Одним из главных достижений периода аналитики называют удержание отпускных и полочных цен при сохраняющемся общем инфляционном фоне. Такой результат стал возможен благодаря эффективной работе с партнерами и контролю издержек на производстве.
По словам Первого вице-президента по продажам компании «Сады Придонья» Петра Самохина, ценовая политика компании выстроена с учетом интересов всех участников рынка.
– Опыт прошлого года, когда отдельные тестовые решения выявили риски дисбаланса, позволил скорректировать подход, – отмечает Петр Самохин. – Сегодня мы действуем более точечно. В ряде случаев осознанно снижаем показатели доходности в пользу рыночной доли, интересов потребителя и общего товарооборота. При этом маржинальность удается сохранять за счет системного контроля издержек, повышения операционной эффективности и вклада сельскохозяйственного блока.
Хороший урожай в компании рассматривается как стратегический актив, он не только стабилизирует сырьевую базу, но и формирует «подушку безопасности».
В третьем квартале, традиционно считающемся в продажах несезонным, компания планирует обеспечить рост товарооборота на 15 % к уровню прошлого года. Вызов усиливается тем, что в этот период реализуется программа переработки яблок, которая требует одновременного решения трех задач – поддержания текущих отгрузок готовой продукции, формирования запасов собственного сырья и подготовки к высокому сезону.
Кроме этого, существенным ограничителем остается транспортная логистика, а именно последствия топливного кризиса, которые напрямую влияют на стоимость и доступность перевозок. Компания вынуждена вести тонкую работу по сдерживанию тарифов, поиску альтернативных логистических решений и обеспечению выполнения обязательств перед клиентами. Слабые точки в компании планируют компенсировать за счет сильных направлений, сохраняя общую стабильность показателей.
Приоритетной задачей на второе полугодие в компании считают не просто рост своего товарооборота, но и сохранение положительной динамики категории в целом.
– Когда категория падает, страдают все игроки, поэтому лидер рынка обязан поддерживать ее востребованность и доходность. Наша задача – не только сохранить свои позиции, но и создать условия для роста всей категории, – говорит Петр Самохин. – При этом предоставляя высокое качество продукции по доступной цене. В этом балансе – наша долгосрочная конкурентоспособность.