«Никто не мечется». Как за три года создать топ-клуб РПЛ

Футбольный клуб «Сочи», созданный Борисом Ротенбергом в 2018 г. на базе петербургского «Динамо», за три сезона превратился в топ-клуб РПЛ: грамотно тратит, загадочно зарабатывает и показывает бодрый футбол. Сегодня, 21 мая команда завоевала серебро Российской премьер-лиги (РПЛ).

Футбольный Петербург

Для Бориса Ротенберга «Сочи» не первый футбольный проект. В 2013 г. он возглавил столичное «Динамо»: команда получила второй бюджет в лиге после «Зенита», в сезоне 2013/14 заняла четвертое место в чемпионате страны и впервые в истории вышла в 1/8 финала Лиги Европы. Летом 2015 г. все рухнуло: изучив документацию клуба и обнаружив дефицит в 302+ млн евро за три года, УЕФА отстранил «Динамо» от еврокубков на год. Вскоре Ротенберг покинул свой пост, а через полгода выяснилось, что клуб должен подконтрольным бизнесмену структурам 5 млрд руб. Весной 2016 г. «Динамо» впервые в истории вылетело из Премьер-лиги.  

Параллельно с работой в московском «Динамо» Борис Ротенберг начал заниматься клубом из Санкт-Петербурга. Как рассказал «Ведомости. Спорту» тогдашний генеральный директор «Динамо» СПб Валентин Белавин, соглашение об оказании финансовой помощи было подписано с бизнесменом еще в апреле 2015 г.

«Было предложение объединиться, чтобы питерское «Динамо» было фарм-клубом московского, — объясняет Белавин. — У нас тогда с деньгами было плохо, наш спонсор «Петротрест» испытывал проблемы, спортобщество «Динамо» не участвовало в финансировании, выплат городского комитета не хватало — приходилось жить в долг. Мы могли сняться в середине сезона. Но Ротенберг нам помог, чтобы клуб бесславно не рухнул».

Впрочем, участие Ротенберга Белавин тогда расценил как желание получить выгоду в решении «других вопросов». «Я с Ротенбергом лично не общался, все с юристом «Динамо» обсуждал, — рассказывает Белавин. — В первый раз позвонили именно от него, когда я ехал в Москву с письмом, что мы снимаемся с соревнований. В итоге приехал в офис «Динамо», где мы и подписали бумагу о финансовой помощи. А потом в клубе сменилось руководство». 

Ротенберг и сам говорил, что хотел сделать питерское «Динамо» фарм-клубом московского, но после «отставки» идея умерла. Появилась новая – петербургское дерби, альтернатива «Зениту» и статус сильнейшей команды динамовского сообщества. В конце июня 2015 г. Ротенберг учредил новое юрлицо — ООО «ФК «Динамо-Санкт-Петербург». Оно не имело ничего общего с прежним ЗАО «ФК «Динамо СПБ», учредителем того самого клуба, которому бизнесмен помогал закрывать долги. 

Команду под тем же брендом собрали заново. Генеральным директором стал новичок в футболе Дмитрий Рубашко — владелец «Балтик Марин Групп», которая специализировалась на продаже лодок и катеров. С Ротенбергом он знаком с секции борьбы. Главным тренером назначили легенду московского «Динамо» Александра Точилина. Спортивным директором стал Андрей Орлов, ранее занимавшийся организацией спортивных турниров в Санкт-Петербурге. Собирать игроков помогал Алексей Смертин. 

О задачах руководство говорило осторожно: выйти и закрепиться в ФНЛ. Спустя два года после перезапуска цель была достигнута, и журналисты все чаще стали пытать топ-менеджемент на тему перспектив команды в РПЛ. Рубашко отвечал, что клубу нужна лига «по зубам», Точилин ссылался на сложности с инфраструктурой. В сезоне 2017/18 команде пришлось провести несколько матчей в Великом Новгороде — из-за загруженности «Петровского» и совпадения игрового/тренировочного расписания с «Зенитом».

В 1/16 финала Кубка России 2017/18 «Динамо» выбило «Зенит» — и команду Ротенберга окончательно заметили. А спустя полгода инсайдеры заговорили о переезде клуба в Сочи, увеличенном до 400 млн рублей бюджете (за счет финансирования «одной из крупнейших энергетических компаний») и планах выхода в РПЛ. 5 июня 2018 г. «Динамо» СПб официально объявило о переезде в Сочи, на следующий день – о своем переименовании. 

