Брайан Дюперро: «Нужно иметь великих конкурентов, чтобы самому сделаться лучше»

Трудно найти в страховой индустрии топ-менеджера с более обширным резюме, чем у нового гендиректора American International Group (AIG), который в мае занял этот пост второй раз.

Брайан Дюперро начинал карьеру как стажер-актуарий в 1973 г., сразу по возвращении со службы в американской армии, куда он пошел после колледжа. Он поднимался по служебной лестнице внутри компании, пока не вошел в число топ-менеджеров, а потом, в 1994 г., уволился. За прошедшие с тех пор 23 года он превратил нишевую офшорную страховую компанию в крупный диверсифицированный холдинг, стал генеральным директором крупного страхового брокера и вошел в число основателей собственной страховой фирмы.

После возвращения в AIG он открыто объявил о своих планах укрупнить ее.

На его взгляд, страховщик уже достаточно сократил бизнес. Сначала – когда избавился от целого ряда активов, чтобы выплатить $185 млрд американскому правительству за спасение во время кризиса. Затем – когда продал еще больше активов ради финансирования обратного выкупа акций. Дюперро планирует расширять бизнес отчасти за счет поглощений, а отчасти за счет наращивания страхования жизни и других индивидуальных видов страхования, особенно на международном рынке.

«Я наблюдал за проблемами моей альма-матер, – сказал 70-летний генеральный директор в первом интервью после вступления в должность. – Мой разум твердил: «Не делай этого», потому что у меня была отличнейшая работа. Но сердце подсказывало другое».

За последние несколько недель Дюперро нанял ряд топ-менеджеров из других компаний и теперь хочет расширить использование анализа данных и прогнозной аналитики. Главным образом, чтобы увеличить продажи среднему бизнесу.

Многие из 56 400 работников AIG уже свели первое знакомство с Дюперро в Нью-Йорке, Бостоне, Чикаго, Лондоне, Дублине и др. Среди того, что они поняли о своем новом начальнике, – он человек глубоко верующий. Римский католик, он сначала обучался у монахинь в школе в Трентоне (Нью-Джерси), потом окончил иезуитский Университет св. Иосифа в Филадельфии (Пенсильвания).

«Вера и семья – я хотел, чтобы они поняли обо мне вот эти две вещи, – объясняет Дюперро. – Самое главное в руководстве компанией – делать правильные вещи, а вера дает каждому смелость так поступать». Дюперро говорит, что он на публике рассказывает о своей религиозности, «когда его спрашивают, что же он собой представляет». Он при всех благодарит бога за свои успехи и держит Библию в офисе на случай, «если почувствует, что нужно ее почитать».

Поначалу Дюперро не думал о карьере в страховом бизнесе. Он поступал в Университет св. Иосифа, чтобы постигать химию, но «от него не оказалось никакой пользы при работе в лаборатории». Так что он решил специализироваться на математике, а после окончания университетского колледжа (со степенью бакалавра. – «Ведомости») записался в армию – как раз во время войны во Вьетнаме, – но три года провел за канцелярской работой в Форт-Ноксе (Кентукки). Когда демобилизовался, оказалось, что из-за замедления американской экономики вариантов трудоустройства не так уж много. А на актуариев был спрос.

«Я ничего не знал об актуарной науке, – вспоминает Дюперро. – Я знал только, что мне нужна работа».

Его наняли в AIG. Страховщик средней руки, специализировавшийся на имущественном страховании, который усилиями генерального директора Мориса «Хэнка» Гринберга только начинал трансформироваться в одного из крупнейших в мире поставщиков финансовых услуг.

Первым заданием Дюперро было создать страховку на случай развода, которая гарантировала бы денежную компенсацию, если брак развалится. Этот продукт так и не был пущен в продажу, но Дюперро в конце концов стал правой рукой Гринберга, прославившегося жесткостью. Дюперро признается, что ушел из AIG в 1994 г., чтобы понять, есть ли у него качества, «необходимые, чтобы преуспеть самостоятельно», без Гринберга.

Гринберг сказал в интервью, что рад возвращению Дюперро в AIG, и назвал его кандидатуру «хорошим выбором». Сам Гринберг ушел из AIG в 2005 г. и сейчас возглавляет страховую и инвестиционную компанию Starr Cos.

Дюперро пришел на смену Питеру Хэнкоку, который в этом году потерял пост генерального директора, не уложившись в сроки по увеличению прибыли. В бизнесе компании Хэнкок делал упор на избавление от активов.

