Tele2 купила разработчика биллинговых систем

Владелец венчурного фонда Typhoon Digital Development Олег Братишко сообщил «Ведомостям», что компания «ТД медиа», принадлежащая фонду, продала «Т2 РТК холдингу» (оператор связи, работает под торговой маркой Tele2) 100% акций разработчика биллинговых систем НПФ «Беркут». Информацию подтвердили и представитель «Беркута», и представитель «Т2 РТК холдинга».

Братишко купил «Беркут» в 2018 г. До приобретения компания принадлежала пяти физическим лицам в равных долях: Владимиру Кучинскому, Юлии Кельганкиной, Андрею и Михаилу Ермолаевым и Виталию Донецкому. По словам предпринимателя, на момент сделки компания была в довольно тяжелом состоянии. За два года «ТД медиа» удалось внедрить современные практики разработки программного обеспечения, финансового учета и административного контроля, а также заключить несколько стратегических сделок, в частности с региональным оператором «Екатеринбург-2000» (работает под брендом «Мотив»), а также расширить контракт с оператором «Теле2 Казахстан».

Человек, знакомый с условиями сделки, уточнил, что покупка могла обойтись Tele2 в 4,5–4,7 млрд руб. Часть этой суммы, по его словам, прибыль, полученная «ТД медиа» за период владения «Беркутом». Стоимость актива для сделки рассчитывается как выручка, умноженная на отраслевой мультипликатор, объясняет аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын, для телекоммуникационного рынка он равен 4,5. По данным СПАРК, выручка «Беркута» за 2018 г. составила 1,1 млрд руб., таким образом, сумма сделки могла бы быть даже выше, около 5 млрд руб., продолжает он. Но выручка компании в 2018 г. снизилась по сравнению с 2017 г. (тогда, по данным СПАРК, она составила 1,4 млрд руб.), что и могло привести к определенному дисконту при продаже компании, заключает Делицын.

Биллинговые системы операторов связи, подобные тем, что поставляет «Беркут», играют роль центральной информационной системы, в которой сосредоточены сведения обо всех услугах и клиентах. Смена биллинговой системы – сильнейший стресс для оператора связи, так как миграция на другое решение потребует приостановки расчетов с абонентами, объясняет представитель одного из операторов большой четверки. Поэтому, продолжает он, операторы и пользуются однажды выбранным решением и стараются без крайней нужды не менять разработчика. Рынок мобильного биллинга среди федеральных операторов связи давно распределен: «Мегафон» пользуется решениями разработчика «Петер-сервис», МТС – биллинговой системой, которую разрабатывает компания NVision, а «Вымпелком» – системой от Amdocs. Tele2 использует биллинг и платформы для подключения дополнительных услуг, которые разрабатывает «Беркут». Отдельными решениями «Беркута» также пользуются и другие операторы, в том числе «Мегафон», МТС, холдинг Veon, в которой входит «Вымпелком», казахстанский Tele2, таджикский Tcell, ливанские Alpha и Touch. В совокупности это дает около 300 млн абонентов по всему миру, согласно оценке Typhoon Digital Development.

Для Tele2 покупка «Беркута» – стратегически важная сделка, так как теперь оператор сможет оптимизировать расходы на обслуживание сети, рассуждает Делицын. Приобретение разработчика позволит сократить затраты на поддержание биллинга и ускорить внедрение новых продуктов, подтверждает мнение аналитика представитель Теле2. В числе прочего, продолжает он, интеграция «Беркута» в Tele2 упростит работу и виртуальных мобильных операторов (MNVO; «Беркут» специализируется на кастомизированных решениях), которые работают на сетях Tele2. На февраль 2020 г., по данным представителя Tele2, это все банковские операторы – «Тинькофф мобайл», «Сбер мобайл» и «ВТБ мобайл».