МТС предлагает спутниковые тарелки в аренду
Так она рассчитывает расширить аудиторию платного ТВ и укрепить лояльность сотовых абонентов
МТС будет сдавать в аренду оборудование для просмотра спутникового ТВ – до сих пор компания, как и другие его провайдеры, продавала его абонентам, рассказал «Ведомостям» руководитель спутникового проекта МТС Алексей Иванов. Арендная плата любого комплекта спутникового приемного оборудования МТС составит 250 руб. в месяц (получается, за год – 3000 руб.). Сейчас при покупке спутниковое оборудование МТС стоит от 1500 до 7000 руб. (в зависимости от функциональности). Ежемесячная абонентская плата за спутниковое ТВ МТС составляет 140 руб. (100 руб. в месяц, если платить сразу за год). Но пользователи пакетных сотовых тарифов Smart будут платить только за аренду оборудования, сам просмотр будет бесплатным, обещает Иванов.
Фактически дотируя приемное оборудование, МТС планирует зарабатывать на дополнительных услугах платного ТВ, а также повысить лояльность сотовых абонентов, объясняет Иванов. По его словам, от интегрированных услуг сложнее отказаться, чем от каждой по отдельности, что позволяет уменьшить отток абонентов. По данным МТС, в 2016 г. показатель оттока ее сотовых абонентов составил 39%.
По оценке аналитика «ТМТ консалтинга» Елены Крыловой, у МТС сейчас около 100 000 подписчиков спутникового ТВ. У крупнейшего российского оператора спутникового ТВ «Триколор ТВ» на конец I квартала 2017 г. было 12,15 млн абонентов, у спутникового оператора «Орион» – 2,98 млн зрителей. Аренда оборудования станет хорошим стимулом для абонентов подключать спутниковое ТВ от МТС считает Крылова. Проникновение платного ТВ в России к концу марта 2017 г. достигло 73%, но не охваченные услугой домохозяйства еще есть: деревенские дома, дачи и т. п., рассуждает она.
Предложение МТС мало что изменит для других операторов платного ТВ, считает гендиректор «Искрателекома» Алхас Мирзабеков. Рынок платного ТВ в России – и спутникового ТВ, в частности, – уже насыщен и тем, кто уже приобрел оборудование, нет смысла переподключаться к МТС, говорит он. Кроме того, в сегменте платного ТВ, например, «Триколор ТВ» – значительно более сильный бренд и МТС придется убедить подписчиков в том, что лучше арендовать оборудование у нее, чем покупать у «Триколора», считает Мирзабеков.
Иванов считает, что аренда приемного оборудования будет интересна жителям населенных пунктов с населением около 10 000 человек, коттеджных поселков, новостроек. Там пока мало операторов кабельного ТВ или фиксированного интернета или даже нет вовсе – и протянут кабель туда нескоро, считает он. Кроме того, по его мнению, этот продукт будет востребован у потребителей с телевизорами с поддержкой HD и UHD.
Оператор спутникового ТВ «Орион» пока не планирует сдавать в аренду приемное оборудование, передал «Ведомостям» его директор по маркетингу Дмитрий Жичин. Ранее он предлагал абонентам оборудование в рассрочку – услуга была востребована, но снижала заработок партнеров-установщиков, рассказывает он. По его мнению, маркетинговый ход МТС не приведет к перестановкам в пятерке крупнейших российских операторов платного ТВ. Рынок перенасыщен оборудованием, а не охваченных услугами домохозяйств осталось относительно немного, утверждает Жичин.
Представители «Триколор ТВ» не ответили на вопросы «Ведомостей».
