100 дней скидок

Дилеры «АвтоВАЗа» начали продавать автомобили со скидками от 10 000 до 20 000 руб., сообщила компания. Акция называется «100 дней», началась в понедельник и продлится до 13 октября. С ее помощью «АвтоВАЗ» хочет распродать товарные остатки автомобилей, которые не нашли покупателей за полгода с момента выпуска, объясняет представитель завода. К моменту окончания акции под ее действие попадут машины, выпущенные до 15 апреля 2009 г., рассказал он. Модель Priora теперь стоит 284 500 руб. (снижение на 6,2%), Kalina – 265 160 руб. (подешевеет на 6,6%). Скидка не распространяется лишь на большую часть Lada 4х4 («Нива») и Lada 111 («десятка»-универсал) 2009 модельного года.

Программа выгодна и дилерам. До кризиса их средняя маржа составляла 7%, сейчас – 2,5–5% и даже меньше, рассказывает представитель завода. На время акции маржа снижается до минимума, а «АвтоВАЗ» компенсирует дилеру недополученную прибыль на 50–100% (на 50% – если модель плохо продается). Участвуя в акции, дилер выигрывает на увеличении оборота продаж, резюмирует представитель «АвтоВАЗа». Так же считают и сотрудники двух дилеров «АвтоВАЗа».

Сейчас товарные остатки у «АвтоВАЗа» составляют около 80 000 автомобилей, говорит менеджер завода. С помощью скидок «АвтоВАЗ» в этом году уже распродавал запасы машин 2008 года выпуска. С 30 марта до мая при скидке на 10% концерн реализовал около 30 000 прошлогодних автомобилей. На этот раз скидка меньше, но она все же поможет, считает один из дилеров «АвтоВАЗа».

Для «АвтоВАЗа» такие продажи в убыток, но это сократит расходы на хранение автомобилей и поможет генерировать положительный денежный поток за счет производства новых, отмечает аналитик «Метрополя» Михаил Пак.