Как заработать миллионы на нерадивых трактористах и комбайнерах

Основатели саратовской компании «Инфобис» – программисты Павел Линник, Владимир и Андрей Коршуновы – одними из первых занялись IT-автоматизацией сельского хозяйства области. В конце 90-х гг. они вместе разработали систему управленческого учета на Энгельсском мукомольном заводе. В 2004 г. на заводе сменилось руководство, Линник и Коршуновы не сработались с новым директором, уволились и открыли собственную IT-компанию «Инфобис». Они разработали новую систему учета для сельхозпредприятий и продавали ее знакомым хозяйствам в регионе. Поначалу месяцами жили в колхозах, чтобы научить работников пользоваться софтом. Продажи бухгалтерских программ не приносили больших денег, хотя помогли обзавестись широким кругом знакомств.

Новую идею подсказали колхозники. Директора хозяйств жаловались на то, что трактористы мало работают или уезжают халтурить на соседние поля. Линник и Коршуновы придумали решение: с 2011 г. они стали устанавливать на сельхозтехнику передатчики GPS/«Глонасс», потом добавили к ним датчики уровня топлива, магнитные карты для трактористов и другие датчики. Датчики предприниматели покупают у различных российских производителей. А в 2014 г. они разработали программу «Агросигнал», которая обрабатывает данные с этих датчиков. Софт рассчитывает, какую площадь земли обработал механизатор, сколько собрал зерна, сколько потратил топлива и с какой скоростью ехал по полю. Систему предприниматели предлагали по подписке – за 400–700 руб. в месяц на одну единицу сельхозтехники. Комплект датчиков для одной машины стоит 20 000–40 000 руб.

Колхозникам новинка понравилась больше, нежели бухгалтерские системы. В 2014 г. хозяйства заплатили за пользование «Агросигналом» 3 млн руб., а в 2017 г. – более 13 млн руб. Сейчас у «Агросигнала» около 200 клиентов в России и странах СНГ. В 2017 г. выручка компании «Инфобис» составила 46,6 млн руб. Наибольшую часть обеспечила продажа датчиков.

Первый «Рубеж»

Одним из первых пользователей «Агросигнала» стала саратовская агрофирма «Рубеж» (знакомые фермеры посоветовали обратиться туда – мол, крупное предприятие, интересующееся IT). Датчики «Рубеж»пытался установить на трактора еще с 2011 г., но безуспешно. «Мужики ломали датчики: им не нравилось, что за ними следят», – вспоминает Василий Нечепурнов, бригадир тракторной бригады, старший менеджер по мониторингу транспорта «Рубежа». И когда «Инфобис» выпустил систему контроля тракторов и комбайнов, он предложил бесплатно установить программу в «Рубеже». Руководству «Рубежа» программа понравилась, а показатели выработки решили привязать к зарплате механизаторов, рассказывает Нечепурнов. «Раньше механизаторы работали по 5–6 часов в день, часто останавливались в поле, чтобы передохнуть. Мы стали платить за объем работы, данные показывала система. Поработал сверх нормы – получаешь прибавку. Трактористы стали работать по 8–9 часов в день», – говорит Нечепурнов. Сейчас к системе «Агросигнал» подключено 262 трактора, комбайна и грузовика «Рубежа», под наблюдением находится 100 000 га земли, на которой выращивают нут, кукурузу, пшеницу, ячмень, подсолнечник, сою и др. Теперь трактористы даже отказываются выезжать в поле, если датчики неисправны, утверждает Нечепурнов.

Проект в «Рубеже» помог Коршуновым и Линнику привлечь других клиентов. В 2015 г. программу купили 50 сельхозпредприятий Саратовской области и ближайших районов, выручка составила 3,9 млн руб. Чтобы расти дальше, надо было выходить в другие регионы. И предприниматели стали ездить на отраслевые конференции, чтобы рассказывать о своем продукте.

Фигурки на экране

Чтобы привлечь колхозников, программу нужно было сделать простой и наглядной. «Агросигнал» напоминает компьютерную игру, рассказывает Иван Свинолупов, директор сельхозпредприятия «Муравли-агро», расположенного в Волгоградской области. Сначала нужно ввести на сайте «Агросигнала» логин и пароль. Затем на экране компьютера, смартфона или планшета отображается карта полей хозяйства: общая площадь земель «Муравли-агро» – 22 000 га, хозяйство выращивает зерновые, зернобобовые и технические культуры. Карта разбита на разноцветные секторы: у каждой культуры свой цвет и порядковый номер. По цифровой карте двигаются маленькие фигурки тракторов, комбайнов и «Камазов». «Вот комбайн собирает пшеницу: фигурка двигается и оставляет за собой полосу другого цвета. Если цвет поля полностью изменился, значит, урожай собрали», – говорит Свинолупов.

