«Он очень любит футбол и вовлечен в процессы». Как владелец Fix Price строит мультиклубный холдинг

В последние годы болельщики изучают таблицу лидеров Первой лиги с оглядкой на новости из Российского футбольного союза (РФС). Старания игроков регулярно перечеркивает бюрократия. В сезоне 2022/23 владикавказская «Алания» финишировала на 3-м месте и должна была сыграть в стыках с одной из команд Премьер-лиги, но не получила лицензию РФС – помешала продолжающаяся реконструкция домашней арены. На стыковые матчи могло претендовать махачкалинское «Динамо», но клуб из Дагестана даже не подавался на лицензирование.  

Вместо «Алании» 

Зато все в порядке с документами у «Родины» – команды, завершившей розыгрыш на пятой строчке. Московский клуб возник на базе футбольной секции «Школа мяча» только в 2019 г., и сезон 2022/23 стал для него дебютным в Первой лиге. Отсутствие опыта не помешало команде попасть в стыки, где в соперники достался «Пари НН». «Я понимаю, что премьер-лига от нас на расстоянии вытянутой руки, – рассуждал перед первой игрой с нижегородцами главный тренер «Родины» Дмитрий Парфенов в интервью «РБ Спорт». – Мы шли к этому. Можно сказать, что нам повезло, но никто не знает, как мы пахали. Нам никто ничего не дарил». 

«Родина» могла сотворить сенсацию: дома уступила 0:3, зато в Нижнем к середине первого тайма вела в два мяча. Больше забить не получилось, и команда осталась в Первой лиге. Правда, спортивный директор клуба Алексей Зинин утверждает, что стратегия «Родины» предусматривает выход в РПЛ в 2024 г. 

«Если бы мы уже в год дебюта в Первой лиге вышли в Премьер-лигу, то, наверное, можно было говорить о том, что команда перескочила через несколько ступеней в развитии, – объясняет Зинин «Ведомости. Спорту». – А так мы идем в соответствии с нашим планом. Поначалу команда была социальным проектом: мы пригласили в состав молодых игроков, которые только что окончили футбольную школу, но сидели без контракта. В 2021 г. мы поставили цель – выйти в Премьер-лигу за три сезона. И тогда уже началась работа не только на развитие, но и на решение задач». 

Первый год ушел на то, чтобы подняться во второй по силе дивизион. Минувший сезон в клубе планировали посвятить адаптации. За исключением Павла Аликина и Владимира Рыкова, имеющих опыт РПЛ, основа «Родины» состояла из игроков Второй лиги. Им дали время привыкнуть к более интенсивному футболу, а в зимнее трансферное окно команда укрепилась опытными исполнителями. Клуб подписал двух игроков «Уфы» – 31-летнего защитника Заурбека Плиева и поигравшего за ЦСКА в Юношеской лиге УЕФА полузащитника Руслана Фищенко. Также из люблянского клуба «Браво» перебрался словенец Митя Крижан, а из «Химок» – опорник Илья Камышев. На все приобретения, по данным Transfermarkt, ушло 400 000 евро. Благодаря новичкам весной «Родина» преобразилась: проиграла только дважды («Акрону» и «Краснодару-2») и поднялась в турнирной таблице с 11-й на 5-ю строчку.

«Результат меня не удивил, – рассказал в беседе с «Ведомости. Спортом» бывший защитник «Родины», а ныне тренер «Динамо-2» Владимир Рыков. – У клуба хорошие финансовые возможности, чтобы приглашать качественных футболистов под Первую лигу. При выходе в ФНЛ руководство хотело дать шанс молодым, но потом поняло, что только ими не обойтись. Пришли более опытные футболисты». 

Фиксированные цены 

«Родина» – редкий для России пример частного клуба. Он принадлежит бизнесмену Сергею Ломакину, чье состояние Forbes оценивает в $2,1 млрд. Предприниматель разбогател на ритейле: в конце 1990-х открывал магазины под брендом «Копейка», затем развивал «Монетку», вошел в совет директоров «ЦентрОбуви», а в 2007 г. вместе с бизнес-партнером Артемом Хачатряном запустил сеть Fix Price. Компания Ломакина работает не только в России, но также в Белоруссии, Латвии, Грузии, Армении, Монголии и странах Центральной Азии.  