Мечты сбываются

Причин для переезда на курорт было несколько. Во-первых, по словам Рубашко, в Санкт-Петербурге клубу приходилось платить не только за стадион «Петровский», но даже за аренду базы, так как она в собственности у общества «Динамо». Во-вторых, в Сочи после чемпионата мира простаивал стадион на 46 тысяч мест. Местный клуб в 2017 г. в очередной раз прекратил существование. Еще один важный фактор передислокации, который подтверждают источники «Ведомости. Спорта» на футбольном рынке — Владимир Путин лично попросил Бориса Ротенберга о развитии футбола в регионе. Этот тезис транслировал и сам владелец нового клуба: «В Сочи не было ни команды, ни футбола, а появился такой великолепный стадион», — объяснял Ротенберг в эфире «Матч Премьера».

Клуб в полном «динамовском» составе переехал на «Фишт», а вместе с новой пропиской получил новое имя и новые амбиции. В первом же сезоне команда вышла РПЛ, но клуб к такому резкому взлету оказался не готов. За 20 дней до старта чемпионата 2019/20 у «Сочи» не было ни задачи, ни состава (на контракте оставались лишь 13 игроков, в том числе четверо травмированных). «Средства на РПЛ надо найти», — объяснял в интервью «Чемпионату» спортивный директор Орлов.

«Сочи» выручил «Зенит»: из Санкт-Петербурга на юг отправили восемь игроков. По информации «Бизнес Online», Ротенберг лично попросил Алексея Миллера помочь с футболистами. Президент «Зенита» Александр Медведев не скрывал «хорошие отношения» с руководителем «Сочи»: «Когда есть какие-то нерешенные вопросы, я решаю их лично с Борисом Романовичем по телефону».

Тогда же издание сообщило, что спонсором команды стал «Газпромбанк». Официально об этом не объявляли, а Рубашко отрицал какую-либо причастность структуры к клубу. По регламенту одна компания не может спонсировать несколько команд в лиге. При этом на футболках «Сочи» до сих пор нет титульного спонсора.

В декабре 2020 г. из «Зенита» в «Сочи» переехал, хоть и не без проблем, вернувшийся из тюрьмы Александр Кокорин. Согласно расследованию «Агентства», Ротенберг лично оплатил полугодовую аренду игрока, которая обошлась в 69,5 млн рублей.

Связь двух клубов, а также «Сочи» и «Газпрома» стала еще очевиднее. Тем более у Ротенбергов и Миллера давние бизнес-отношения: компании братьев не раз выступали бенефициарами контрактов «Газпрома». Например, в 2010 г. Ротенберги выкупили «Северный европейский трубный проект» — крупного поставщика труб для корпорации, год спустя – «Газпром бурение».

При этом, утверждает «Агентство», «Газпром» через дочерние структуры участвует и в финансировании «Сочи». В распоряжении редакции издания оказались выписки со счета «Сочи», где в том числе отражены поступления от компании ООО «ПО Энегропром», аффилированной с «Газпром Автоматизация» (входит в строительные активы «Газстройпрома» — единого подрядчика «Газпрома»).

Публично структура финансирования «Сочи» не раскрывается, на запросы «Ведомости. Спорта» в клубе не ответили. 

Жизнь в минус 

Согласно данным «СПАРК-Интерфакс», за три года (2019-2021) «Сочи» сократил объем долгосрочных долговых обязательств четыре раза (с 1,6 млрд руб. до 372 млн). Годовой убыток тоже уменьшился с 1,2 млрд руб. в 2019 г. до 175 млн в 2021 г. Как показывают отчеты РФС, это прежде всего связано со значительным увеличением коммерческих доходов клуба (спонсорство, мерчандайзинг и т.д.). За год этот показатель вырос на 238%, что является лучшим результатом среди клубов РПЛ. И самым загадочным.

Официальная презентация «Стоимость и структура спонсорских пакетов ФК «Сочи»» оценивает официальное партнерство в 5 млн руб., спонсорство — в 20 млн. Премиальный спонсорский статус стоит 50 млн руб., генеральный — 200 млн, стоимость титульного не указана. Судя по информации на сайте «Сочи», у клуба есть только официальные, региональные и бизнес-партнеры (всего – девять). 

Среди них значатся администрация г. Сочи, автогоночный проект Бориса Ротенберга SMP Racing, образовательный центр «Сириус», созданный по инициативе президента РФ, и ГК «Байкал Аква», подконтрольная ПАО «Русгидро», в чьих тендерах братья Ротенберги не раз побеждали. Летом 2021 г. список спонсоров «Сочи» пополнила БК «Леон». Но даже с учетом букмекерского контракта (50 млн руб.) вряд ли суммарный коммерческий доход молодого клуба с мизерной домашней посещаемостью (в сезоне 2021/22 – 4267 зрителей в среднем на матче) можно оценить в миллиард рублей. Если, конечно, иметь в виду рыночную стоимость сделок. 

