Брокеры помогут

“Это экономит время рассмотрения заявок на кредит и минимизирует процент отказов банка, потому что через брокеров к нам приходят стопроцентные будущие заемщики”, – говорит начальник управления региональной сети ГИБ Алексей Бочкарев.

ГИБ работает с 10 новосибирскими агентствами – “Алтаир центр”, “Дельфин”, “Жилфонд”, “Ипотечный брокер”, “Корона”, “Русский фонд недвижимости”, “Столица”, “Любимый город”, “Любимый город Центральное”, “Эрайвл”. Сейчас доля кредитов, выдаваемых с участием агентств недвижимости, составляет 40%, а к концу года ее планируется увеличить до 70% и довести объем ипотечных кредитов до 270 млн руб., говорит Бочкарев. ГИБ выдает ипотечные кредиты под 11,9% годовых на срок до 25 лет.

Риэлторы считают сотрудничество с ГИБ перспективным. Выгода для агентства недвижимости в том, что ГИБ предлагает очень привлекательные для заемщика условия кредита, которым может воспользоваться большое количество клиентов, говорит гендиректор “Алтаир центра” Александр Терехов. Ускорение процесса получения кредита повышает лояльность клиента и к банку, и к агентству.

Это новая для Новосибирска схема работы ипотечных брокеров с банком, добавляет гендиректор агентства недвижимости “Акрополь” Зафар Умаров. С использованием ипотеки сейчас проходит 50% сделок и агентство заинтересовано в системной работе с банками, сказал Александр Чемеркин, гендиректор новосибирского агентства недвижимости “Жилфонд”, ставшего партнером банка. Он отметил упрощенный подход ГИБ к подтверждению доходов. Так, кредитный продукт под названием “ломбард” предполагает подтверждение ежемесячного дохода заемщика его собственным письменным заявлением без прeдоставления справки по форме 2-НДФЛ или иных документов.

Вице-президент банка “Сибконтакт” Александр Лубенец считает, что планы по заявленному ГИБ объему кредитов реальны, но это не позволит банку занять сильные позиции на рынке ипотечного кредитования Новосибирской области, где есть такие мощные игроки, как Сбербанк, “Урса Банк” и банк “КИТ-Финанс”. Все они выдают кредитов свыше 100 млн руб. в месяц, говорит банкир. Москоммерцбанк также совершает 70% ипотечных сделок в Москве и Петербурге через посредничество брокеров. Такую же политику банк будет выстраивать и в Новосибирске, говорит Елена Морозова, замдиректора местного филиала, открытого на прошлой неделе. “Некоторые риэлторские и брокерские агентства осуществляют проверку заемщика через свои службы безопасности еще до подачи документов в банк и облегчают банку борьбу с невозвратами, обеспечивая чистый кредитный портфель”, – отмечает Морозова.

Она считает работу через брокеров-риэлторов более эффективным каналом продвижения услуг по сравнению с традиционной рекламой, требующей внушительных затрат.