Казанский предприниматель выращивает «электронное стадо»

Летом 2011 г. Марат Дусаев, исполнительный директор компании «Нанопоиск», занимавшейся разработкой сайтов для минсельхоза Татарстана, зашел к Ильсуру Закирову, чиновнику минсельхоза, курировавшему племенное животноводство. На столе чиновника Дусаев увидел бумагу о том, что через несколько недель в ведомстве состоится совещание по вопросам использования электронных технологий в сельском хозяйстве. Речь шла о пилотном проекте по вживлению в коров и быков специальных чипов, в которых хранится вся информация о животном (возраст, вес, болезни, прививки, удои и т. п.). «Я заявил Закирову, что мы тоже хотим чиповать», – вспоминает Дусаев, хотя тогда он еще ничего не знал о чипах. Однако к моменту проведения решающего совещания в минсельхозе Дусаев успел найти московского поставщика чипов «Чиппинг» и договориться с ним о дилерстве в Татарстане. «Чиппинг» согласился поставить Дусаеву партию микросхем по льготной цене. Кроме Дусаева на совещании в минсельхозе выступили две конкурирующие компании из Кирова и Москвы, но их цены оказались выше, чем у Дусаева. По словам Дусаева, его преимуществом стал и тот факт, что он и его команда были жителями Татарстана. «Все поняли – мы свои ребята, с нами надо работать», – говорит он. И Дусаев начал пилотный проект по чипованию коров в Татарстане при поддержке минсельхоза республики. Проект был назван «Электронное стадо».

Начальные инвестиции в проект, по словам Дусаева, составили 5 млн руб. его собственных денег. В 2011 г. Дусаев создал компанию «Агроинновации». Компания подписала несколько крупных договоров, в частности с сельскохозяйственным холдингом «Ак барс», а также наладила сотрудничество с несколькими племенными предприятиями и хозяйствами Татарстана. Выручка компании в 2014 г. составила 3 млн руб. А в этом году компания привлекла 25 млн руб. частных инвестиций и надеется выйти на годовую выручку в 100 млн руб., тем самым фактически удвоив объем ныне небольшого российского рынка IT для животноводства.

Социальная сеть для скота

Технология чипования проста, объясняет Дусаев: специалист вводит устройство размером с лимонное зернышко под кожу коровы при помощи «пистолета». У чипа есть свой персональный номер. Затем сканер идентифицирует корову, считывая номер. Одновременно с этим на интернет-ресурсе фермер создает учетную запись с тем же номером, заносит в нее данные о прививках, болезнях, рождении телят, удое, возрасте, весе и проч. Вся эта система похожа на социальную сеть – только для фермеров.

Правда, фермеры пока не дозрели до таких технологий. В России сейчас 20 млн крупного рогатого скота, но чип есть только у 1 млн животных, констатирует Андрей Дерюгин, гендиректор компании «Чиппинг». По словам Дмитрия Сергеева, представителя крупного агрохолдинга «Мираторг», их компания использует чипы и собственную разработку на основе MS Dynamics NAV от Microsoft. Он говорит, что информация о каждом животном заносится в базу данных: когда животное родилось, чем питалось, на каком пастбище паслось, какие прививки ему делали, какова его родословная и проч. «Система позволяет отследить продукт на всех этапах и гарантировать качество мяса», – рассказывает Сергеев. «Электронное стадо» функционирует схожим образом, но в облаке. Пользователь заходит на сайт и сохраняет данные на сервере. Дусаев утверждает, что у чипов есть и другое популярное применение: они защищают от воровства. Как-то один из директоров фермерского хозяйства пожаловался ему, что приобрел племенное стадо, но часть бычков не набрала планового веса. Но оказалось, что у них не было чипов, потому что недобросовестные сотрудники подменили элитный скот на обычный.

