Анатомия роскоши

Последние четыре года в силу геополитических причин многие люди, обладающие большими финансами, столкнулись с внешними ограничениями, не позволяющими реализовывать свои возможности за границей. Раньше они могли выбирать, где строить дома, покупать яхты и так далее. Но в последние годы такие вложения капитала за пределами нашей страны стали практически невозможны. Потребовалось, наверное, пару лет для того, чтобы это принять и осознать. Именно поэтому, на мой взгляд, за последние два года востребованность элитного жилья в России выросла. И я уверен, что такая тенденция сохранится.

Но есть еще одна особенность, которая отражается на спросе на элитную недвижимость, – обеспеченные люди, вопреки всему, имеют возможность покупать дорогие вещи. Их состояния таковы, что потери в кризис не влияют на покупательные способности, в том числе элитной недвижимости. Эта тенденция сохраняется во все времена и во всех странах, и у нас в том числе.

В последнее время приватность стала неотъемлемой частью большинства элитных проектов, их визитной карточкой. На самом деле, этот параметр важен для всех сегментов недвижимости, но в элитном имеют место дополнительные нюансы. Во-первых, в большинстве своем покупатели элитной недвижимости уже немолодые люди. Для молодежи, условно говоря, до 35 лет приватность не столь важна в силу психологии, характера, энергетики и вообще отношения к миру. А тут людям уже хочется спокойствия – чтобы их не трогали. Им действительно важно быть в таком изолированном пространстве.

Во-вторых, людям, которые могут себе позволить купить элитную недвижимость в центре Москвы, важно жить в определенном кругу, который они сами выбирают, чтобы не было случайных контактов, неожиданных пересечений. Действительно богатые люди уделяют особое внимание охране своей приватности. И ради этого они готовы платить значительные суммы за недвижимость, которая предоставит им такую возможность. Охрана, консьерж-сервис как в пятизвездочном отеле, закрытый двор-парк – все это становится неотъемлемой частью элитных проектов.

Ценность любого проекта состоит из нескольких компонентов: локация, эргономичность и вариативность планировочных решений, архитектура и дизайн интерьера. Если говорить о последних двух компонентах, то мне кажется, что именно дизайн интерьера играет ключевую роль в ценообразовании. Объективно для потребителя дизайн лобби, типовых этажей и лифтов даже важнее, чем то, что снаружи, – архитектурный облик здания.

Архитектура – это вещь более сложная для оценки, далеко не каждый человек в ней разбирается. Разнообразие стилей, фасадные решения, функциональные характеристики, пропорции – все эти параметры сложно оценить без специального образования. В Москве сейчас строится огромное количество жилых комплексов, в том числе премиум-класса, которые предлагают огромное количество архитектурных стилей – от неоклассических зданий до современных и футуристичных. А люди привыкли воспринимать город в целом, считывая архитектурный образ конкретного района.

Обсуждение в широких кругах вызывают какие-то действительно исключительные здания, явно выбивающиеся из общего ряда, – как со знаком плюс, так и со знаком минус. И даже в этом случае большинство опасается четко высказывать свое мнение. А с дизайном все иначе, это более утилитарная вещь, более применимая к жизни. Каждый день мы все физически контактируем с интерьером, так как человек больше времени проводит внутри, нежели снаружи.

Поэтому мне кажется, что интерьер лобби и общественных пространств для большинства людей становится важнее, чем архитектура. Элитная недвижимость – не исключение. Ведь как минимум несколько раз в день жители ездят в лифтах, проходят по типовым этажам к дверям своей квартиры, то есть воспринимают интерьер не только визуально, но и тактильно. При этом я считаю, что при покупке недвижимости гораздо важнее архитектура зданий вокруг, локация, городской контекст. Когда я приезжаю на новый объект, я всегда подхожу к окнам и смотрю, какой вид открывается из них.

Покупатели элитной недвижимости выбирают не квадратные метры, а образ жизни, где продуманы все сценарии и проработана каждая деталь. Элитный дом уже немыслим без собственной инфраструктуры и системы сервиса, так как в восприятии людей свой дом гораздо шире стен собственной квартиры. В дорогой недвижимости индивидуальность ценится превыше всего, поэтому ключ к успеху элитного проекта – в создании эмоциональной связи через дизайн, искусство и индивидуальный подход. Современному интерьеру не достаточно быть просто красивым: люди хотят окружать себя вещами со смыслом, способными вызвать глубокий эмоциональный отклик.