1С встроит backup
Фирма 1С начнет встраивать в свою техподдержку технологии резервного копирования данных (backup) от Acronis, рассказали вчера руководители обеих компаний. За два года Acronis надеется получить как минимум 10% от 2 млн базы пользователей 1С, говорит гендиректор Acronis Сергей Белоусов. Кроме того, Acronis заключила договор с 1С о дистрибуции своих продуктов через ее сеть. Внедрять, управлять и заниматься техобслуживанием сервиса будет системный интегратор IT Lite.
По данным Acronis, в России ее продуктами пользуются 15 000 компаний, тогда как всего в мире у нее 300 000 корпоративных клиентов, т. е. российский рынок занимает в структуре ее корпоративных пользователей около 5%. Кроме того, около 5 млн частных пользователей установили себе backup от Acronis и подавляющее большинство из них - не в России, говорит представитель компании.
Acronis заключила с 1С бессрочный договор на дистрибуцию, а на резервное копирование данных в облако - на год с автоматическим продлением. По словам Белоусова, Acronis будет каждый год расширять договор c 1C, добавляя туда новые сервисы. По словам директора IT Lite Ивана Чернова, серверы, на которых будут храниться резервные файлы пользователей, находятся в дата-центре в Москве, что снижает стоимость трафика.
Резервное копирование данных станет доступно клиентам, которые приобретут пакет информационно-технологического сопровождения 1С (1С:ИТС). Это услуга по подписке, предоставляемая сроком на один год. Она предполагает два тарифных плана: по одному с абонентской платой в 10 440 руб. («Техно») для резервного копирования в облаке будет доступно 5 Гб, по другому («Проф») - 100 Гб за 24 720 руб. По словам представителя 1С, пакетом «Проф» сейчас пользуется 56% компаний, а «Техно» - 44%. Компания 1С будет отчислять Acronis до 5% от продукта, купленного каждым новым клиентом, сообщил представитель Acronis. Если это соотношение пользователей тарифами сохранится, а пользоваться сервисом резервного копирования станут, как и ожидает Acronis, 10% пользователей 1С, то через два года доход Acronis от соглашения с 1С будет составлять 184 млн руб. в год.
Выгода 1С от договора - в увеличении количества подписок на платное сопровождение программ «1С:Предприятие», объясняет директор фирмы 1С Борис Нуралиев. Услуга резервного копирования увеличит ценность подписки, считает он. Нуралиев надеется, что предложение заинтересует средний бизнес, а также малые предприятия, у которых покупка ПО для backup слишком дорога. Защищать данные в бухгалтерских системах нужно даже самым маленьким компаниям, соглашается Белоусов. По его словам, компания 1С была выбрана из-за большой доли на российском рынке. Он не исключает, что подобные договоры будут заключены с компаниями, работающими в Норвегии, Австралии, Бразилии, Италии и Великобритании.
Основная аудитория 1С - малый и средний бизнес, где у вендора большая база пользователей, поэтому 200 000 новых клиентов для Acronis - достижимая цифра, считает аналитик Marketvisio/Gartner Петр Городецкий. Препятствием же может стать недоверие таких компаний к облачным сервисам или их незрелость, когда речь заходит о резервном копировании.
Успех проекта будет зависеть от простоты технологии, предлагаемой интегратором, считает замгендиректора КРОК Руслан Заединов: так как услугами 1С пользуются не IT-специалисты, для таких клиентов сервис должен быть максимально простым в использовании.