Сила в дисциплине

Зимой 2019 г. главным тренером команды стал Владимир Федотов, работавший ранее в «Оренбурге», титульным спонсором которого является дочка «Газпрома», «Газпром добыча Оренбург». Он вывел клуб в РПЛ, а затем занял седьмое место в Премьер-лиге, что стало ее лучшим результатом в истории. После Федотов отправился спасать «Сочи» — к середине сезона 2019/20 клуб находился на последней строчке таблицы РПЛ. За полгода с новым тренером клуб поднялся на пятое место и получил право участвовать в квалификации Лиги конференций. Пробиться в групповую стадию не получилось, но Федотов продолжил работу — и в чемпионате 2021/22 «Сочи» стал вторым. Это лучший результат в истории команды. 

«Первый фактор успеха — тренерский штаб, — убежден источник «Ведомости. Спорта» в клубе. — Управленческая модель подразумевает принцип равенства. В «Сочи» каждый сотрудник чувствует причастность к победам. Во многих клубах по-другому – к персоналу относятся, как к персоналу. В «Сочи» такого нет. В этом вопросе здесь чуть лучше, чем в других командах». 

Аналитик «Крыльев Советов» Сергей Титов считает, что основа результатов «Сочи» — тактически грамотная игра.  «Стиль Федотова — структурный футбол и надежная оборона, которую сложно растянуть, — объясняет Титов «Ведомости. Спорту». — Команды Федотова редко прессингуют высоко, но хорошо перекрывают пространство, из-за чего сопернику тяжело вскрывать оборону. В атаке Федотов работает за счет геометрии. У него очень агрессивные крайние защитники, они постоянно поднимаются, что создает проблемы всем, кто играет против них в четыре защитника». 

При этом Титов отмечает, что «Сочи» — команда медленная, что не соответствует трендам современного футбола. «Нобоа, Попов, Юсупов, Бурмистров могут опаздывать на большом пространстве, но умеют быстро думать и принимать решения. За счет этого «Сочи» хорошо продвигает мяч в атаке и часто получает перевес», — добавляет аналитик. 

Кроме того, Федотов часто находит неожиданные, но эффективные позиции для игроков, считает Титов. «Например, Юсупов играл в опорной зоне, а Федотов подвинул его выше, на позицию инсайда, — объясняет эксперт. — Оказалось, что он может обострять, опасно включаться в штрафную. Второй интересный момент: штаб «Сочи» какое-то время изучал, как играют команды в Европе по схеме 3-4-3. Клуб привлекал аналитика, который отсматривал команды от Англии до Австрии — кое-какие идеи взяли для себя». 

Держать дистанцию

Еще один важный фактор успеха — стабильность курса развития, считает источник «Ведомости. Спорта» в клубе. «Никто не мечется, — говорит он. — Российские игроки «Сочи», возможно, не самые талантливые, не самые высокооплачиваемые. Зато они сыгранные и мотивированные».  

И это во многом результат грамотной селекции последних лет. После прихода Федотова игроки подбираются под его систему: сначала «Сочи» фокусировался на российских футболистах, с лета-2021 клуб начал искать подходящих игроков и за границей. Например, бразилец Родригао пришел в статусе свободного агента, но оказался сильнее защитника Михи Мевли. Колумбиец Матео Кассьера стоил всего 1,2 млн евро, но добавил глубины атаке «Сочи». «Важно, что есть четкая модель, четкие принципы игры — за счет этого проще подбирать игроков, а не работать вслепую», — объясняет трансферные удачи клуба Титов. 

Сейчас в спортивном блоке «Сочи» четыре человека. Фамилия потенциального новичка может прийти от агентов или селекционеров спортивному или генеральному директору, поделился источник «Ведомости. Спорта» в клубе: «Затем игрока тщательно изучают, и тренерский штаб определяется. Мощный фильтр выстроен, многих игроков блокируют, чтобы найти лучших». 

Владелец «Сочи» тоже вовлечен в жизнь клуба. Источники «Ведомости. Спорта» утверждают, что он не участвует в оперативной деятельности, но смотрит все матчи и в курсе всех процессов. В трансферах Ротенберг контролирует финансовый аспект: перед одобрением сделки ему необходимо выслушать мнение по потенциальному новичку и оценить его стоимость. А вот по спортивной части владелец полностью доверяет тренеру и спортивному отделу, не вмешиваясь в этот аспект клубной жизни. Пожалуй, это дистанцирование и есть решающий фактор успеха «Сочи».