Миллиардер давно проявляет интерес к футболу. Прежде он и сам иногда выходил на поле в ветеранских и любительских матчах, а теперь строит профессиональный клуб. «С Сергеем Александровичем мы знакомы лично, – рассказывает Рыков. – Замечательный человек, он очень любит футбол, постоянно следит за командами и вовлечен в процессы. Конечно, если бы он жил постоянно в Москве, «Родина» бы еще быстрее прогрессировала».  

По словам Зинина, Ломакин постоянно с ним созванивается, смотрит все матчи команды, а еще интересуется тенденциями в современном футболе и изучает спортивный маркетинг. Спортдир «Родины» утверждает, что владелец клуба знает каждого футболиста и знаком с их прежней карьерой. Но, несмотря на вовлеченность Ломакина, клуб не похож на дорогую игрушку. 

«Когда мы стартовали в Первой лиге, основная масса наших ребят получала зарплаты в диапазоне 100 000–150 000 в месяц, ведущие возрастные игроки – до 300 000, – говорит Зинин. – Понятно, что зимой, когда пришли опытные ребята из РПЛ, фонд оплаты труда вырос. Но и зимой, и нынешним летом мы даже для очень авторитетных игроков не переходили через установленный нами разумный потолок зарплат. Сегодня он, наверное, выше, чем у половины клубов Первой лиги, но прилично уступает потолку ряда наших конкурентов. В Первой лиге есть клубы, которые могут себе позволить тратить на трансферы десятки миллионов и еще платить миллионы футболистам. Мы точно не из числа тех, кто еще до начала трансферной кампании, в мае или июне, покупает футболистов, хотя рынок свободных агентов в это время перенасыщен». 

«Родина» ищет прежде всего игроков без контрактов или рассматривает бесплатную годовую аренду с правом выкупа. Агентские комиссии клуб старается не платить. Некоторые футболисты, купленные за относительно небольшие деньги, успели вырасти в цене, выступая за «Родину». Например, словенца Крижана взяли под занавес зимнего трансферного окна, когда отпали другие, более экономичные варианты. Transfermarkt оценивает Крижана в 350 000 евро, а брали его за 150 000. Но продавать его не планируют: в клубе рассмотрят предложение только в том случае, если отказ от сделки негативно скажется на карьере игрока. К примеру, нападающий Алексей Каштанов пришел в «Родину» из любительской лиги в 2021 г., но вскоре им заинтересовался «Урал». В итоге его отпустили, и в сезоне 2022/23 он играл в РПЛ. 

В тренерском штабе «Родины» больше знакомых массовому болельщику имен. Команду возглавляет Дмитрий Парфенов, ранее работавший в «Арсенале», «Урале» и «Тосно». Ему помогают Юрий Ковтун, Владимир Бесчастных и Александр Павленко. Предшественником Парфенова был Денис Бояринцев, а в прошлом в штаб также входили Андрей Каряка, Максим Калиниченко и Александр Филимонов. 

Вторую команду доверили иностранцу. Испанец Франк Артига в прошлом работал в системе «Барселоны» и в 2019 г. руководил каталонской командой в Юношеской лиге УЕФА.  

Покупка «Спартаковца» 

В структуру клуба Ломакина входят не только основной и молодежный составы «Родины». Существует также команда Медиалиги. Ее создали экс-полузащитник «Локомотива» Дмитрий Тарасов и рэпер T-Killah, но у нее особенный статус. 

«Родина Медиа» фактически и юридически никак не аффилирована с профессиональной командой, разъяснял «Матч ТВ» генеральный директор «Родины» Константин Архипов: «Мы выступаем как партнеры, позволили им использовать название, общаемся, помогаем друг другу, даем инфраструктуру». 

В прошлом сезоне Медиалиги команда стала второй, а 1 июля 2023 г. «Родина Медиа» в финале в «Лужниках» обыграла «2 Drots». В сезоне 2023/24 она выступит в Кубке России. Но помимо спортивных задач перед проектом стоят и маркетинговые. Участие в проекте Тарасова должно помочь в привлечении болельщиков на матчи главной «Родины». 

