 раз. По данным СПАРК, в 2016 г. выручка ООО «Траст» составила 9,7 млн руб., а чистая прибыль – 2,2 млн. Багаутдинов и Ганиев поняли, что на ментальной арифметике можно неплохо заработать, и уволились из нефтяных компаний.

Слишком медленно

Некоторые родители жаловались, что дети недостаточно быстро считают в уме. Проблема не в методике, утверждает Ганиев. Курсы ментальной арифметики проходят 4 раза в месяц по 2 часа, но, чтобы добиться результатов, нужно регулярно тренироваться и выполнять домашние задания, говорит он. Ребята ленились, надо было их увлечь. Ганиев и Багаутдинов решили создать IT-платформу с интересными заданиями и играми. Они наняли знакомого программиста, который за 30 000 руб. создал прототип программы. Сейчас у каждого ребенка есть доступ в личный кабинет, где ученик выполняет упражнения. Теперь учитель «Абакуса» знает, сколько времени ребенок проводит на портале, какие выполняет задания и где совершает ошибки. «Раньше все задания дети делали в рабочих тетрадях, учителя много времени тратили на проверку, а теперь все автоматизировано», – говорит Ганиев. Платформа понравилась детям и помогла заработать предпринимателям. Франчайзи-партнеры платят за использование системы 150 руб. в месяц за каждого ученика. Выручка партнерской сети составляет 45 млн руб. в месяц.

«Абакус» продолжает сотрудничать и с образовательными центрами. Сейчас курсы ментальной арифметики «Абакус» открыты в 10 частных школах, детских садах и центрах Москвы. Примерно 30% выручки от продажи курсов предприниматели отдают этим учреждениям, говорит Ганиев. Центрам дополнительного образования выгодно сотрудничать с «Абакусом» – кружки ментальной арифметики привлекают новых клиентов. Например, в филиале центра «Эндемик» у метро «Каховская» есть курсы иностранных языков и подготовки к ЕГЭ, но около 60% детей посещают именно кружки быстрого счета, рассказал руководитель филиала Нияз Ахметгаряев.

«Абакусу» приходится постоянно обучать новых преподавателей и создавать новые курсы. Предприниматели сняли офис под собственный учебный центр площадью 90 кв. м у метро «Семеновская», за аренду они платят 60 000 руб. в месяц. Львиную часть выручки Ганиев и Багаутдинов тратят на зарплаты – сейчас в компании работают 25 человек. По данным СПАРК, в 2017 г. выручка «Траста» составила 15,6 млн руб., а чистая прибыль – 1,3 млн.

От цифр к роботам

Основательница образовательного проекта Kidsbrain Наталия Долгачева говорит: европейские специалисты и российские нейропсихологи не советуют детям в возрасте 3–4 лет считать на абакусе дольше 20 мин в день, чтобы не перегружать мозг ребенка. По ее словам, нужно использовать разные упражнения в комплексе. А Ковалев из «Знаники» считает, что главная польза ментальной арифметики лишь в том, что она прививает интерес детей к математике. Представители школ ментальной арифметики утверждают, что быстрый счет – вовсе не основная цель обучения. Дети становятся внимательнее и самостоятельнее, у них развивается логика и воображение, отмечает Лидия Александрова, управляющая федеральной франчайзинговой сетью центров «Пифагорка» (117 центров ментальной арифметики в России и СНГ).

Конкуренция растет – сейчас в России работает около 10 школ ментальной арифметики с широкой сетью франчайзи и еще несколько сотен самостоятельных учебных центров, которые открывают педагоги-самоучки, по оценкам Александровой. Рынок пока не насыщен, появляются новые конкуренты, полагает аналитик Фонда развития интернет-инициатив Дина Каракаш. По ее словам, конкуренцию выиграют образовательные центры, которые смогут привлекать и удерживать клиентов разнообразными и интересными курсами и новыми технологиями обучения.

Основатели «Абакуса» уже почувствовали спрос на новые форматы детского обучения. В 2017 г. они открыли школу инжиниринга и робототехники «Робуки». Ребята на занятиях конструируют космические ракеты, небоскребы и планеры из пластиковых бутылок, пенопласта и бумаги. В новую школу Багаутдинов, Ганиев и их знакомый предприниматель Ринат Тазиев вложили 1,5 млн руб. – прошли обучение у иностранных специалистов, разработали методики, купили оборудование и материалы для уроков. Однако «Робуки» развивается намного медленнее, нежели центр ментальной арифметики. За два года в Москве открылось 6 школ «Робуки», а по франшизе – 35 центров в странах СНГ. Выручка головной компании «Робуки» составляет около 250 000 руб. в месяц, говорит Ганиев.