Свинолупов познакомился с Коршуновыми и Линником в 2015 г. на областной сельскохозяйственной конференции. Заинтересовался системой и согласился установить датчики на 40 машин. Комплект датчиков на одну машину обошелся в 17 000 руб., а за пользование софтом Свинолупов платит 500 руб. в месяц на каждую машину.

«Агросигнал» не повышает урожайность – она зависит от погоды, говорит Свинолупов. Но помогает контролировать скоростной режим. Например, сеять пшеницу нужно со скоростью до 8 км в час, чтобы семя попадало глубже в землю. А убирать пшеницу – со скоростью 3–5 км в час, чтобы зерно не просыпалось мимо бункера. А механизаторы ездили по полям быстрее, чтобы выполнить норму и уйти домой.

«Я открываю карту и вижу, с какой скоростью движутся машины. Если кто-то нарушает, тут же звоню механизатору», – поясняет Свинолупов. Кроме того, трактористы и комбайнеры стали меньше останавливаться в поле на перекуры, потому что система фиксирует любые остановки транспорта. Выработка увеличилась на 10–15% по всем видам работ, говорит Свинолупов. Если техника встала в поле или механизатор нарушает скоростной режим, то сразу приходит sms на телефон, говорит Василий Желудков, директор саратовского хозяйства «Аграрий».

В 2016 г. предприниматели стали активно выходить в другие регионы, к концу года системой пользовались 122 хозяйства, говорит Владимир Коршунов. Общая выручка двух компаний (для работы с клиентами – плательщиками НДС было открыто отдельное ООО «Инфобис трейд») составила 42 млн руб. По данным СПАРК, в 2016 г. чистая прибыль двух юрлиц составила 3,7 млн руб.

Консервативный фермер

Дмитрий Понин – гендиректор сельхозпредприятия «Нурлат-агро», расположенного в Татарстане. Он приобрел программу «Агросигнал» два года назад. Его интересовало, кто из трактористов сливает солярку. Понин оборудовал десяток тракторов датчиками уровня топлива. Недобросовестных сотрудников стали штрафовать: на 300 руб. за 1 л слитой солярки. Трактористы начали увольняться и переходить в другие хозяйства. За первый же год расход топлива удалось снизить вдвое – с 900 до 450 т, экономия составила около 15 млн руб., говорит Понин. Сейчас датчики уровня топлива и передатчики «Глонасс» установлены на 30 единиц сельхозтехники «Нурлат-агро». Под наблюдением находятся 13 000 га земель. Никто из соседних колхозов такие системы не использует – все работают по старинке, говорит Понин.

Технологии умного земледелия используются только на 5–10% сельхозземель России и в основном крупными агрохолдингами, замечает представитель компании Mielta Technology, которая производит датчики и программы мониторинга сельхозтехники «Агроаналитика». Крупные агрохолдинги используют иностранные системы. Например, группа «АФГ Националь» пользуется зарубежной системой мониторинга, сообщил представитель группы. Небольшие аграрии только начинают внедрять системы учета и анализа объемов полевых работ, учета продукции и расхода материалов, утверждает представитель российской компании – разработчика «Глонасссофт».

План посевной

В 2017 г. Владимир Коршунов увидел в интернете новость, что Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) планирует вкладывать деньги в развитие технологий для агробизнеса. Коршунов отправил заявку на общий адрес ФРИИ, через полгода переговоров фонд согласился инвестировать в саратовскую компанию в общей сложности 100 млн руб. В октябре 2017 г. ФРИИ перечислил первый транш в 40 млн руб. и получил 20% «Инфобис» (доля Линника теперь составляет 32%, у Коршуновых – по 24%). Большую часть денег «Инфобис» потратил на зарплаты программистам, остальную сумму – на маркетинг и расширение службы поддержки, рассказывает Владимир Коршунов. По его словам, сейчас в компании работает 55 человек. В сентябре 2018 г. ФРИИ планирует вложить в «Инфобис» еще 60 млн руб., доля фонда в компании увеличится до 32%, сообщили в ФРИИ.

В этом году предприниматели планируют увеличить клиентскую базу на 30%. Сейчас компания разрабатывает дополнительные функции, не относящиеся к мониторингу автопарков: например, разработки плана посевных площадей под разные культуры с прогнозом урожайности, затрат и прибыли. Как рассказывает Коршунов, это поможет понять, на каких полях выгоднее выращивать ту или иную культуру. ФРИИ надеется, что к 2021 г. «Агросигнал» займет около 20% рынка услуг мониторинга сельхозтехники.