Что будет основой российского IT

Ландшафт российского рынка инфраструктурного ПО меняется. На нем появляется все больше сервисов и приложений, которые уже не просто заместили решения иностранных вендоров, но и формируют свою экосистему.

Боли роста

Российский рынок программного обеспечения (ПО) вырастет до 1,7 трлн руб. к 2030 г., подсчитали аналитики Yandex B2B Tech и Apple Hills Digital. По словам руководителя программы исследования российского рынка Apple Hills Digital Василия Пименова, уход мировых вендоров – главная причина ускоренной трансформации и роста как рынка, так и локальных разработчиков.

Вместе с этим растет спрос на облачные сервисы. Основными потребителями программных продуктов, согласно исследованию, будут компании из отраслей технологий, медиа, телекома, ритейла и финансов. Главные причины – погоня за улучшением пользовательского опыта, большой объем данных, работа с которыми создает конкурентное преимущество, и фокус на автоматизации и повышении операционной эффективности. Эти же отрасли, за исключением финансов, лидируют по уровню проникновения облачных технологий, говорят авторы исследования.

Настроения участников рынка более сдержанны. «По итогам 2025 г. мы ожидаем последовательного снижения темпов роста продаж на внутреннем рынке», – говорит президент ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров. По итогам 2024 г. рост составил 28% год к году при объеме продаж 1,935 трлн руб. Участники рынка ожидают снижения темпов роста до 19% при объеме продаж 2,3 трлн руб. по итогам 2025 г.

Чтобы IТ-компании могли не просто пережить эту ситуацию, но и бороться за технологическое лидерство, необходим диалог с государством для совместной выработки финансовых и административных мер государственной поддержки. Они должны включать неповышение налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, государственную поддержку продвижения российской IТ-индустрии на дружеские рынки, развитие технического и нормативного регулирования для скорейшего внедрения достижений инженерного таланта российских разработчиков, рассуждает Макаров.

Акцент на инфраструктуру

Сегмент инфраструктурного ПО (включает операционные системы (ОС), системы управления базами данных (СУБД), виртуализацию, резервное копирование, системы управления IТ) чувствует себя существенно лучше рынка в целом. По мнению экспертов Strategy Partners, в 2026 г. российский рынок инфраструктурного ПО продолжит рост с темпом около 20%, который будет обеспечен в первую очередь сегментом b2b. Компания ожидает, что к 2030 г. объем рынка составит от 299 млрд до 321 млрд руб. «Несмотря на сокращение бюджетов у ряда заказчиков, инфраструктурное ПО остается приоритетным направлением в силу его критичности для обеспечения эффективного функционирования бизнеса и устойчивости к угрозам внешнего и внутреннего характера», – рассуждают авторы исследования.

«Несмотря на общую тенденцию сокращения расходов на IТ, сегмент инфраструктурного ПО по-прежнему продолжит расти», – прогнозирует директор по развитию бизнеса ПО Orion soft Максим Березин, приводя в пример собственные результаты, свидетельствующие о росте в 36%. «Коллеги по рынку также показали хорошие цифры. Вместе с этим рынок продолжит укрупняться. Бизнес тщательно планирует бюджеты и оптимизирует расходы, а значит, обращает внимание на проверенных вендоров с большой базой успешно реализованных проектов, которые работают под продуктивной нагрузкой», – рассуждает он.

Темпы роста рынка инфраструктурного ПО, вероятно, скорректируются и составят порядка 12–15%, приводит свой прогноз руководитель направления «Инфраструктурные решения» КРОК Александр Сысоев. «На фоне текущей экономической ситуации бизнес будет сокращать расходы в том числе за счет трат на дорогостоящие программы при отсутствии в них критической необходимости. На смену экстренному импортозамещению приходят плановая модернизация и оптимизация эксплуатационных затрат», – говорит он.

