«М.видео – Эльдорадо» начало торговать на Ozon

Входящая в «Сафмар» Михаила Гуцериева группа «М.видео – Эльдорадо» начала продажи на маркетплейсе Ozon. Об этом «Ведомостям» рассказали представители обеих компаний. До этого «М.видео – Эльдорадо» продавало только через собственные одноименные офлайн- и онлайн-магазины, а также на принадлежащем группе маркетплейсе Goods.ru.

Группа «М.видео – Эльдорадо» – крупнейший продавец электроники и бытовой техники в России с выручкой 365 млрд руб. за 2019 г. Ozon – третий по выручке российский интернет-магазин после Wildberries и «Ситилинка», по данным Data Insight за 2019 г. Оборот Ozon за тот год – 80,7 млрд руб.

«М.видео» долго было противником работы на маркетплейсах. В 2014 г. президент и председатель правления ритейлера Александр Тынкован заявлял, что в подавляющем большинстве случаев на торговых онлайн-площадках представлены товары «серые», контрафактные. В 2015 г. представитель ритейлера говорил, что «модель маркетплейса размывает изначальный бренд компании и не дает сфокусироваться на одной экспертизе, особенно если до этого компания развивалась как монобренд» (цитата по roem.ru). Но в 2016 г. группа анонсировала свой проект в этой сфере, Goods.ru.

Теперь товары группы будут представлены на Ozon на двух витринах – «М.видео» и «Эльдорадо», рассказали представители компаний. По словам представителя онлайн-магазина, первая открылась 27 апреля, вторая заработает 29 апреля. Сотрудничество с «М.видео – Эльдорадо» позволит Ozon значительно увеличить ассортимент электроники и бытовой техники, полагает директор по развитию бизнеса в Ozon Сергей Паньков. 

Благодаря этому «М.видео – Эльдорадо» рассчитывает получить доступ к новой аудитории, которая по стилю потребления отличается от ее постоянных покупателей, говорит коммерческий директор группы Олег Муравьев. Если в магазины «М.видео» и «Эльдорадо» чаще приходят за важными покупками и экспертизой, то клиенты маркетплейса покупают регулярно и понемногу, на каждый день, объясняет представитель группы. На Ozon «М.видео – Эльдорадо» сможет «встроиться в повседневный шопинг» с более низким средним чеком, но высокой частотой покупок, полагает он.

Всего на Ozon будет продаваться более 20 000 видов товаров от «М.видео – Эльдорадо», это 80% ассортимента обоих магазинов: гаджеты, смартфоны, ноутбуки, крупная и малая бытовая техника и др. Цены на товары будут полностью соответствовать предложениям ритейлеров, заявили представители «М.видео – Эльдорадо» и Ozon. 

«М.видео – Эльдорадо» будет работать с Ozon по договору комиссии, говорят представители компаний, не раскрывая размеров выплат. По данным сайта Ozon, с 1 мая 2020 г. в зависимости от типа товара в категории «электроника» комиссия за каждый проданный товар колеблется от 5 до 15%, есть и минимальная комиссия – 100–200 руб. За продажу крупной бытовой техники партнеру Ozon нужно будет отдать маркетплейсу 5%, а за малую – 9%. Минимальная цена комиссии за эти группы товаров – 200 и 100 руб. соответственно.

Скорее всего, комиссия, которую будет платить «М.видео – Эльдорадо» для Ozon, будет не типовая, условия будут индивидуальными, предполагает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, это не скажется на валовой марже ритейлера, так как комиссия сопоставима с собственными издержками «М.видео – Эльдорадо» на бесплатную доставку (группа доставляет мелкогабаритные товары от 2999 руб. бесплатно, а теперь это будет делать Ozon).

«М.видео – Эльдорадо» очень много инвестировало в развитие собственных онлайн-каналов, но сейчас потребовалось их расширение в том числе потому, что офлайн-точки во время введенного в России режима самоизоляции не работают, отмечает Бурмистров.