Филипп Мажистретти: «Инвестиции в Кран-Монтану сделают свое дело»

Кран-Монтана вновь расцветает: инвесторы из разных стран вкладывают сюда сотни миллионов долларов. Их привлекает удобное географическое положение (180 км от Женевы, 220 км от итальянского аэропорта Мальпенса), отличный климат (Кран-Монтана считается одним из самых солнечных мест в Швейцарии) и славная история длиной в 126 лет.

Пионеры Кран-Монтаны

Подобно многим горным курортам, которые начали застраиваться с нуля как места активного отдыха и здравницы, у Кран-Монтаны есть документально подтвержденный день рождения: 17 июня 1893 г., когда была официально открыта первая гостиница – Hotel du Park.

Идея ее строительства на плато на высоте 1500 м над уровнем моря с видом на долину Роны и город Сьерр принадлежала Луи Антию и Мишелю Зюфферею (у последнего уже был отель Bellevue в Сьерре).

В конце XIX в. это место, где теперь проживает около 11 000 человек, было совершенно безлюдным. Партнеры купили 3 га земли и в 1890 г. начали строить отель. Все необходимые материалы доставлялись вьючными животными из долины.

Первый клиент заселился в Hotel du Park – очевидно, еще не достроенный – 2 февраля 1892 г., им оказался... бразилец Октавио да Силва, который приехал в будущий люксовый курорт по горной тропе верхом на ослике – так же, как доставлялись стройматериалы, рассказывает Паскаль Тюрр в книге Crans-Montana. Un autre regard.

Антий и Зюфферей были настоящими подвижниками и пионерами, но подлинную славу курорту, который тогда назывался просто Монтана, создал женевский доктор Теодор Стефани, который открыл практику в Hotel du Park в 1896 г. Услуги доктора, лечившего легочных и прочих больных, стали столь популярны, что неизбежно привели к конфликту: здоровые постояльцы стали возражать против засилья больных в отеле. Доктор Стефани был вынужден съехать и в 1898 г. открыл в Монтане (на деньги кантона Женева) санаторий Beauregard. (Позже аналогичные санатории построили кантоны Берн, Люцерн и Вале – все четыре работают до сих пор.) В новом здании доктор развернулся на полную, и о его методе «аэросеротуберкулиногелиотерапии» заговорили по всей Европе, пишет Тюрр.

Расцвет, упадок, подъем

На свет Стефани съезжались и другие доктора, медицинская слава Монтаны росла – как и весь населенный пункт. Рядом с Монтаной появилось новое поселение – Кран, где останавливались родственники больных, приезжавших на лечение. В 1911 г. был построен 4,2-километровый фуникулер – «самый длинный в Швейцарии», соединивший Сьерр с возникшим над ним новым курортом – Кран-Монтаной.

Благодаря англичанам турниры по гольфу в Кран-Монтане появились еще раньше, чем горнолыжные соревнования: гольф-поле на девять лунок было построено в 1906 г., два года спустя оно стало 18-луночным. А первые горнолыжные соревнования состоялись в Кран-Монтане в 1911 г., и победил в них – правильно, англичанин, Сесил Хопкинсон: все лыжники стартовали одновременно, у победителя спуск с ледника Plaine Morte c высоты около 2750 м до Монтаны (1500 м) занял... 61 минуту.

Первая мировая война превратила Кран-Монтану в Вавилон: здесь проходили лечение французские, бельгийские, нидерландские, русские офицеры и солдаты (во Франции воевал 20-тысячный русский корпус). C окончанием войны в жизни курорта начался новый этап: Кран стал обретать популярность как курорт для активного отдыха, его территория стремительно застраивалась и благоустраивалась. С 1920 г. на курорте начали регулярно устраивать соревнования по керлингу, с 1925 г. – по фигурному катанию.

Подъем Кран-Монтаны продолжался до начала Великой депрессии. Которая была усугублена Второй мировой войной: тогда по приказу Берна под картошку распахали даже часть гольф-поля, ссылается Тюрр на данные местных архивов.