Рынок инфраструктурного ПО действительно продолжает рост, но основной вклад вносит не столько живой спрос со стороны бизнеса, сколько административное давление и необходимость выполнения требований регуляторов по переходу на отечественное ПО, добавляет Рамиль Жиганшин, руководитель направления облачной интеграции «Онланты» (входит в группу компаний «Ланит»). «В роли компаний – драйверов роста здесь выступают государственные структуры и компании КИИ, а в коммерческом секторе, не привязанном к госзаказам, динамика гораздо скромнее – многие компании заморозили инвестпроекты либо перешли в режим жесткой экономии», – отмечает он.

Рост доходов российских вендоров этого сегмента обусловлен в том числе тем, что крупнейшие международные игроки в 2022 г. покинули российский рынок, а часть из них усложнили российским клиентам получение обновлений для уже купленных решений.

В результате решения, управляющие IТ-инфраструктурой российских компаний, могут не получать критических обновлений. Так, весной 2025 г. стало известно о наличии уязвимости в VMware ESXi (18+) – ПО, позволяющем запуски нескольких виртуальных ОС на одном хост-компьютере. Брешь уже стали использовать в реальных кибератаках, и компания закрыла ее патчем. Однако в России эту уязвимость закрыть невозможно, рассказывает Березин. Официально скачать обновление можно только через пользовательский портал, который заблокирован для российских заказчиков. По словам директора по развитию Orion soft, наличие регулярных обновлений и комплексной техподдержки остается одним из основных аргументов в пользу миграции на российское ПО среди крупных заказчиков.

В Strategy Partners ожидают, что российское инфраструктурное ПО к 2030 г. займет около 90% в годовом объеме продаж на внутреннем рынке. Темпы импортозамещения замедлятся после 2026 г., когда будут насыщен сегмент для государственных организаций и компаний с государственным участием. На коллег из других стран пока рассчитывать не стоит. «Вендоры из дружественных стран в 2022–2024 гг. продемонстрировали низкий потенциал развития собственных решений на российском рынке, что связано со спецификой локализации решений, требованиями регуляторов», – говорят в Strategy Partners. Поэтому при сопоставимом с российскими продуктами уровнем зрелости и цен российские потребители устойчиво отдают предпочтение российским продуктам.

Соломку подстелить

Участники рынка отмечают рост требований к безопасности. Опыт последних ИБ-инцидентов показал, что при атаке компрометируется вся инфраструктура, как продуктив (рабочая среда IТ-системы, доступная конечным пользователям. – «Ведомости&»), так и его резервные копии, рассуждает директор центра инфраструктурных решений «Инфосистемы джет» Юрий Семенюков. Злоумышленники целенаправленно атакуют бэкапы, чтобы лишить компанию возможности восстановиться. То есть устойчивость IТ-инфраструктуры – последняя надежда для восстановления бизнеса, когда другие средства не сработали.

Заказчики начали оценивать и уровень защиты «на входе», и способность восстановиться после инцидента. Даже в наиболее зрелом сегменте – финансовом – это стало ключевым вопросом. При том что более 80% банков имеют резервные ЦОДы, а более половины – централизованные системы резервного копирования, сами по себе бэкапы не гарантируют восстановления. Просто наличие бэкапа уже не считается достаточным. Поэтому компании приходят к пониманию, что им необходимы устойчивые резервные ЦОДы и максимально изолированные контуры резервного копирования. Только такой подход позволяет защититься от нового типа угроз и гарантированно восстановить бизнес-процессы, говорит Семенюков.

Более того, с 1 марта 2026 г. Минцифры разделило российское ПО на два основных уровня – доверенное и базовое, добавляет Березин из Orion soft. Доверенное ПО проходит дополнительные проверки и является приоритетным в закупках. Базовое – входит в реестр и соответствует всем основным требованиям регулятора. «Минцифры задает высокую планку для российских вендоров, к которой все сейчас стремятся», – отмечает он.

