Как Флорентино Перес превратил «Реал» в самый дорогой футбольный клуб мира

76-летний Флорентино Перес возглавляет мадридский «Реал» уже более 20 лет. В начале нулевых он принял клуб с огромным долгом и постепенно превратил его в самый дорогой футбольный бренд мира. Президент «Реала» добился такого результата благодаря нестандартным рискованным ходам и жесткой иерархии в клубе, где никто не подвергает сомнению его решения. 

Ловкая многоходовка с трансфером Фигу

Мадридский «Реал» – один из самых привлекательных и узнаваемых спортивных брендов современности. В рейтинге Forbes он уверенно и заслуженно занимает первую строчку среди самых дорогих футбольных клубов мира – $6,07 млрд. Перевес над ближайшими конкурентами – «Манчестер Юнайтед» ($6 млрд) и «Барселоной» ($5,5 млрд) небольшой, но главное преимущество «Реала» заключается в другом. Неизменной способности и много зарабатывать, и много побеждать. Плохие сезоны бывают у каждой команды, у «Реала» президента Флорентино Переса – практически никогда. 

В разные периоды своего правления в «Реале» худощавый пожилой мужчина в очках ростом 165 см неизменно доказывал, что он суперменеджер, незаурядный реформатор и провидец. Секрет успеха Флорентино заключается в его тонком понимании психологии людей. Наиболее ярко способности Переса иллюстрирует его приход в «Реал» в 2000 г., когда он благодаря хитроумной комбинации сместил действующего президента Лоренсо Санса, хотя в год триумфа команды в Лиге чемпионов это казалось невозможным. 

Решающим стало обещание Переса заманить на «Сантьяго Бернабеу» главную звезду «Барселоны» Луиша Фигу. Возможность утереть нос главным конкурентам перевесила все достижения Санса, и члены клуба проголосовали за дерзкого и амбициозного президента, который также блестяще разыграл личную партию с Фигу и его агентом. В случае проигрыша Флорентино на выборах, португальский футболист получил бы $2,5 млн, но при обратном результате за отказ переходить в «Реал» обязывался выплатить $32 млн. Луиш и его агент попались на наживку – платить огромную неустойку они не собирались, поэтому в июле 2000 г. португалец за 60 млн евро перешел в мадридский клуб. 

Флорентино принял «Реал» в плачевном финансовом состоянии – несмотря на множество трофеев, долги постоянно росли и к началу нулевых составляли $319,8 млн. Эту проблему президент решил продажей принадлежавшей клубу земли – на ней располагалась требующая реконструкции тренировочная база. Муниципалитет Мадрида оценил объект в 480 млн евро, а клуб переехал в пригород, где со временем построил современный тренировочный центр. 

И все же главным достижением «Реала» при Пересе следует считать пересмотр трансферной политики клуба. Ставка на «галактикос» – приобретение игроков уровня Зинедина Зидана, Роналдо, Дэвида Бекхэма, Криштиану Роналду и Гарета Бэйла (суммарно обошлись в 355 млн евро) – помогла «Реалу» привлечь поклонников со всего мира, стать глобальным брендом и тем самым заметно улучшить показатели по доходам. Отчет Deloitte, опубликованный в 2023 г., доказывает верность стратегии: выручка клуба за 2022 г. составила 713,8 млн евро. Больше только у «Манчестер Сити» (731 млн евро). 

33 трофея за 20 лет

«Реалу» и его поклонникам сильно повезло, потому что изначально амбиции Переса касались политики. Но в середине 1980-х его Партия реформистов-демократов (PRD) проиграла выборы в парламент, хотя к тому моменту Флорентино обладал не только репутацией, но и деньгами. Он заработал их благодаря удачной сделке в 1981 г., когда приобрел обанкротившуюся строительную фирму Construcciones Padros (сейчас – корпорация ACS Group) и сделал ее одним из самых успешных застройщиков не только Испании, но и мира. За первые девять месяцев 2023 г. ACS Group получила чистую прибыль в 576 млн евро. Личное состояние президента «Реала» Forbes оценивает в $2,7 млрд. 

Разумеется, на пути к успеху и признанию во главе «Реала» Пересу пришлось пережить весь спектр эмоций – от восторга до разочарования. В 2006 г. Флорентино настолько задели вылет из Лиги чемпионов и проигранный «Барселоне» титул в чемпионате Испании, что он подал в отставку. Трехлетнего отпуска оказалось достаточно, чтобы набраться вдохновения – после возвращения Переса в 2009 г. «Реал» подкорректировал стратегию, сделав ставку не только на «галактикос», но и на поиск молодых одаренных игроков по всему миру. Игру нынешней команды во многом определяют присоединившиеся к «Реалу» в юном возрасте бразильцы Винисиус Джуниор и Родриго, а со следующего сезона состав пополнит 17-летний талант из «Палмейраса» Эндрик. 