После окончания войны туристы и инвесторы вернулись в Кран-Монтану. И к своему 100-летию курорт подошел в прекрасной форме, приняв чемпионат мира и финал кубка мира по горным лыжам, в промежутке между этими событиями было открыто еще одно гольф-поле – по проекту великого гольфиста Джека Никлауса.

Третья молодость

В 2013 г. у Кран-Монтаны наступила третья молодость – когда чешский миллиардер Радован Витек, сделавший состояние на операциях с недвижимостью, стал акционером компании Remontees mecaniques de Crans-Montana Aminona (CMA), управляющей подъемниками курорта.

По данным швейцарского издания Le Temps, портфель объектов недвижимости компании Витека CPI стоит 8 млрд евро, она является крупнейшим владельцем офисных площадей в Берлине. Витек купил жилье в Кран-Монтане в 2003 г., 10 лет спустя стал акционером СМА, а в 2015 г. выкупил контрольный пакет. Потому что понимал, что компания, управляющая подъемниками, – хребет любого горного курорта и без хороших подъемников ни один курорт процветать не будет. А у Витека на Кран-Монтану очень большие планы. «Когда вы готовы инвестировать 200 млн франков в гостиничный проект, вы хотите, чтобы подъемники были на высоте. Но один из них был старше меня. Требовалось их обновить», – объяснял Витек в интервью Le Temps в 2018 г.

Концепция чешского миллиардера – предложить гостям, приезжающим в Кран-Монтану, полный спектр услуг: транспорт, размещение, подъемники, спуски и рестораны на них. Поэтому в дополнение к СМА Витек скупил десятки апартаментов на курорте, агентство недвижимости One, через которое собирается эти апартаменты сдавать, более половины ресторанов на склонах. Думает строить две гостиницы и новые подъемники. Чех уже вложил в швейцарский курорт больше 120 млн франков и не собирается на этом останавливаться.

Управление компаниями Витека в Кран-Монтане осуществляет Филипп Мажистретти – дипломированный доктор-рентгенолог, который 35 лет назад сменил белый халат на костюм инвестбанкира. С тех пор выпускник Женевского университета и бизнес-школы IMD успел поработать в инвестбанках Лондона, Нью-Йорка и даже Москвы, а часть заработанного вложил в Кран-Монтану. В 2000 г. Мажистретти вошел в совет директоров СМА, в 2009 г. стал ее президентом и сохранил свой пост после того, как владельцем компании стал Витек. И не просто сохранил пост в СМА, а еще и вошел в совет директоров головной компании Витека CPI. В последние годы Мажистретти начал инвестировать в здравоохранение, и в 2017 г. они с Витеком открыли клинику в Кран-Монтане.

Их пример побуждает и других инвесторов вкладывать в Кран-Монтану, поскольку цена недвижимости на курорте растет. Бразильская предпринимательница Нати Фелли совместно со своим мужем, уроженцем Кран-Монтаны, вложили в 5-звездочный отель и комплекс резиденций Guarda Golf 120 млн франков.

В 2017 г. в Кран-Монтане началось возведение первого горного отеля знаменитой сети Six Senses. Инвесторы называют его «крупнейшей стройплощадкой в Швейцарских и Французских Альпах»: отель общей площадью 26 600 кв. м, в котором будет 47 люксов и 17 апартаментов (выставляемых на продажу), должен открыться до конца 2021 г.

Но в отношениях Витека с местными властями не все шло гладко. «CMA – это 2% активов CPI, но 80% головной боли», – цитирует миллиардера Le Temps. В апреле 2018 г., в разгар пасхальных праздников и в то время, когда курорт был заполнен туристами, Витек приказал остановить подъемники в Кран-Монтане, шокировав этим всю Швейцарию. Причина конфликта была в том, что Витек не смог договориться с тремя миноритарными акционерами – муниципалитетами Кран-Монтана, Иконь и Лан. Местные власти настаивали, что все подъемники должны работать весь сезон, даже при минимальной нагрузке, – чтобы не раздражать туристов. Витек не возражал, но хотел, чтобы власти компенсировали ему убытки в низкий сезон. Когда договориться не удалось, бизнесмен решился на крайнюю меру.

