«Доктор рядом» увеличит сеть клиник в три раза

За пять лет московская сеть «Доктор рядом» планирует открыть 18 новых медицинских учреждений, сообщил гендиректор Александр Пилипчук. У «Доктора рядом» 12 клиник, все в Москве, девять с 2013 г. работают по схеме государственно-частного партнерства и обязаны обслуживать в год 8000 пациентов по ОМС, тогда годовая аренда помещения стоит 1 руб. за 1 кв. м.

Клиники «Доктор рядом» приносят по несколько миллионов рублей чистой прибыли в месяц, продолжает Пилипчук, но вся компания пока не прибыльна – больших инвестиций требует телемедицинское направление. По данным «СПАРК-Интерфакса» за 2017 г., выручка – 304,9 млн руб., в 1,5 раза больше, чем в 2016 г., убыток сократился до 88,9 млн, или на 7%.

Самоокупаемости клиники «Доктор рядом» добились из-за роста количества пациентов на порядок, указывает Пилипчук: в 2018 г. их стало 400 000 (тех, кто зарегистрирован как пациент, не обязательно приходивший на прием). Доля ДМС в выручке клиник – 50%, цель компании – 65%. ОМС приносят 7% выручки, остальное – пациенты без страховки, говорит Пилипчук.

Чтобы добиться цели, компания и меняет модель развития, продолжает он: «Доктор рядом» будет скупать клиники и клинико-диагностические центры (КДЦ). Всего предполагалось купить 16 клиник и 3 КДЦ. Первые сделки состоялись: в августе 2018 г. куплен КДЦ площадью 1080 кв. м у клиники «Витерра», а в октябре – поликлиника площадью 300 кв. м у «Веста-свэм» (бренд «Доктор клиник»). КДЦ обошелся примерно в 100 млн руб., поликлиника – в десятки миллионов, сообщил человек, близкий к одной из сторон сделок.

Компания намерена платить за поликлиники по 20–25 млн руб., а за КДЦ – 60–100 млн, обещает Пилипчук: инвестиции за пять лет составят около 500 млн руб.

«Доктор рядом» не планирует брать кредиты, говорит Пилипчук: деньги или свои, или нынешних инвесторов, среди которых Леонид Меламед и Владимир Гурдус.

«Доктор рядом» будет принимать пациентов ОМС только по программе государственно-частного партнерства, предупредил Пилипчук. В мае 2018 г. Москва изменила условия сотрудничества, напоминает он: необходимо прикреплять по 2500 пациентов ОМС к каждой поликлинике, тогда ставка аренды останется неизменной.

К клиникам есть требования по освещенности, обычно это здания с кабинетной планировкой, говорит руководитель отдела стрит-ритейла JLL в Москве Юлия Назарова: такие объекты не очень востребованы торговыми операторами, стоимость их аренды в спальных районах – от 18 000 до 30 000 руб. за 1 кв. м в год. То есть если платить не по 1 руб. за 1 кв. м, аренда будет стоить миллионы рублей в год, для бизнеса клиники такая цена неподъемна.

Преимущество государственных поликлиник в том, что к ним пациенты прикрепляются сами, говорит Пилипчук, частному бизнесу нужно инвестировать в маркетинг, чтобы набрать пациентов ОМС. Льготный арендный договор «Доктора рядом» действует до апреля 2019 г., идут переговоры об условиях продолжения сотрудничества с городом, сообщает он.

Тарифы ОМС невелики, рентабельность таких пациентов мала, но ОМС все равно помогает клиникам генерировать дополнительный денежный поток, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк, хотя, конечно, ДМС выгоднее.

В ближайшие годы пациентам будет важнее всего расположение клиник, уверен Шуляк: формат клиник у дома будет очень востребован, поскольку пациентам важна скорость и удобство.