Громкие имена: Роскошная работа

Человек, который ведает продажей недвижимостью стоимостью десятки и сотни миллионов долларов, сам так и не стал владельцем собственного дома. Досуг он посвящает поездкам на любимом «Бентли», спорту и классической музыке. Являясь типичным трудоголиком, Ранг-Вайден не представляет себе, что может однажды уйти на пенсию. Это не в его характере.

– Какие изменения произошли на рынке элитной недвижимости в результате кредитного кризиса и каковы их последствия?

– Приобретение дорогой недвижимости – почти всегда прихоть. Такую недвижимость покупают главным образом не для постоянного проживания, а для отдыха. Это может быть шале на горнолыжном курорте, вилла вблизи поля для игры в гольф, дом на побережье, имение с конным заводом, имение-виноградник, дачный домик и многое другое.

Некоторые «первые» дома тоже можно причислить к элитным, однако, если их владелец взял краткосрочный кредит, потенциальный покупатель может осесть в этом доме на постоянное жительство, а не переезжать без крайней необходимости. Наверное, будет справедливо отметить, что сегмент элитной недвижимости испытал некоторый спад, но, конечно, не такой заметный, как, например, спекулятивный сегмент покупки недвижимости с целью сдачи ее в аренду (buy-to-let).

Цены на эксклюзивную недвижимость упали довольно незначительно. Качественные вещи дольше остаются ликвидными. Даже когда все сегменты рынка недвижимости падают в цене, у эксклюзивной собственности гораздо больше шансов сохранить уровень спроса. Поскольку многие покупатели такой недвижимости в кредитах не нуждаются, то покупка элитных домов сегодня может быть вызвана некими сентиментальными (личными) причинами либо стремлением воспользоваться благоприятными обстоятельствами – общим спадом рынка.

– И все-таки в кризис увеличился спрос или предложение на рынке элитной недвижимости? Поясните свою точку зрения.

– Думаю, что те владельцы недвижимости, которым нет необходимости ее продавать, спокойно переждут кризис. А вот потенциальные покупатели понесли в ходе кризиса значительные денежные потери – начиная от краха фондовых и товарных рынков, низких процентов по депозитам и заканчивая многочисленными скандальными разоблачениями деятельности инвестиционных компаний (Madoff и др.). Наряду со снижением ставок центробанками ряда стран и ростом денежной массы, что, вероятно, приведет к инфляции, все вышеозначенные причины указывают на то, что недвижимость вскоре снова заслуженно приобретет звание тихой гавани для надежного хранения капиталов.

В то же время кризис увеличил предложение в некоторых странах. Это в особенности касается тех стран, где преобладали спекулятивные настроения. Там продавцы были вынуждены расставаться с недвижимостью, с тем чтобы погасить высокие проценты по кредитам.

В кризис увеличилось также количество покупателей в рассрочку относительно продавцов, что объясняется уникальной возможностью приобретать элитную недвижимость по рекордно низким ценам. Однако в целом сегодня количество покупателей элитной недвижимости меньше, чем, скажем, в 2006 г. Кредит получить все труднее, и покупатели дорогой недвижимости рискуют не на шутку.

– Назовите, пожалуйста, наиболее значительные, на ваш взгляд, сделки с элитной недвижимостью за последний год. Чем они примечательны?

– В списке самых значительных продаж аукционного дома Christie’s лидирует имение Maison de l’Amitie в Пальм-Бич (Флорида), которое было продано в июле прошлого года за $100 млн. Другие заслуживающие внимания наши крупные продажи – вилла в Беверли-Хиллз (Калифорния, $49 млн), поместье в Маналапан-Бич (Флорида, $36,95 млн) и поместье в Уотсонз-Бэй (Австралия, $30 млн) – состоялись в сентябре 2008 г.

На мой взгляд, любопытна еще одна крупная сделка с недвижимостью (без участия нашего аукционного дома), ставшая главной темой среди лондонских брокеров на прошлой неделе. Дом в престижном лондонском районе Найтсбридж был продан за 18 млн фунтов стерлингов, тогда как первоначальная цена предложения составляла 40 млн фунтов стерлингов. Эта сделка демонстрирует необходимость правильного позиционирования объекта на рынке, которое должно быть, с одной стороны, реалистичным, а с другой – держать потенциальных покупателей на коротком поводке.

Еще одна значительная продажа недавно имела место в Париже. Там наш аффилиат, агентство Daniel Feau / Belles Demeures de France, продал дворец за 66 млн евро. Претенденты на покупку дворца торговались в лучших традициях аукционного дома! Это красноречиво свидетельствует о том, что эксклюзивные объекты недвижимости всегда востребованы.

– Составьте, пожалуйста, портрет типичного покупателя недвижимости от Christie’s Great Estates.

– Покупатели недвижимости, включенной в наши листинги, отличаются по национальности и по запросам. Одни из них покупают недвижимость для постоянного проживания, другие – для отдыха и проведения отпусков, третьи – для проживания на пенсии, четвертые – для инвестиционных целей, а пятые – и вовсе для диверсификации капиталовложений. Одним из наших покупателей немного за 30, другие уже на пенсии, третьи – востребованные профессионалы, а четвертые – мультимиллионеры и даже миллиардеры. Признаюсь, что типичного покупателя от Christie’s Great Estates попросту не существует. Люди настолько разные, что с каждым из покупателей мы предпочитаем работать индивидуально.

