Самореклама - не роскошь, а средство спасения
В условиях, когда рост американской экономики замедляется, рекламным агентствам приходится изобретать новые способы выживания. Некоторые не находят ничего лучшего, чем рекламировать самих себя.
Чикагское рекламное агентство Ungar Group запустило шесть саморекламных телевизионных роликов, рассчитанных не на целевую аудиторию, а попросту на конкретных персонажей - директоров по маркетингу компаний Coca-Cola, Pizza, Procter & Gamble, Miller Brewing, Anheuser-Busch и PepsiCo.
"Мы обращаемся к директору по маркетингу и первому вице-президенту компании Coca-Cola, - вещает голос за кадром в одном из роликов. - Наша цель - работать с вами. Наша стратегия - убедить вас, что с нами вы продадите больше продуктов, чем продаете без нас". Этот глас вопиющего в пустыне свидетельствует об отчаянном желании мелкой компании удержаться на плаву: клиентов у Ungar не слишком много, и, по прогнозам руководства, доход компании в этом году не превысит прошлогодних $12 млн. Индустрия давно не попадала в такое трудное положение - в частности, потому, что в последнее время появляется мало новых компаний. По данным Credit Suisse First Boston, за первые семь месяцев 2001 г. восемь международных рекламных холдингов получили от недавно образованных компаний в общей сложности $9,7 млрд - на 12,6% меньше, чем в прошлом году ($11,1 млрд). Favara & Raffle, нью-йоркское агентство с девятилетним стажем работы, недавно закрылось, потеряв основного клиента - фирму Judith Leiber, торгующую дамскими сумочками и другими аксессуарами. По словам президента Favara & Raffle, самой болезненной статьей расходов агентства в последнее время его существования была арендная плата, остававшаяся на том же уровне, что и до интернет-краха. Проведенное в 1998 г. исследование показало, что 27% опрошенных американских компаний в случае экономического спада сократили бы в первую очередь расходы на рекламу. Именно это сейчас и происходит. По данным нью-йоркской компании CMR, общие рекламные расходы на американском рынке в I квартале этого года упали на 5,2% до $22,6 млрд. В I квартале прошлого года они составляли $23,8 млрд. Недавно инвестиционный банк Merrill Lynch изменил свои прогнозы в отношении американского рекламного рынка на 2001 г.: вместо роста на 2,5% ожидается снижение на 0,7%. GFS/Levinson Group - нью-йоркское агентство, существующее 13 лет, - начало размещать саморекламу в журналах и в виде наружной рекламы на железнодорожных станциях Нью-Йорка. Другое нью-йоркское агентство, Seiter & Miller, разместившее свою рекламу в журналах Adweek и Advertising Age, рассчитывает привлечь директоров по маркетингу, у которых не складываются отношения с рекламными монстрами-конгломератами. Seiter & Miller обещает клиентам более комфортные условия работы. По словам Ливингстона Миллера, креативного директора Seiter & Miller, у агентства готовы пять новых проспектов, "очень перспективных и многообещающих", например с таким текстом: "В вашем рекламном агентстве работают талантливые люди. Но работают ли они в вашу пользу? " "Пришло время становиться агрессивными", - считает Том Унгар, креативный директор Ungar Group, претендующей на внимание крупнейших в мире рекламодателей. (WSJ, 22. 08. 2001)