Еще одно гениальное решение Флорентино – назначение на пост главного тренера Зинедина Зидана в 2016 г. Великий футболист с опытом работы лишь во второй команде «Реала» оказался еще и топ-тренером – с ним мадридский клуб трижды подряд (2016, 2017, 2018) выиграла Лигу чемпионов. Благодаря в том числе и этому нынешний президент «Реала» за 20 лет собрал коллекцию из 33 трофеев – никто из его предшественников не выигрывал больше. Последний (пока) команда заполучила в минувшие выходные, победив «Барсу» в финале Суперкубка Испании.

Какими бы громкими ни были успехи «Реала», Перес всегда придерживался жесткого стиля управления – ни одной звезде не была гарантирована неприкосновенность. К примеру, Зидан после неудачного возвращения в команду покинул «Реал» в 2021 г. с обидой на Переса. «Я ухожу, потому что клуб больше не верит в меня. Все, что я годами строил изо дня в день, было забыто», – написал Зизу в открытом письме болельщикам. Француз далеко не единственный, кому Флорентино дал понять, что на первом месте всегда стоят интересы клуба, принадлежащего ограниченному количеству членов клуба («socios»). Перес пользуется их полной поддержкой – структура похожа на общество с ограниченной ответственностью, в которой президент избирается путем голосования. Неудивительно, что в «Реале» Пересу удалось выстроить предельно четкую иерархию – его решения неоспоримы.  

Под руководством грамотного стратега и менеджера клуб уверенно прошел этап пандемии и изыскал средства на модернизацию стадиона в $1 млрд – помогла сделка с американским инвестфондом Sixth Street. Шикарные показатели особенно на фоне стагнации конкурентов из «Барселоны», чей долг превышает $1,5 млрд. 

Перес установил ограничения для претендентов на его пост

Спорить с Пересом опасно. Нынешний тренер команды Карло Анчелотти прекрасно выучил этот урок, когда в 2015 г. был уволен из «Реала» за то, что вопреки желанию президента заменил в одном из матчей Гарета Бэйла. В 2021 г. итальянец вернулся в клуб и больше не допускал таких ошибок – настолько, что в 2023 г. во время эпидемии травм заявил об отсутствии необходимости выхода зимой на трансферный рынок. Все потому, что Флорентино негативно относится к переходам посреди сезона. Наградой Карло за отличную работу в последних трех сезонах и лояльность боссу стал новый контракт до 2026 г. с возможностью остаться в клубе на другой должности после его истечения. 

Флорентино правит уверенно и не боится, что появится такой же дерзкий конкурент, как он сам почти четверть века назад, и снесет с насиженного трона. Уловки с трансфером Фигу или другой суперзвезды уже будет мало, хотя бы потому что в 2012 г. Перес изменил устав «Реала». Теперь главными критериями для претендентов стали наличие членского билета клуба на протяжении не менее 20 лет (прежде 10 лет), а также суммы на его счетах в одном из банков Испании в эквиваленте 15% бюджета клуба. Формально это защищает «Реал» от возможной экспансии толстосумов с Ближнего Востока, а на самом деле страхует действующего президента от любых посягательств на пост. 

Журналисты не раз пытались отыскать компромат на Флорентино, но безуспешно. Так в 2022 г. президент выиграл суд у издания El Confidencial, опубликовавшего скандальные аудиозаписи, на которых Перес называл Роналду и Моуринью «жадными идиотами», а Рауля и Касильяса «самыми большими аферистами в истории клуба». Экспертиза определила, что записи были вырваны из контекста, после чего суд запретил El Confidencial в дальнейшем публиковать любые материалы, касающиеся личной жизни Переса. Босс «Реала» взыскал с издания символическую сумму в 1 евро. 

Но пока что главную победу в суде 76-летний Флорентино одержал в конце 2023 г., когда суд ЕС признал незаконным запрет УЕФА на участие клубов в футбольной Суперлиге. Этот проект считается детищем Переса, и если ему будет суждено когда-нибудь воплотиться в жизнь, то президент «Реала» закрепит за собой статус главного революционера и реформатора европейского футбола.