Инвестиции в розницу

Первые региональные финансовые супермаркеты «Алемара» откроются в Нижнем Новгороде в июне 2008 г., рассказал «Ведомостям» президент компании «Алемар – персональные инвестиции и финансы» («Алемар-ПИФ», оператор проекта, специально созданный в 2007 г. для его реализации) Вадим Жегалов.

Офисы на пл. Горького и ул. Генкиной (около 150 кв. м каждый) будут продавать открытые и интервальные паи ПИФов, управляемых УК «Алемар», а также наиболее доходные паи ведущих управляющих компаний, страховые, пенсионные и банковские продукты.

Свой первый офис продаж «Алемар-ПИФ» открыла на этой неделе в Москве. До конца лета 2008 г. начнут работать еще один офис в Москве, два – в Санкт-Петербурге и по одному – в Самаре, Ростове-на-Дону, Казани и Владивостоке, рассказал Жегалов. В них планируется инвестировать $4 млн. К 2012 г. сеть в Поволжье расширится до 20 офисов, надеется Жегалов.

Соинвестором проекта выступает «Страховой дом ВСК», филиалы которого уже работают в Нижнем Новгороде и Самаре. Долю ВСК в инвестициях «Алемара» гендиректор компании Сергей Алмазов назвать отказался. За счет региональных офисов «Алемара» компания рассчитывает усилить позиции в сегменте розничных прямых продаж страховых полисов (на самарском страховом рынке – 2,6%, на нижегородском – 5,1%), сказал он.

По словам Жегалова, «Алемар» рассчитывает к 2012 г. занять до 10% рынка Поволжья.

Рынок розничных паевых инвестиций в Нижегородской области растет быстро, так что услуги «Алемара» будут востребованы, считает руководитель направления «Планирование личных финансов» инвестиционной компании «Финам» Николай Солабуто. Ведущие игроки нижегородского рынка («Алор», «Брокеркредитсервис», «Атон», «Тройка диалог»), по данным «Алора», сейчас занимают по 10–15% каждый. «Финам», который к концу 2008 г. намерен открыть в Нижнем Новгороде офис инвестиционного банка, рассчитывает к 2011 г. увеличить долю с 5% до 25%, а долю услуг по продаже паев ПИФов – до 50%, ранее говорил PR-директор компании Владислав Кочетков.

Крупнейшие игроки рынка в Самаре – «Тройка диалог», «Финам менеджмент», БКС, «КИТ финанс», «Атон», «Уралсиб», «Альфа-капитал» – занимают более 90% рынка, оценил директор управления регионального развития «Финама» Денис Колоусов.

Аналитики сомневаются в реальности планов «Алемара».

«Алор» и «Финам» также развиваются по модели супермаркетов, предлагая в одной точке банковские, брокерские, страховые услуги, услуги по доверительному управлению активами, напоминает Солабуто. Поэтому у «Алемара» не будет существенных преимуществ, через год он может претендовать на 3–5% рынка Поволжья, считает он.

Через год работы в Самаре «Алемар» может рассчитывать на 5%, в Нижнем из-за близости к Москве и более высокой конкуренции – на 3–4%, полагает директор «Алор-Поволжье» Александр Лужбин. Проект «Алемара» окупится за три года, считает он. С начала 2008 г. «Алор», развивающий в Поволжье сеть финансовых решений «Цивилизация 41», открыл в Нижнем четыре точки продаж, в Самаре – две, до конца 2008 г. в этих городах откроется еще по две точки, сообщил Лужбин.

«Алемар» сможет рассчитывать на успешный старт, если заключит договоры с управляющими компаниями – лидерами по объему привлеченных активов, говорит директор самарского филиала «Атона» Инга Гонтарева.

Жегалов сообщил, что уже заключены агентские соглашения с УК «Алемар», идут переговоры с управляющими компаниями «Пиоглобал», «КИТ фортис инвестментс» и «Атон». Договор готовится к подписанию, подтвердил директор департамента розничных продаж «Атон менеджмента» Вадим Ярош. Факт переговоров подтвердили и в «КИТ фортис инвестментс».