«Думаю, Брайан проявил мудрость, решив положить конец этой стратегии распродажи», – комментирует Гринберг отставку Хэнкока. Разворот на 180 градусов, говорит он, «потребует времени и нужна стратегия, которая отличала бы AIG от других компаний». «Он усвоил немало уроков, давно работая в этой индустрии», – отмечает бывший шеф Дюперро. «Но время покажет», – добавляет он.

Первой работой Дюперро вне AIG стал пост генерального директора ACE, которая в те времена специализировалась на страховании ответственности. Благодаря этой работе он вернулся в места, где когда-то появился на свет, – сын американцев родился на Бермудских островах (ему было несколько месяцев, когда семья уехала в Трентон. – «Ведомости»).

Десять лет Дюперро потратил на диверсификацию и расширение бизнеса ACE с помощью поглощений. В 2004 г. он написал заявление об отставке с поста генерального директора, но остался в компании неисполнительным председателем совета директоров.

В 2008 г. Дюперро снова стал генеральным директором – на сей раз переживавшей нелегкие времена брокерской и консалтинговой фирмы Marsh & McLennan. Он сократил расходы, усилил команду управленцев и приобрел ряд более мелких фирм, чтобы поддержать рост. В 2012 г. он ушел и оттуда.

На следующий год Дюперро, находясь в Гамильтоне (административный центр Бермуд), обедал в плавучем ресторане с известным топ-менеджером страхового рынка Дэвидом Брауном (до ноября 2012 г. – гендиректор Flagstone Reinsurance Holdings. – «Ведомости») и сказал, что «у него еще есть порох в пороховницах». Браун же, зная, что известный своими методиками количественного анализа хедж-фонд Two Sigma Investments хочет попробовать силы в страховом бизнесе, свел Дюперро с менеджерами фонда.

Кончилось дело тем, что в 2013 г. Дюперро стал соучредителем Hamilton Insurance Group вместе с партнерами Two Sigma.

Работая в Hamilton, Дюперро создал совместное предприятие с AIG и Two Sigma Investments по онлайн-продаже страховых полисов мелким компаниям с использованием продвинутого анализа данных. Все три компании уже объявили, что будут расширять этот бизнес.

AIG также объявила о планах договориться с Two Sigma о контракте на разработку страховой платформы следующего поколения для AIG, ее стоимость оценивается в $250 млн.

Практически одновременно с новостью о назначении Дюперро AIG объявила, что приобретает американское подразделение Hamilton Insurance Group примерно за $110 млн. Этот шаг укрепит позиции AIG в области больших данных и аналитики. Также AIG и Hamilton Insurance Group будут партнерами в перестраховочном бизнесе. И еще AIG согласилась выплатить Hamilton Insurance Group $40 млн за нарушение Дюперро условий контракта – иначе это могло помешать его переходу.

В AIG Дюперро будет получать зарплату в $1,6 млн, предусмотрено вознаграждение в $3,2 млн за достижение годовых целей и $11,2 млн за достижение долгосрочных. Кроме того, он получил $12 млн единовременной компенсации за опцион, которого лишился в Hamilton, и подписал опцион на покупку 1,5 млн акций AIG.

Сейчас AIG реализует двухлетний стратегический план, представленный в январе 2016 г. Многие его цели еще не достигнуты. Например, снижение расходов или возврат инвесторам $25 млрд за счет дивидендов и обратного выкупа акций.

Несколько инвесторов-активистов, в том числе Карл Айкан, призывали страховщика улучшить показатели, раздробив бизнес на несколько компаний. Дюперро отверг их предложения в первом же публичном заявлении в новой должности. «Я пришел сюда не для того, чтобы раздробить компанию, я пришел сделать ее крупнее», – сказал он на встрече с инвесторами.

Нынешняя AIG сильно отличается от компании, из которой уходил Дюперро в 1994 г. На возврат правительству средств за спасение пошел бизнес по страхованию жизни в Азии, лизинг самолетов и другие жемчужины в короне AIG.

Отправились в небытие некоторые бывшие конкуренты, в частности Aetna и Cigna, лишившаяся подразделения по имущественному страхованию. Зато началась серьезная конкурентная борьба с другими соперниками, в том числе Chubb. Эту страховую компанию приобрела ACE, а возглавляет ее сын Гринберга Эван, который в свое время сменил там Дюперро.

«Нужно иметь великих конкурентов, чтобы самому сделаться лучше, – не унывает Дюперро. – Это отлично – в смысле, что они есть и они так хороши. Это сделает нас лучше».

Перевел Антон Осипов