Требования к инфраструктурному ПО со стороны крупных компаний становятся все более высокими, подтверждает Сысоев. Ужесточается регуляторика, инфраструктуры стали гибридными и распределенными. Виртуальные среды, облака и различные типы хранилищ образуют сложный ландшафт, который существующие ранее на рынке решения уже не покрывают полностью. Кроме того, изменилась модель угроз. Атаки все чаще затрагивают резервные копии – их пытаются удалить или зашифровать в первую очередь. «Отсюда и новые подходы к построению архитектуры корпоративных бэкапов, и новые требования к функциональности систем резервного копирования и систем мониторинга. Возрастают нагрузки и объемы данных – бизнес ждет от IТ-решений гарантированной производительности и отказоустойчивости», – говорит Сысоев. 

Стадия зрелости

Импортозамещение в IТ перешло из фазы экстренного перехода в стадию осознанного и правильного проектирования, внедрения и эксплуатации, рассуждает Сысоев. Российские решения уже позволяют строить устойчивые, масштабируемые инфраструктуры – при условии архитектурного подхода и отказа от прямого копирования западных моделей. Сейчас основные фокусы в их развитии – это стабильность функционирования, вопросы информационной безопасности, соответствия регуляторным требованиям, а также доработка под возникающие бизнес-потребности.

Для большинства типовых и даже сложных корпоративных сценариев российское инфраструктурное ПО – платформы виртуализации, ОС, СУБД, системы резервного копирования и др. – достигло технологической и функциональной зрелости. Оно стабильно работает в продуктиве заказчиков, имеет сертификацию, поддержку и понятные дорожные карты. В каждом классе есть не менее 3–5 отличных решений, которые массово внедряются в корпоративном сегменте, резюмирует Сысоев. Так, в развитых сегментах рынка инфраструктурного ПО, таких как виртуализация, доля российских вендоров сейчас 25–30%, отмечают в Orion soft. «В других нишах, например в контейнеризации и виртуальных рабочих столах, доля ниже – около 10%», – подсчитали в компании.

По базовой функциональности российские продукты достигли вполне конкурентного уровня, а в части соответствия требованиям российских регуляторов даже превзошли западные аналоги, считает Жиганшин. Российское ПО лучше интегрировано в локальную нормативную среду, его код часто доступен для аудита службам безопасности заказчика, а совокупная стоимость владения зачастую оказывается ниже. Однако объективно сохраняется отставание в зрелости экосистемы: у глобальных лидеров за десятилетия развития и доработок накопились тысячи совместимых инструментов, библиотек и готовых интеграций, а сообщество разработчиков вокруг их продуктов неизмеримо шире. «Российские решения пока уступают и в удобстве интерфейсов администрирования, и в качестве документации, а в сегменте сверхвысоких нагрузок иногда проигрывают в производительности», – говорит эксперт.

Есть также направления, где полноценной замены пока нет. Самый показательный пример – это СУБД, указывает Семенюков. «При миграции с Oracle чаще всего речь идет не о замене продукта, а о переработке всей архитектуры. Данные и нагрузки перераспределяются, система дробится на несколько компонентов, меняется логика работы приложений», – говорит он. Похожая ситуация в системах хранения и межцодовой репликации. Требования к производительности и предсказуемости пока закрываются не всегда.

«На практике ключевым фактором становится не столько уровень конкретного продукта, сколько способность собрать из доступных решений устойчивую и управляемую архитектуру», – резюмирует Семенюков.

Многие российские решения уже конкурентны с продуктами мировых вендоров, но все еще отстают в некоторых аспектах, признают в Orion soft. Например, на рынке виртуализации не хватает решений для построения гиперконвергентной инфраструктуры. «Мы разрабатываем собственный сервис такого класса, который позволит управлять системой хранения данных и виртуализацией с помощью единой платформы. Кроме того, мы работаем над своим продуктом для резервного копирования, чтобы предложить рынку единую экосистему решений для IТ-инфраструктуры», – делятся планами в компании.