Тот конфликт давно улажен, и с тех пор взаимодействие СМА и местных властей самое конструктивное, уверил «Ведомости» президент СМА Мажистретти.

– Многое: новые подъемники, сноупарк, новый спуск Piste des Dames... Мы надеемся, что инвестиции в Кран-Монтану сделают свое дело. Потому что пока Кран-Монтана – менее известное направление, чем Санкт-Мориц, Церматт и даже Вербье. При том что зоны катания у нас сопоставимые. Поэтому мы думаем, что продвижение Кран-Монтаны имеет первостепенное значение, и очень живо дискутируем по этому поводу с Агентством по развитию туризма и с муниципалитетами. Если у нас будет адекватное продвижение, сразу возрастет и загрузка средств размещения, ресторанов и подъемников. У нас очень амбициозные планы: увеличить загрузку на 30%. Но продукт должен соответствовать ожиданиям гостей: апартаменты, подъемники, рестораны.

На мой взгляд, главная проблема позиционирования Кран-Монтаны – в неопределенности. Исторически позиционирование курорта – семейное: по причинам не маркетинговым, но демографическим: люди покупали здесь недвижимость, у них рождались дети и внуки. Поэтому теперь нам необходимо определить нашу цель, наше позиционирование и наш бюджет.

– Больше 120 млн франков: в подъемники, рестораны, апартаменты. С 2015 г. мы выкупили десятки апартаментов, отремонтировали их и выставили на рынок.

Компания прибыльная, наш позитивный поток наличности – 5–6 млн франков.

– Причина – финансовые транзакции. Оборот СМА – около 21 млн франков. Наша цель – 27–28 млн.

Мы хотим привлекать не только зимних туристов, но и летних – они тоже пользуются подъемниками.

– А это как раз та цель, над которой мы работаем совместно с агентством по развитию туризма. Пока наш пиковый сезон – декабрь – март.

– По посадочным местам в ресторанах на склонах у нас уже 80%. Но мы не хотим быть монополистами.

– Мы направили проекты на одобрение и теперь ждем разрешения. Так как первый проект очень большой – 100 номеров, – разрешение должна выдать не только коммуна, но и кантон.

Во втором проекте что-то идет быстрее, что-то медленнее: уже есть разрешение, но нет [оформленной сделки продажи земельного участка]. Однако нет сомнений, что мы будем инвестировать в это направление.

– Десятки. Хотим дойти до сотни. Плюс мы работаем с апартаментами, которые нам не принадлежат, но которые мы сдаем.

– Последний раз я встречался с сыном Владимира Когана полтора года назад. Он был со мной очень любезен, обсуждая новый подъемник и новый отель ски-ин/ски-аут. Но с тех пор ничего не произошло.

– Он уже исчерпан. Проблема была в том, например, что мы организовали подъемники для начинающих горнолыжников. Они вообще нерентабельны, но невозможно себе представить горный курорт без таких подъемников. Так что мы были обречены договориться. (Смеется.)

– Больше половины наших клиентов – швейцарцы. Мы ориентированы на динамическое ценообразование, в зависимости от спроса. Поэтому мы отказались от Magic Pass и в декабре представили новую тарифную линейку ски-пассов для катания в Кран-Монтане.

– Он один – международное позиционирование Кран-Монтаны: продукт есть, [осталось его правильно продвинуть].

– На деятельность компании [СМА] они никак не влияют. Наши адвокаты уверены, что у них нет никаких шансов [выиграть].

– На мой взгляд – гораздо более обывательский, чем ваш, – единственные издания [во франкоязычной части Швейцарии], которые профессионально оценивают ситуацию, – это Le Temps и Bilan. Один журналист меня спросил о моем отношении [к чешскому инвестору], а я ответил, что если я поэт Кран-Монтаны, то должен стать приятелем мсье Витека. (Смеется.) Бесспорно, если европейский лидер и инвестор такого уровня приходит сюда, чтобы инвестировать, – это отлично!

Кран-Монтана