Как заработать миллионы на малых беспилотниках

Свой первый дрон – мультироторный вертолет – Никита Родиченко, выпускник факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ, вырезал из плотного картона, приделав к нему четыре пропеллера и начинку от смартфона. Сейчас ему принадлежит компания «Цуру роботикс», резидент «Сколково», в этом году она рассчитывает на выручку в 30 млн руб. В числе ее заказчиков – Минобороны, компания – разработчик квестов «Клаустрофобия», создатель виртуальных шоу Interactive Lab. Цена дронов «Цуру» варьируется от 5000 до 2,3 млн руб.

Конвертоплан для старта

В 2012 г. в составе первого набора студентов «Сколтеха» Родиченко приехал на годичную стажировку в Массачусетский технологический институт. Там он принял участие в студенческом проекте разработки дрона-экскурсовода. «Он был тяжелым и поэтому опасным, его испытывали только на свежем воздухе», – вспоминает Родиченко. Вернувшись осенью 2013 г. в «Сколтех», он основал компанию «Цуру роботикс». Его партнером стала студентка «Сколтеха» Анастасия Уряшева, сейчас генеральный директор «Цуру роботикс». Осенью 2013 г. научный руководитель Уряшевой из Физтеха познакомил партнеров с предпринимателем Элдаром Разроевым, который впоследствии основал компанию «Аэроксо». Он хотел, чтобы ребята сделали прототип конвертоплана – дрона, который взлетает вертикально, как вертолет, а потом, развернув винты, летит над землей, как самолет. Скорость и дальность (до 1000 км) у него намного больше, чем у мультикоптера. Никита с товарищем отладили модель за три месяца, заработав 130 000 руб. на двоих. Эта разработка помогла «Цуру роботикс» в поиске других заказов.

В 2014 г. «Сколтех» искал соисполнителя срочного госконтракта на специализированный 3D-принтер на 900 000 руб. По словам куратора проекта Вадима Ступникова, кроме «Цуру» в конкурсе участвовали две сторонние команды, занимавшиеся 3D-принтерами, но победила команда Родиченко, предложившая собрать и отладить принтер быстрее и дешевле, чем конкуренты. Родиченко говорит, что получить заказ помогло то, что один из членов его команды имел успешный опыт изготовления 3D-принтеров, к тому же в «Сколтехе» уже знали, что «Цуру» удалось сделать конвертоплан.

Незаметный разведчик

В России малые беспилотники прежде всего используются для оборонных целей, видеонаблюдения и аэрофотосъемки. И Родиченко с Уряшевой решили вложить заработанные деньги в создание миниатюрного квадрокоптера класса ОСА (оперативная система авиаразведки). На изготовление первой модели «Осы» ушло три месяца. Летом 2014 г. директор департамента развития и продвижения технологических конкурсов «Сколково» Альберт Ефимов, в то время руководитель Робототехнического центра «Сколково», представил модель на Дне инноваций Минобороны 2014 на полигоне Алабино, там разработчики познакомились с руководителем центра робототехники ВНИИ пожарной охраны МЧС Сергеем Цариченко. Тот рассказал, что МЧС планирует использовать дроны в труднодоступных местах, куда дорого посылать вертолет. МЧС заинтересовалось «Осой» и составило список технических требований к устройству. К концу 2015 г. была готова новая модель «Осы» с цифровым видео, сенсорным экраном и увеличенным временем автономного полета. Но до контракта дело не дошло.

В 2016 г. компания заключила контракт на 1,13 млн руб. с КБ «Луч», которое входит в Объединенную приборостроительную корпорацию (ОПК). Как рассказал Родиченко, благодаря контактам с МЧС он узнал о тендере «Луча» на производство опытной партии комплексов типа ОСА и выиграл конкурс. Устройство должно было, не складываясь, помещаться в карман или небольшую сумку, висеть на высоте 200–300 м и передавать картинку местности в радиусе 1–2 км. По словам Марата Тагирова, главного эксперта ОПК и куратора проекта, при разведке в горах беспилотные самолеты, которые производит КБ «Луч», малоэффективны, потому что, в отличие от дронов, не могут зависать на заданной высоте.

