ДОХОДНОЕ МЕСТО: Бизнес мощностью в 30 лошадей

Лошади по-русски

Традиционно коннозаводчиками были богатые люди, из любви к четвероногому чуду природы тратившие большие средства на выращивание, содержание, уход и селекционирование лошадей. Самым известным российским лошадником был граф Алексей Орлов-Чесменский, выдающийся государственный деятель и военачальник екатерининского периода, ставший создателем одной из пород верховых лошадей, которая получила в дальнейшем его имя.

Сейчас насчитывается порядка 20 отечественных пород, разведение подавляющего большинства которых экономически невыгодно. В этом отношении Россия нетрадиционно не отличается от Запада. И там “союзы по породам существуют на взносы коннозаводчиков и дотации государства”, отмечает Вадим Парфенов, заведующий кафедрой коневодства МСХА.

Есть в России, как обычно, свои проблемы. Виновником большого и тяжелого урона отечественного коневодства, по мнению Вадима Парфенова, можно назвать первого секретаря ЦК КПСС Никиту Сергеевича Хрущева. “Он своими установками в области сельского хозяйства поставил коневодство в положение ненужной стране отрасли со всеми вытекающими отсюда последствиями”, – говорит он. С тех пор были попытки реабилитации коневодства, но без достаточного финансирования и продуманной концепции работы по улучшению пород и, как говорится, пиара эти усилия по большей части остались безрезультатными.

За границей достаточно эффективно действует ряд направлений использования лошадей, многие из которых в России не были развиты. “В 1970–1980-е гг. в связи с ростом благосостояния населения экономически развитых стран Европы и Америки наряду с развитием ипподромного (скачки, бега) и классических видов конного спорта вновь популяризируются многочисленные виды конного спорта, связанные с отдыхом людей, – отмечает Валерий Калашников, академик РАСХН, директор ВНИИ коневодства, – конный туризм, пробеги, национальные праздники с участием лошадей и т. п. Появляются и новые виды конного спорта, такие как драйвинг (упряжной спорт), пробеги. В этот же период возникает и все шире распространяется любительское коневодство, связанное в том числе и с тем, что зачастую лошадь становится просто домашним животным, другом на прогулках и предметом любви и гордости”. Особое место в этих новых видах использования лошади занимает общение детей с лошадью – детский конный спорт. Недаром к началу 1980-х гг. 1-е место в мире среди конских пород по численности заняли шетлендские пони.

В СССР тем временем начавшееся в 60-х гг. прошлого века разведение спортивных лошадей не сопровождалось соответствующей технологией и селекцией, что привело к отставанию отечественной продукции от европейского уровня. “Наши спортсмены, да и коннозаводчики в последние годы все активнее приобретают зарубежных лошадей, сводя практически к нулю значимость отечественных полукровных пород”, – продолжает Вадим Парфенов.

Специфической проблемой бизнеса по-русски давно уже является экономическая непрозрачность. Это не открытие постперестроечных годов – разнообразные списывания и приписки существовали и во времена строительства коммунизма. “Мы помним, как на конную часть частенько списывали расходы других животноводческих отраслей, искусственно снижая тем самым себестоимость их продукции, что было важно для красивых отчетов, – говорит Вадим Парфенов. – Но мы видим и сегодня, как благополучные с виду по уровню фактических реализационных цен хозяйства

по отчетам имеют убытки от конной части или мизерный уровень рентабельности”.

По мнению специалистов, изменить состояние отечественного коневодства могут только значительные инвестиции и продуманная концепция работы. “До сих пор не укладывается в нашем понимании, что коннозаводство – это удел богатых людей, богатых, прочно стоящих на ногах хозяйств, – отмечает Вадим Парфенов. – Без максимального материального и кадрового обеспечения отрасль будет оставаться в пределах выращивания лошадей хобби-класса невысокого уровня. Только работа на высокий класс продукции, на ее полную конкурентоспособность может быть эффективной и экономически окупаемой. Здесь требуются, видимо, очень болезненные, но необходимые решения по сосредоточению сил и средств для решительного подъема перспективных хозяйств и ликвидации безнадежно отставших”.

Вопрос рентабельности коневодства давно обсуждается специалистами. И есть проекты организации прибыльных конных баз. Так, Евгений Матузов, генеральный директор конной базы “Аванпост”, закончивший Московскую сельскохозяйственную академию им. Тимирязева, писал диплом на тему “Разработка и практическое освоение комплексной конной базы в условиях Московской области”. “Но на бумаге было одно, а в жизни получилось совсем другое”, – комментирует он.

Расходное дело

Пока отечественное коневодство пытается найти выход для развития отрасли в целом, люди строят конюшни, покупают лошадей и стараются получить прибыль. Подавляющее большинство действующих конных клубов работают на энтузиазме организаторов и их фанатичной преданности лошадям.

Вложения включают аренду или покупку земли, обустройство конюшни, приобретение и содержание лошадей, подбор и оплату кадров, в ряде случаев – оплату охраны.

