Счета риэлторов оплатит продавец

Агентства недвижимости предлагают владельцам помещений частично или полностью взять на себя оплату риэлторских услуг, рассказали «Ведомостям» начальник отдела коммерческой недвижимости АН «Титул» Ариф Шахмуратов и гендиректор агентства «Акцент» Евгений Тенишев. Так риэлторы надеются стимулировать спрос на недвижимость.

Тенишев просит у собственников всю комиссию: при продаже – 4–4,5% от стоимости объекта, при аренде – 100% месячной аренды. У Шахмуратова клиенты соглашаются пока на часть суммы – 1–2% и 30–50% соответственно, остальное платят покупатели (полная стоимость – 6% и 100%).

В январе сделок на новых условиях у «Титула» было всего три, а в марте – уже до 20–25 арендных и до 15–17 купли-продажи. Тенишев не раскрывает показатели «Акцента».

Тенишев отмечает, что на такие условия идут чаще мелкие собственники. У крупных поиском арендаторов занимаются собственные специалисты, добавляет директор по развитию управляющей компании «Август» (управляет торговыми центрами «Вавилон») Вадим Караваев.

Риэлторы отмечают значительное сокращение сделок в I квартале. В январе – марте у «Дон-МТ» общее количество сделок по аренде коммерческой недвижимости снизилось на 30–40% по сравнению с аналогичным периодом 2008 г., купли-продажи – на 80%, говорит руководитель отдела маркетинга и аналитики компании Галина Пивоварова. У «Акцента» все вместе сократилось на 50%, отмечает Тенишев.

По данным «Титула», предложение на рынке коммерческой недвижимости превышает спрос сейчас в 10 раз, арендаторы стремятся получить дисконт в 20–30% (иногда 50%), покупатели – 40% (см. таблицу).

По мнению аналитика УК «Финам менеджмент» Максима Клягина, платить риэлторам будут те продавцы, которым срочно необходимы деньги, остальные не захотят терять прибыль – цена на недвижимость и так снизилась. А риэлторское агентство станет более конкурентоспособным, если в кризис понизит комиссию, советует он.