Все же российские фермеры предпочитают по старинке вешать бумажные бирки с номером на ухо животного, записывая данные о коровах на бумаге, в лучшем случае – в таблице Excel. И только очень небольшое количество продвинутых фермеров пользуется информационными системами на основе чипов – это главным образом племенные хозяйства. Поэтому IT-ниша очень узкая. Елена Тюренкова, директор компании «Плинор» (крупнейшего поставщика IT-систем для животноводства), оценивает ее размер в 50 млн руб. в год. В этом небольшом секторе софтверного рынка уже есть лидер – компания «Плинор». Разработка «Плинора» – программа для селекционеров «Селэкс», по словам Ольги Васильевой, главного зоотехника «Плинора», установлена в 95% племенных хозяйств крупного рогатого скота в России.

Сделай сам

Поначалу «Агроинновации» не думали ни о каких интеллектуальных системах анализа, а просто вживляли чипы китайского производства, купленные у «Чиппинга». Первыми клиентами «Агроинноваций» стали крестьянско-фермерские хозяйства Атнинского и Балтасинского районов Татарстана, рассказывает предприниматель. Первый контракт был заключен на 449 000 руб. Дусаев продал и вживил 8990 чипов по 190 руб. за чип. А всего «Агроинновации» вшили за все время 24 000 чипов.

Во время одной из поездок на фермы Дусаев заметил, что зоотехники для учета чипованного скота используют программу «Селэкс», которая работала только в офлайновом режиме и, по мнению Дусаева, была сложной в использовании. Дусаев решил написать программу, которой мог бы пользоваться любой деревенский житель, а все данные нужно сохранять в едином реестре животных.

В конце 2012 г. Дусаев нанял программистов и стал разрабатывать собственный софт, который по данным с чипов отслеживал бы численность и здоровье животных, выстраивал бы родословную и по группе крови, заболеваниям и весу просчитывал бы качество и количество мясной продукции. В 2014 г. компания заключила договор на 2 млн руб. с агрокомплексом «Ак барс» и поставила чипы 1500 коровам, а также продала собственный софт. Дусаев не скрывает, что выйти на крупного клиента помогли знакомства. «Это татарский подход к бизнесу», – говорит Дусаев, но подчеркивает, что переговоры длились целый год. Сейчас чипы «Электронного стада» вживлены в 4800 татарстанских коров и быков разных племенных хозяйств, говорит Дусаев. Стартап пытался найти клиентов за пределами Татарстана, но стать своим в чужих регионах Дусаеву не удалось. Там сложились свои отношения между властями, фермерами, поставщиками софта, объясняет Дусаев.

Фермер со смартфоном

Сейчас рынок племенного животноводства будет расти, а вместе с ним и сектор IT, в котором работают «Агроинновации». В частности, Республика Татарстан субсидирует сельхозпроизводителям покупку племенного скота, возвращая им по 20 руб. с каждого килограмма веса купленных животных. До конца этого года из федерального бюджета Татарстан получит 40,2 млн руб. на развитие племенного хозяйства.

По мнению Дусаева, все это способствует внедрению технологий чипования и учета скота. Сейчас «Агроинновации» делают ставку на мобильное приложение. Пользоваться компьютером фермерам, находящимся в движении, неудобно, а смартфон с мобильным приложением гораздо удобнее. В следующем году Дусаев планирует добавить много усовершенствований – например, смартфон сможет считывать показания с весов и доильных аппаратов. Правда, вопрос о том, кто снабдит всех фермеров смартфонами, остается открытым. Сам же предприниматель говорит, что в Татарстане сейчас около 900 000 крупного рогатого скота и в его планах на следующий год – очиповать и занести в базу данных как минимум половину. Шанс занять часть рынка есть у любого софтверного разработчика, говорит Васильева. Но небольшому игроку удержаться на нем будет трудно. «Сделать программу не так уж и сложно. Вопрос только в том, смогут ли затраты компании-разработчика окупиться, поскольку много денег уходит на сопровождение проданных IT-систем», – считает Васильева. Например, в «Плиноре» на постоянной основе работают восемь селекционеров и два ветеринара, у половины из них есть ученая степень, добавляет Васильева.