Кадровики все чаще сразу спрашивают соискателей о зарплате на предыдущем месте

Проработав два десятка лет инженером-электронщиком, Пит Эдвардс получал шестизначную зарплату в год. Но хотя у Эдвардса множество навыков, включая популярную ныне 3D-печать, он никак не может устроиться на штатную работу. Кадровики теряют к нему интерес после вопроса: «Сколько вы получали на прошлом месте?» Раньше вопрос о зарплате обсуждался после того, как соискатель производил благоприятное впечатление. Теперь он звучит с порога. Это раздражает кандидатов, у которых за плечами стаж и солидная зарплата. «Я пробился в профессиональную элиту – и стал ненанимаемым», – ворчит Эдвардс.

Джош Рок работает в отделе кадров Fairview Health Services, сети медучреждений с 20 000 сотрудников. Во время последней рецессии, рассказывает он, рекрутеры стали использовать размер прошлой зарплаты как показатель, позволяющий мгновенно отсеять многих кандидатов. Рецессия закончилась, а привычка осталась. Другие кадровики твердят, что такой ход позволяет снизить финансовые запросы кандидата и экономит время рекрутерам – иначе они делают ставку на кандидатов, которые под конец оказываются им не по карману.

Отсеиваются многие полезные люди, сожалеет директор по маркетингу iCIMS, поставщика софта для рекрутеров, Сюзанна Витале: «Если потолок – $55 000, а человек получал $60 000, его сразу отвергают».

В итоге в штат берут людей, у которых ниже зарплатные ожидания, рассуждает профессор Sloan School of Management при Массачусетском технологическом институте Томас Кочан. В последние пять лет заработная плата увеличивалась на 2% ежегодно. Тактика компаний судить о кандидатах по зарплате, замечает Кочан, оказывает весьма существенный эффект на общие показатели зарплат: «Компании действуют по отдельности, но вкупе их действия создают макрофеномен стагнации». Согласно последнему ежеквартальному исследованию компании Deloitte, 47% финансовых директоров намерены оптимизировать зарплатный фонд, в том числе отказываясь повышать зарплаты и снижая бонусы. Похоже, они решили всеми силами сопротивляться удорожанию трудовых ресурсов, считают представители Deloitte. Директора уверены, что могут отказывать дорогим соискателям, потому что на рынке переизбыток специалистов.

Сорокапятилетний Стив Карпинелли недавно пытался получить место в PR-службе некоммерческого фонда в Вашингтоне. Минимально требовался опыт работы в 5–7 лет, у него же было 14 лет стажа. Зарплата Карпинелли была близка к шестизначной. Но он решил потерять в деньгах, чтобы только поработать в некоммерческой сфере. Он узнал, что его предшественник получал $101 000, и назвал на собеседовании вилку в $85 000–110 000. После этого кадровик фонда быстро завершил разговор, вспоминает Карпинелли. Фонд в итоге нанял женщину с пятилетним опытом. А Карпинелли все еще ищет работу.

Некоторые немолодые соискатели считают, что их дискриминируют из-за возраста. «Кандидатам придется доказать, что финансовый критерий компания использовала именно для того, чтобы дать отказ соискателю, не подходящему ей по возрасту», – возражает старший юридический советник Комиссии по соблюдению равноправия при трудоустройстве Реймонд Пилер.

Однако не всем работодателям нравится нанимать людей с понижением заработка. «Если человек получал $100 000, а теперь зарабатывает $75 000, вряд ли он будет очень счастлив», – предупреждает Стив Гросс, старший партнер консалтинговой фирмы Mercer.

Сами работники предпочли бы выбирать самостоятельно. «У меня нет жесткого требования, что я должна получать $150 000, – говорит Розмари Линч Келлехер, которая за 25-летнюю карьеру в сфере международной торговли добралась до этого уровня доходов. – Я ясно понимаю, что о таком жалованье нет и речи, и согласна на $100 000 и даже $75 000». Правда, тогда работодатель может подумать, что кандидат себя не ценит.

Работодатели не спешат раскрывать вилку зарплат, и эксперты рекомендуют соискателям следить за зарплатами в отрасли и расплывчато отвечать на вопрос о деньгах. «Скажите, что склонны соразмерять зарплату с объемом работы, – советует рекрутер Блейд Нейшнз. – Если они будут настаивать, задайте встречный вопрос, сколько они готовы платить человеку с вашим опытом и образованием».

Кое-кто из соискателей пытаются обойти вопрос по-своему. Эдвардс как-то указал в графе «предыдущий доход» $1000. Когда он позвонил в отдел кадров, то услышал, что его услуги слишком дороги. Оказалось, менеджер по кадрам решил, что в анкете ошибка, и переправил $1000 на $100 000.

Перевел Антон Осипов