НЕДВИЖИМОСТЬ: Дом как символ успеха

Торговля недвижимостью - целая наука. А если речь идет о торговле жильем - это уже даже не наука, а самое настоящее искусство. В последние два десятилетия личное благосостояние граждан развитых стран росло ускоренными темпами, и сегодня довольно большое количество семей располагает состоянием, которое банкиры из Merrill Lynch оценивают как "сверхкрупное". На рынке недвижимости появилось достаточно много покупателей с состоянием в $100 млн и более. Такого клиента уже не слишком волнует цена дома - главное, чтобы новое жилье смогло удовлетворить его духовные запросы.

Пьер Роулин, управляющий директор лондонской компании Strategic Real Estate Investment Advisors, специализирующейся на консультировании состоятельных покупателей недвижимости, считает, что, несмотря на все культурные, религиозные и расовые различия, клиенты компании имеют много общего. "Как правило, это люди, желающие купить престижное жилище вдали от дома, - говорит Роулин. - Они очень богаты и часто путешествуют с большой свитой. А значит, им нужны большие дома". Чтобы понять предпочтения богатых покупателей недвижимости, достаточно просмотреть несколько сайтов, где предлагается дорогая недвижимость. Компания Opulent Homes, к примеру, недавно предлагала на продажу замок в Швейцарии, построенный в 1198 г., за $11 млн.

Некоторые консультанты по недвижимости, обслуживающие состоятельных покупателей, утверждают, что зачастую их клиенты хотят приобрести дом, который сам по себе служил бы демонстрацией благосостояния. "Многие из них происходят из стран, где богатство принято выставлять на всеобщее обозрение, - говорит один из посредников. - Поэтому они стремятся купить дом пошикарнее, который бы недвусмысленно указывал окружающим на статус своего обитателя". "Это жилье служит символом успеха, которого достиг владелец", - говорит другой консультант по недвижимости. И все же роскошь - не единственный критерий при выборе дорогого заграничного дома. Приобретая дома за границей, многие состоятельные покупатели все-таки тяготеют к родной культурной среде, а потому селятся рядом. Например, для толстосумов из испаноязычного мира главным прибежищем стал курорт Каза-де-Кампо в Доминиканской Республике. Подразделение по торговле недвижимостью аукционного дома SothebyХs предлагает, например, "элегантную 14-комнатную виллу на берегу моря" в Каза-де-Кампо. Стартовая цена объекта - $7,9 млн, а более скромный 9-комнатный домик стоит $2,95 млн.

Богатые англичане предпочитают городок Лифорд-Кей на Багамах. На том же SothebyХs здесь можно приобрести 8-комнатный дом за $5,5 млн. Состоятельные жители Ближнего Востока облюбовали окрестности испанского города Марбелла. Король Фадх даже построил там копию Белого дома - только гораздо больших размеров.

Жителей континентальной Европы привлекает стабильный экономический и политический климат Соединенных Штатов. Не последнюю роль играют и настоящие климатические условия: многие европейцы покупают недвижимость во Флориде или Калифорнии. Компания Bonita Bay Realty, например, предлагает относительно небольшие дома по ценам до $3 млн в городе Бонита-Спрингс во Флориде. (FT)