«Росгосстрах» хочет вернуть лидирующие позиции в страховании жизни

«Росгосстрах» рассказал, как намерен вернуться на рынок страхования жизни, который покинул после того, как вместе с материнским банком «ФК Открытие» перешел под контроль Центробанка. Цель дочерней «Росгосстрах жизни» – уже в этом году собрать 25 млрд руб. премии и войти в пятерку крупнейших игроков.

Как «Росгосстрах» расстался с «жизнью»

Группа «Росгосстраха» ушла с рынка страхования жизни после того, как летом 2017 г. ЦБ забрал «ФК Открытие» на санацию. Вместе с ним в Фонд консолидации банковского сектора отправились дочерние банки («Траст» и «Росгосстрах банк»), пенсионные фонды и купленный за полгода до санации «Росгосстрах». Исключением стала входившая с ним в одну группу «Росгосстрах жизнь»: она всегда была сестринской компанией «Росгосстраха» и не вошла в сделку с банком «ФК Открытие», оставшись у прежнего владельца.

Им был Алхас Сангулия, друг бывшего владельца «Росгосстраха» Данила Хачатурова. Однако в апреле 2018 г. владельцем и президентом компании на встрече с сотрудниками назвал себя президент ПФК ЦСКА Евгений Гинер. Недавно он начал оформление собственности на себя: две недели назад он официально стал владельцем 9,9% акций компании, которая сейчас называется «Капитал лайф страхование жизни» (90,1% – у Сангулии).

Предправления «ФК Открытие» и председатель совета директоров «Росгосстраха» Михаил Задорнов был недоволен отсутствием страховщика жизни. Сначала он требовал отдать компанию в качестве компенсации средств, которые пришлось потратить на поддержку «Росгосстраха». «Я компании не дарю», – ответил Гинер. После этого «Росгосстрах» потребовал от бывшей сестринской компании компенсацию за использование в названии бренда «Росгосстрах» и подал иски – в общей сложности на 150 млрд руб. (в первой инстанции проиграл, но подал апелляцию). После этого «РГС жизнь» сменила название на «Капитал лайф страхование жизни».

Конфликт повредил обеим сторонам. Банки группы «ФК Открытие» перестали продавать полисы «Капитал лайф», и весь прошлый год ее сборы падали – при том что рынок рос. В результате компания собрала премий вдвое меньше, чем в 2017 г., – 28,1 млрд руб. (данные Всероссийского союза страховщиков) и опустилась на пятое место. По итогам 2017 г. компания входила в тройку лидеров страхования жизни.

А «Росгосстраху» пришлось делать еще «дочку» и заново создавать «Росгосстрах жизнь».

Новая «жизнь» «Росгосстраха»

В июне 2018 г. «Росгосстрах» создал «дочку» с минимальным для страхования жизни уставным капиталом 240 млн руб. В сентябре «Росгосстрах жизнь» получила лицензию, но в октябре «Росгосстрах» купил страховщика жизни немецкой группы Ergo. Это не очень крупная компания, но «Росгосстрах» решил развивать бизнес на ее основе – это быстрее и проще.

«Эрго жизнь» переименована в «Росгосстрах жизнь», к ней будет присоединена ранее созданная «дочка», сообщил во вторник гендиректор «Росгосстраха» Николаус Фрай.

Сборы «Эрго жизни» в 2017 г. составили 2,7 млрд руб. – 18-е место, по данным Ассоциации страховщиков жизни. По итогам 2018 г. сборы «Эрго жизни» составили более 6 млрд руб., рассказал во вторник гендиректор «Росгосстрах жизни» Алексей Руденко. Для сравнения: «Сбербанк страхование жизни», по данным ЦБ, за прошлый год продал полисов на 181,5 млрд руб., «Альфастрахование жизнь» – на 56 млрд руб., «Ренессанс жизнь» – на 34 млрд руб.

«Росгосстрах жизнь» начинает гонку за лидерами. Компания хочет стать одним из них, заявил Руденко: «По итогам 2019 г. мы целимся в топ-5 по общим сборам и в топ-3 – по новому бизнесу (сборы по новым договорам, без учета взносов по ранее заключенным)». Он прогнозирует общие сборы компании около 25 млрд руб., из них 2/3 поступят через банки группы «ФК Открытие». Сейчас в них продаются продукты конкурентов – компаний ВСК и «МАКС жизнь», в течение года они, по словам Руденко, будут постепенно замещаться продуктами «Росгосстрах жизни». «На наши продукты будет приходиться бОльшая доля, вопрос эксклюзивности продаж пока не решен», – добавил он. «Ведомости» направили запросы представителям «МАКС жизни» и ВСК.

Полисы «дочки» будет продавать и сам «Росгосстрах», включая агентскую сеть более чем из 35 000 продавцов. По словам Руденко, раньше агентская сеть «Росгосстраха» собирала до 6 млрд руб. в год по страхованию жизни, но ее потенциал еще выше. «Росгосстрах жизнь» решает, создавать ли свою сеть: по словам Руденко, в течение месяца на совет директоров будет вынесена стратегия работы специализированных агентов.

План по прибыли на год – 700 млн руб., следует из слов Руденко.

В этом году «Росгосстрах жизнь» планирует собрать 80% премии на инвестиционном страховании жизни (ИСЖ), но затем компания сконцентрируется на классическом накопительном страховании (НСЖ). Поначалу оно займет 20%, но дальше его доля будет расти – «это наш фокус», говорит Руденко.

На ИСЖ приходится примерно 2/3 сборов по страхованию жизни, оно продается в основном через банки, которые часто предлагают его в качестве более доходной альтернативы вкладам. ИСЖ позволяет гарантировать сохранность вложенной суммы и получить доход, который зависит от содержимого инвестиционного портфеля. ЦБ такой «мисселлинг» не нравится, и он планирует ужесточить правила продажи ИСЖ. Проект соответствующего указания находится на регистрации в Минюсте, планируемый срок вступления в силу – 1 апреля, говорил представитель ЦБ.

Эксперты прогнозируют падение сборов по страхованию жизни и, в частности, инвестиционному. Об этом говорил «Ведомостям» директор группы рейтингов финансовых институтов рейтингового агентства НКР Евгений Шарапов. В 2019 г. «Сбербанк страхование жизни» ждет снижения своих премий, говорили «Ведомостям» два человека, слышавших это от сотрудников страховщика, а также человек, узнавший об этом от бывшего сотрудника Сбербанка.