Что касается аренды земли, единого решения этого вопроса не существует. Где-то земля арендуется у колхозов за небольшую сумму, а взамен клуб предоставляет местным детям возможность заниматься верховой ездой. В других случая землю опять же за минимальную плату помогает получить один из власть предержащих поклонников лошадей. В ряде случаев земля принадлежит организации, на базе которой организован клуб. В частности, КСК “РесМа” в Битце в Ясеневе располагается на земле государственного унитарного предприятия – научно-производственной фирмы “Ресма”. Мытищинский конный двор является подразделением конного двора национального парка “Лосиный остров” и находится на территории Мытищинского лесничества. Вариантов столь же много, сколь и клубов.

Строительство и обустройство конюшни также требует немалых вложений, сравнимых со строительством коттеджа. На минимальное обустройство конюшни на 15 голов, манежа, плаца, левады и “бочки” требуется порядка $50 000. Под это конное хозяйство потребуется порядка 70 соток. Иногда новые здания не возводят, а переоборудуют то, что есть, например бывшие колхозные фермы. Снижая издержки, помещают несколько лошадей в один денник, особенно часто пони.

Разброс стоимости лошадей фантастический – от “нуля” до нескольких миллионов долларов. В первом случае это животные, которые не нужны хозяйству либо из ликвидируемой конюшни. В ряде случаев они идут по цене мяса. Вообще, цена лошади зависит от множества факторов, таких как возраст, здоровье, родословная, участие в соревнованиях. Цена взрослого животного хобби-класса находится в пределах нескольких тысяч долларов, жеребенка – от нескольких сотен долларов. Лошади для спорта стоят на порядок дороже. В случае, если лошадь взрослая, подготовленная к участию к соревнованиях, ее стоимость может исчисляться уже десятками, а иногда и сотнями тысяч долларов в зависимости от уровня соревнований. Самых дорогих лошадей обычно можно встретить на скачках. В Туркменистане цена некоторых ахалтекинских жеребцов, участвующих в скачках, исчисляется уже несколькими миллионами долларов.

В иных случаях конным клубам животные достаются “по наследству”. В частности, лошади в Мытищинский конный двор приобретаются централизованно через национальный парк “Лосиный остров”, а также поступают из других подразделений конного двора парка. Также источником увеличения поголовья служит размножение имеющихся лошадей.

Содержание лошадей очень затратно, основной статьей расхода, по словам Светланы Тихоненко, генерального директора КСК “Слободино” (Бронницы) является зарплатный фонд. На 2-м месте – корма, цены на которые постоянно и ощутимо растут. Примерное соотношение этих двух расходных статей – 60/40.

Зарплатный фонд складывается из оплат работы конюхов – $10–15 за лошадь, начкона (начальника конюшни) – от $500, берейтора (специалиста по выездке верховых лошадей) – от $200. Плановые визиты ветеринара обойдутся в $300, разовый срочный вызов – 1500 руб. Порядка $10 стоит расчистка (обрезка) копыт. Услуги коваля – от $30 за обычную ковку лошади. Все приведенные цифры примерные и зависят от конюшни и квалификации персонала. Снижение издержек возможно, если хозяева сами разбираются в ветеринарии, как в КСК “Виват”, они могут подковать лошадь, а в уходе за животными помогают окрестные дети.

За месяц лошадь “съедает” минимум $50. В эту сумму входят овес, сено, отруби, морковь. Часто стоимость кормов получается выше. “Расчет примерно такой, – поясняет Евгений Матузов, – 14 кг сена в день (по нормам примерно 10–12, но мы считаем по 14, так как часть сена в любом случае затаптывается), т. е. в месяц около 0,5 т (это уже 1500 руб.), овес – 6 кг в день, т. е. 200 кг в месяц – 600 руб., плюс подкормки – еще 300 руб. Итого меньше 2000 руб. в месяц не получается. Исключение – лето, но держать лошадей только на траве можно лишь в том случае, если они не работают”.

Иногда эту проблему помогают решить “кураторы” КСК. Так, Мытищинскому конному двору с кормами помогает лесничество, заготавливая летом сено.

Часть денег – порядка $300 в зависимости от наличия и расположения коммунальных сетей – уходит на эксплуатационные расходы. Правда, некоторые отапливают конюшни по минимуму – лошади к зиме тогда обрастают, теряя спортивный вид, но становясь очаровательно пушистыми.

Как оказаться на коне

Способов зарабатывания на лошадях достаточно много: прокат лошадей, занятия с инструктором, постой, аренда лошадей, конный туризм, конные игры, продажа лошадей, но лишь малая часть их может принести прибыль владельцам.

Удовольствие покататься на “коняшках” стоит 250–800 руб. за час или 45 минут в зависимости от класса клуба, удаленности от города и удобства подъезда. Максимально лошади задействованы летом в выходные; вечерние часы в будни ограничены длиной светового дня. С началом дождей количество клиентов в клубах значительно уменьшается. “Но только прокатом прожить невозможно, – говорит Светлана Тихоненко. – Должно быть еще что-то, помимо проката”.