«В Москве мы конкурируем за зрителя не только с другими клубами, но и со столичным ритмом жизни, – рассуждает Зинин. – Нужно быть большим любителем футбола, чтобы уделить 4–5 часов матчу Первой лиги. Приходится привлекать чем-нибудь еще. «Родина Медиа» умеет работать с молодежной и подростковой аудиторией, чем помогает нам в борьбе за болельщика. Дима Тарасов готовил у нас на матчах бургеры, Саша T-Killah пек блины, постоянно проводил какие-то конкурсы, приглашал артистов. У нас даже есть болельщик из Ногинска, который ездит на наши матчи. Он увидел у нас в Telegram какой-то челлендж и стал нас поддерживать». 

Пока поклонникам «Родины» приходится ездить по нескольким адресам, где клуб проводит домашние матчи. В начале сезона 2022/23 команда принимала соперников на динамовской «ВТБ арене». В клубе объясняли это имиджевыми и маркетинговыми соображениями. Но по ходу розыгрыша команда сменила стадион. Футболисты тренируются на искусственном покрытии, поэтому натуральный газон на арене в Петровском парке им не подходил. Завершала чемпионат «Родина» в Академии «Спартака». Это было удобно: рядом находится другая арена – стадион «Спартаковец» (ранее носил имя Игоря Нетто), где занимается основа и выступают вторые составы. Эту площадку на востоке Москвы даже выкупили: по данным РБК, «Спартак» получил за нее 430,4 млн руб.

На сезон 2023/24 «Родина» вновь заявила «ВТБ арену» и стадион «Спартаковец», но основной, скорее всего, станет «Сапсан арена» на территории спорткомплекса «РЖД арена». В клубе объяснили выбор тем, что там тоже искусственной газон, трибуны вместительнее (10 000 мест) и находятся близко к полю, а само место не так далеко от уже привычного «Спартаковца».  

Не только «Родина» 

У основателя Fix Price есть и другие футбольные активы. Через фонд Total Sports Investment он вместе с бывшим владельцем «Портсмута» Романом Дубовым купил кипрский «Пафос». Также Ломакину принадлежит еще одна островная (пусть и более слабая) команда – «Акритас Хлоракас» – и футбольный клуб «Рига». Кроме того, в 2021 г. французское издание Le Progres писало об интересе российского бизнесмена к «Сент-Этьену», но позже Ломакин опроверг слухи. В том же году «Чемпионат» сообщал о переговорах по приобретению московского «Торпедо», но сделка не состоялась. 

Уже сейчас заметны очертания строящегося футбольного холдинга, чем-то напоминающего систему City Football Group (входят «Манчестер Сити», «Нью-Йорк Сити», «Жирона», «Палермо», «Труа», «Иокогама Ф. Маринос» и другие клубы) или спортивные проекты австрийской компании Red Bull («РБ Лейпциг», «Зальцбург», «Брагантино», «Нью-Йорк Ред Буллз», команды «Формулы-1»). Конечно, масштаб проекта Ломакина скромнее, но взаимообмен между «Родиной», «Ригой» и «Пафосом» есть. Например, воспитанник московского клуба Магомедхабиб Абдусаламов в 2021 г. уехал на Кипр, где поиграл за обе команды российского бизнесмена. А, скажем, нынешний тренер «Акритаса Хлоракаса» Денис Лактионов в 2019–2020 гг. работал в «Родине», после чего перебрался в «Ригу». Кроме того, клубы регулярно играют друг с другом на сборах. И вряд ли все эти случаи – совпадение. 

«Есть и другие страны, и другие клубы, но называть их не буду, – говорит Зинин. – Между ними существует обмен. Но надо учитывать нынешнюю ситуацию в российском спорте. «Родина» находится в другом положении, да и пока острой необходимости в таком обмене нет. Конечно, мы переживаем за клубы Сергея Александровича, а они, наверное, за нас. Но мы занимаем разные рынки, у нас разные футболисты и разные национальности, и говорить о какой-то конкуренции или иерархии здесь не уместно». 

Кипрские клубы Ломакина пока не очень успешны. Миллиардер купил «Пафос» в 2017 г., и с тех пор лучшим достижением команды стало 4-е место чемпионата Кипра. «Рига», бюджет которой латвийское издание LSM в 2022 г. оценивало в 4–7 млн евро, выступает лучше. В сезоне 2020 (чемпионат разыгрывается по системе «весна-осень») команда стала чемпионом страны, а в прошлом году финишировала второй и пробилась в квалификацию Лиги конференций. По Transfermarkt, общая стоимость игроков у трех главных клубов холдинга Ломакина сопоставима: от 11 млн до 15 млн евро.