Примечательно, что многие приходят в Christie’s Great Estates, потому что «хотят определенности». Они хотят быть уверенными в том, что, начав тратить свое время и расходовать средства на поиск подходящего дома или поместья для покупки, они увидят, что документы оформлены правильно, недвижимость соответствует предварительному описанию и в целом они имеют дело с надежной компанией. Мы рады, что Christie’s Great Estates подходит под это определение, соответствует их ожиданиям.

– Каков в среднем срок экспозиции элитной недвижимости, увеличился ли он с началом кризиса?

– В среднем период продажи во многом определяется стоимостью собственности, ее местонахождением и наличием у нее «конкурентов». Например, реалистично оцененная собственность стоимостью 15 млн евро будет продаваться полгода-год. Однако если продавец собственности торопится и уже снизил цену, то она может уйти меньше чем за полгода. В том случае, если та же собственность выставлена владельцем-оптимистом по высокой цене, ее продажа может занять больше года.

Впрочем, в некоторых странах недвижимость продается еще дольше. Особенно там, где в ходе кредитного кризиса сократилось число потенциальных покупателей, а последние испытывают проблемы с получением кредита.

В то же время в некоторых других странах время продажи объектов, напротив, сокращается в сравнении с предыдущими годами. Это объясняется тем, что при достаточно низких ценах покупатели боятся не успеть приобрести ее «за бесценок», если не поторопятся.

– Какого рода недвижимость в листингах Christie’s Great Estates наиболее востребована и почему?

– Не боюсь показаться нескромным, если скажу, что вся наша недвижимость востребована. Об этом свидетельствует тот факт, что оборот компании за 2008 г. составил $128 млрд. У нас есть высоколиквидная недвижимость практически во всех странах, где мы представлены. Однако шансы недвижимости на успех возрастают в случае, если у нее есть хотя бы несколько следующих атрибутов: потрясающая архитектура, известность благодаря знаменитым владельцам, неповторимая инфраструктура, уникальное местоположение, атмосфера уединения, безопасность, редкостная возможность (например, если данная недвижимость продается раз в 50 или 200 лет), если недвижимость создана мастерами высочайшего уровня и обладает уникальными интерьерами, если она представляет собой исторический памятник.

– Несколько личных вопросов. Как и почему вы стали работать в Christie’s Great Estates?

– Меня приняли на пост директора европейского отделения Christie’s Great Estates, чтобы я расширил сеть офисов компании в странах Европы, Африки и Ближнего Востока. Я принял это предложение, поскольку меня очень заинтересовала возможность объединить функции профессионала в развитии бизнеса (этим я занимался в прошлом), эксперта по международной недвижимости (у меня 20-летний опыт такой деятельности) и работы с ведущим в мире аукционным домом – возможности, которая отвечала практически всем критериям в моем личном списке требований к будущей должности.

– Как вы относитесь к дорогой недвижимости? Вы собственник какого-либо престижного объекта недвижимости?

– К элитной недвижимости я отношусь положительно, меня крайне привлекают ее качество и красота. Кроме того, я ценю оригинальную архитектуру, высококлассное мастерство, уникальные пейзажи и ландшафты, исторический контекст (известность благодаря знаменитым владельцам, архитекторам или значению того или иного здания в истории). Не последнюю роль играет и возможность лично встретиться с владельцами элитной недвижимости, которые нередко являются выдающимися личностями сами по себе. А вот сам я не владею недвижимостью.

– Где же вы живете? Вы снимаете квартиру?

– Я типичный горожанин, отчетливо понимаю это уже после нескольких дней, проведенных на природе. Да, мы с семьей снимаем квартиру в центре Лондона, в Южном Кенсингтоне. На работу я практически всегда хожу пешком, на это уходит минут 20.

– Ежедневно вращаясь в роскоши, вы не устаете от нее?

– Действительно, я имею возможность лицезреть элитную недвижимость практически ежедневно и почти что избалован ее выбором. Конечно, можно привыкнуть к роскоши, но каждый раз это будет новый опыт, поскольку каждый объект недвижимости по-своему уникален. Я не устаю постигать эту уникальность, подмечать новые детали и тенденции. Я жажду знаний и практически ежедневно удовлетворяю эту потребность.

– Какие у вас хобби?

– Меня интересует множество вещей и занятий. Я люблю параглайдинг в Альпах, плавать на яхте, люблю водить свой классический «Бентли», кататься на лыжах, путешествовать. Еще я очень люблю слушать оперу и ходить на концерты классической музыки.

– Чем вы мечтаете заняться, когда выйдете на пенсию?

– Я не из того типа людей, которые могут «выйти на пенсию». Очевидно, я продолжу свою трудовую карьеру настолько, насколько это будет возможно. Многое из того, чем мы занимаемся, основано на экспертной оценке и международном опыте, а эти навыки не приобретаются в одночасье. Кроме того, наш бизнес строится во многом на личных отношениях, на создание и развитие которых также уходят годы. Так что мой главный капитал – все эти навыки и бесценный опыт. Думаю, что в будущем я всегда смогу работать частным консультантом по управлению активами и т. п.

Однако если я все-таки когда-нибудь выйду в отставку, то я с радостью уделю больше времени своим многочисленным хобби: прочитаю все новые книги в моей разумных размеров библиотеке, проведу тысячи часов за прослушиванием своей музыкальной коллекции и, конечно, займусь благотворительностью, чтобы помогать тем, кто несчастнее нас.