Сдача в аренду лошадей – более интересный для хозяев вариант: в этом случае наниматель гарантированно оплачивает содержание лошади и, как правило, больше заботится о ней.

Наиболее прибыльное направление – постой частных лошадей. Ценовая вилка очень большая – от $180 в месяц (КСК “Слободино”) до $800 (КСК “Измайлово”). Чем ближе к Москве, чем круче конюшня и чем лучше налажен быт, тем цены выше. Например, в КСК “Отрадное” на северо-западе Москвы постой стоит $1000 в месяц. В клубах такого уровня в цену постоя могут входить такие удобные для любого владельца услуги, как занятия в обогреваемом манеже, химчистка, круглосуточная охрана, питание и проживание. Ассортимент оказываемых услуг, а стало быть, и цену ограничивает лишь фантазия хозяина КСК. В некоторых конюшнях вовсе нет проката, как, к примеру, в “Золотой подкове” (Кузьминки).

Но не везде в принципе возможен постой. “В Лосином острове постой частных лошадей не разрешен”, – говорит Алексей Фоменко, инструктор Мытищинского конного двора. Тем не менее перед конным клубом была поставлена задача самоокупаемости, которую он и выполняет. В качестве источников дохода здесь используют конные экскурсии по национальному парку “Лосиный остров” и экологопросветительскую деятельность. Обучение азам верховой езды при этом подразумевается. “Как же иначе мы сможем выпустить человека в лес?” – отмечает Алексей Фоменко.

Многие конные клубы самоокупаемы. Кому-то из владельцев удается получать прибыль со своего бизнеса. КСК “Слободино” существует семь лет. За это время хозяева окупили первоначальные вложения и вышли на уровень рентабельности клуба. “На [поездки на] Канары пока не заработали, но небольшую прибыль получаем”, – говорит Светлана Тихоненко.

Возможны и другие варианты. КСК “Виват” под г. Железнодорожным существует уже 10 лет. “В лучшем случае мы выходим в ноль, – отмечает один из организаторов клуба. – Первоначальные инвестиции мы до сих пор не окупили”. Конюшни существуют на спонсорскую помощь, благотворительные взносы и т. п. “У меня два бизнеса, – говорит коннозаводчик, владеющий двумя конюшнями, – и все деньги, которые я могу безболезненно для бизнеса забрать, они все здесь, в двух конюшнях. Я могу легко ответить на вопрос, где у меня деньги зарыты”.

Конная база “Аванпост”, по словам Евгения Матузова, действует на членские взносы областной общественной организации приключенческого туризма “Без повода”. В нее входят порядка 1000 членов, размер взносов нефиксированный, зависит от потребности базы. Задача Евгения Матузова – организация конных или связанных с лошадьми развлекательных мероприятий: походы, охоты на лис, конные ролевые игры и проч., чтобы членам-спонсорам и всем гостям было весело и интересно. По его словам, стоимость участия в подобных играх рассчитывается из самоокупаемости мероприятия, “Аванпост” на этом не зарабатывает.

Один из важных моментов – количество голов. Получить прибыль, имея в хозяйстве 3–5 лошадей, нереально. Оптимальное число – порядка 20–30 голов. Часть из них будет в прокате, часть возьмут в аренду: матки периодически выбывают из активной работы; жеребцы-производители, отличаясь обыкновенно повышенной активностью, подходят не для всех наездников; молодых лошадей заезжают, готовя к прокату или спорту; иногда лошади болеют, повреждают ноги и т. д. Поэтому развивающиеся клубы постепенно увеличивают поголовье, выращивая лошадей для разных целей – отдыха, спорта и проч.

Помимо собственно лошадей владельцы клубов развивают и сопутствующие бизнесы. Например, в “Слободино” работает целый досуговый комплекс: сам конный клуб, гостиница, баня. В настоящее время строится манеж, позволяющий заниматься верховой ездой в любую погоду.

Выращивание и продажа лошадей – еще один возможный источник дохода. В Европе в конном спорте (например, в конкуре) в настоящий момент высоким спросом пользуются русские тракены, а также буденовцы. То, что некоторые хозяйства специализируются на их разведении, указывает на выгодность этого дела.

Если у потенциального коннозаводчика нет прибыльного бизнеса или богатых родственников, стоит сто раз подумать, прежде чем открывать собственное конное дело, тем более если средства заемные. Как в прошлые века, сейчас разведение лошадей редко бывает дешевым и рентабельным предприятием. Как и раньше, это дело энтузиастов, всей душой преданных четвероногому чуду природы. “Я был четыре раза женат и, конечно, каждый раз любил, – говорит один из бизнесменов-коннозаводчиков. – Но вот лошадям я не изменял ни разу”.