«Луч» показал модель «Осы» на одной из выставок-конференций, и там ее увидели специалисты из ГНИИЦ робототехники Минобороны. И в ноябре 2016 г. они пригласили «Цуру» на учения «Славянское братство» в Сербию – тестировать «Осу» вместе с военными.

Гонки

По словам Сергея Жукова, президента Ассоциации эксплуатантов и разработчиков беспилотных авиационных систем, маленькие дроны можно широко использовать не только для видеонаблюдения и съемки, но и в образовательных целях, а также в сфере развлечений, говорит Жуков.

Первыми заказчиками «Цуру» из индустрии развлечений стали владельцы компании – разработчика квестов «Клаустрофобия». Они решили организовать гонки дронов по закрытой трассе, не для профессионалов, а для новичков. «Цуру» получила контракт на 2 млн руб. на разработку новой модели гоночного дрона. По словам Сергея Кузнецова, совладельца «Клаустрофобии» и соинвестора гоночного проекта, задача была создать устройства, которые не падали бы при столкновениях (последствиях дилетантского управления), а продолжали полет. Испытания опытного образца уже закончены, компания выбирает место для трассы и улучшает внешний дизайн дрона, рассказал Кузнецов.

Рой беспилотников

Примерно год назад на «Цуру» через «Сколтех» вышел крупный складской оператор, озабоченный проблемами беспорядка и недостачи товаров на складах. Стационарные видеокамеры не помогали. И заказчик придумал мониторить помещения с помощью дронов. Но оказалось, что можно обойтись и без модных штучек, говорит Родиченко. «Цуру» предложила более экономичный вариант – установить видеокамеры на имеющиеся погрузчики. Компания взялась разработать прототип системы видеонаблюдения для контроля складов и подписала контракт. Сумму Родиченко не называет.

Перспективный тренд – роевые дроны, с помощью которых можно повысить надежность и скорость съемки, говорит Родиченко. Недавно «Цуру» выиграла мини-грант фонда «Сколково» на 5 млн руб. на разработку системы картографирования на основе синхронизированной группы дронов типа «Оса». В 2016 г. друзья познакомили Родиченко с руководителями компании Interactive Lab, занимающейся виртуальными шоу и аттракционами. Они, говорит Родиченко, заинтересовались идеей зрелищных шоу с роями миниатюрных дронов, управляемых человеком. Пока эксперимент удается всего с несколькими дронами.

Где применить

В 2016 г. выручка «Цуру» составила 9,7 млн руб. Недавно Родиченко пришла в голову идея сделать детский конструктор, из которого можно собрать дрон 12 х 12 см, управляемый со смартфона. Конструктор получил название «Нанопикс». Специалисты «Цуру» провели несколько мастер-классов в «Сколково», где дети сами собирали «Нанопикс» и учились им управлять. Конструкторы приобрел «Сколтех», а также образовательный центр «Геккон клуб» и Политехнический музей. Примерно за девять месяцев «Нанопиксов» было продано на 500 000 руб. Цена комплекта – 5000 руб. В планах на следующий год – 10 000 штук.

По словам Олега Понфиленка, генерального директора «Коптер экспресса», ниша образовательных конструкторов довольно свободна, потому что китайцы не могут делать учебно-методические комплексы для России. Его компания надеется в этом году продать конструкторов-дронов на 100 млн руб. Конструкторы «Коптер экспресса» крупнее и намного дороже – 40 000 руб.

Сферы применения миниатюрных дронов будут расширяться, уверен Жуков. Они будут сопровождать покупателей по торговому центру или переносить миниатюрные предметы вроде чипов в IT-отделах и проч. Туристы возьмут их с собой в поход, а спасатели будут использовать для поиска людей в задымленных помещениях. А рои дронов будут искать пропавших в горах, говорит Жуков.