Десять способов оценить себя на рынке труда

Вы собрались менять работу и выходите на рынок труда, чтобы продать свои знания, умения и компетенции. Сразу встают вопросы «как назначить за себя правильную цену, и какие вопросы относительно оплаты задать потенциальному работодателю», чтобы потом не было мучительно больно. Ответы на них - одна из основ будущего успешного трудоустройства.

К разглашению размера зарплат сотрудников в разных отраслях относятся очень по-разному. Например, у разработчиков программного обеспечения информация по заработным платам публикуется обычно открыто, а в девелопменте и строительстве - все спрятано за занавесом коммерческой тайны. В целом же, к сожалению, на рынке нет простого и эффективного инструмента, который помог бы объективно измерить параметры, влияющие на стоимость специалиста, и дать простой ответ «ты стоишь столько-то». Поэтому соискателю стоит подходить к теме «собственного ценообразования» творчески и с умом.

В два раза!

«Скажу-ка я, что хочу получать в два раза больше, чем сейчас». Этот смелый подход оправдывает себя, либо когда вы не ищете работу и можете привередничать, ничем не рискуя, либо когда вас одновременно «хантят» более трех компаний. Всем рекрутерам известно, что за обладание «звездой» надо платить. Однако кандидатов, способных эффективно использовать стратегию «в два раза» объективно - не более 1% от всех. Если же вы вполне себе «крепкий», успешный работник, которых на рынке довольно много, но при этом находитесь в поиске работы, если к вам не стоит очередь из потенциальных работодателей, то стратегия «в два раза» скорее отпугнет работодателей, и на второе интервью с большой долей вероятности можно не рассчитывать.

За те же деньги

Предположим, вы нашли вакансию мечты в компании мечты. Словом, предел профессиональных желаний на сегодня. При этом в нынешнем месте помимо заработной платы вас ничего не устраивает. Если вы понимаете, что сейчас получаете действительно хорошую зарплату, а работа в новой компании принесет вам профессиональное счастье, - то это тот самый единственный случай, когда можно объявить в качестве ваших ожиданий те же деньги, что имеете сейчас.

Торг уместен

Самым взвешенным и, скорее всего, успешным будет подход, когда на собеседовании вы называете сумму с «бонусом» в 15-25% к текущей зарплате, сторговавшись в итоге до 10-15% прибавки. Взрослые серьезные люди скажут, что это правильная и честная позиция сторон по отношению друг к другу. Судить, конечно же, вам.

На руки или gross?

Бывает, что стороны, оговаривая размер вознаграждения, забывают договориться «по понятиям». Поэтому обязательно уточняйте, что именно вы имеете в виду: фиксированный или совокупный доход, net (чистыми, на руки, после уплаты подоходного налога) или gross (начисленная «грязная» сумма до уплаты НДФЛ). Имейте в виду, что работодатели сейчас почти всегда имеют в виду gross (что поделаешь, маркетинг и тут успел «наследить»), тогда как соискатели чаще всего net. Разница значительна. Допустим, Вы обсуждаете сумму оклада в 100 000 руб.: вы уверены, что именно столько и получите, а работодатель заплатит в итоге на руки 87 000 руб. Никто никого не обманывает: каждый говорит о своем.

Премии и бонусы

В продолжение разговора: если ваша должность предполагает бонусную составляющую и, тем более, значительную, обязательно проговорите периодичность выплаты, условия получения, схему расчета и размер. В примере выше работодатель, возможно, имеет в виду не только gross, но еще и совокупный доход. А фиксированная часть из этого составляет только 75%. Оставшаяся часть - негарантированная премия. Вы действительно можете ее получить при выполнении ряда условий, личных достижений, хороших результатов в целом по компании. И после испытательного срока. Снова никто никого не обманывает, просто не проговорили всех тонкостей «на земле». Никогда не стесняйтесь задавать слишком много вопросов. Может, работодатель и сочтет вас меркантильным и подозрительным (кто знает, может им такой сотрудник как раз и нужен), но это ваша жизнь и ваш кошелек, из которого вы оплачиваете свою жизнь.

Бонусные реки и денежные берега

Оцените реальность получения премиальных. Бонусная схема на бумаге может быть очень привлекательной, но выполнить разом все условия иногда просто нереально. Иногда критерии противоречат друг другу. Например, в неделю вы должны делать 10 визитов к текущим клиентам (то есть вы почти всегда будете вне офиса) и 40 звонков новым клиентам в день. Ни один из показателей не будет выполнен, а значит - не будет и бонуса. Или другой пример, когда ваш бонус увязан с эффективностью работы подразделения, на результаты работы которой вы никак не можете повлиять.

Пакеты, полные льгот

Помимо оклада и бонусов, не забудьте про пакет компенсаций и льгот. Первый обычно состоит из компенсации того, что вы тратите в связи с производственной необходимостью (звонки по мобильному телефону зарубежным партнерам, поездки к клиентам), и то, что компания вам обеспечивает для поддержания конкурентоспособности на рынке труда (питание, медстраховка, льготы на занятия спортом и т.п.). В зависимости от вашей роли в компании одна и та же опция может быть как льготой, так и компенсацией. Так, предоставление корпоративного автомобиля HR-директору - определенно льгота, а директору по продажам, в функции которого входят регулярные встречи с клиентами - производственная необходимость. Оцените предлагаемый пакет. Покрывает ли он расходы в связи с работой? Есть ли в нем важные для вас и приятные (или статусные) дополнительные опции?

Наличные против талонов

Форма предоставления пакета - в натуральном или денежном выражении - также имеет значение. Некоторые компании купят вам мобильный телефон (зачастую - весьма неплохой), кто-то будет платить «амортизацию» за использование вашего аппарата, а другие - ничего, и придется идти на дополнительные расходы по покупке второго аппарата. Или - компенсация за питание. Одно дело - талоны в корпоративную столовую, которые сгорают, если их не использовать, и совсем другое - определенная сумма денег в месяц. Можно ведь и сэкономить. В одной из известных мне компаний была монетарная форма компенсации питания, проезда и мобильного телефона - дополнительно к зарплате «набегало» почти 10 000 руб. в месяц.

Что же вам в итоге предлагают

А теперь суммируем и анализируем все ответы на вопросы, что вы получили в процессе переговоров. Получилась удовлетворяющая (или даже привлекательная) сумма - принимайте предложение (естественно, при анализе всех прочих факторов). Не получилась или остались "недоговоренности" - лучше не рисковать. Работодатель может просто что-то не рассказать (сознательно или посчитать, что это для вас неважно). Вы можете постесняться задать вопрос. Не будет удовлетворения ни у вас, ни у работодателя.

Не только деньги

Не стоит менять работу только ради денег, позарившись на привлекательный пакет. Если в текущей работе вас все устраивает, то в новой могут вскрыться подводные камни. В моей практике встречались случаи, когда человека просто «перекупали», а он уходил из новой компании, не проработав и пары месяцев, потому что никакие деньги не окупали человеческих отношений в коллективе, нереальные задачи и неадекватного руководителя. Но это уже другая история.