Крупнейшие форекс-дилеры уступили часть рынка банкам-конкурентам

Число клиентов форекс-дилеров в России за прошлый год выросло на 15% до 460 000, а среднемесячный оборот упал на 5% до $330 млрд, следует из данных «Интерфакс-ЦЭА».

«Мы наблюдаем опережающий рост объемов бизнеса банковских форекс-дилеров («ВТБ 24» и «Альфа-форекс»), вытесняющих профильные компании», – указывает главный эксперт «Интерфакс-ЦЭА» Алексей Буздалин. Например, обороты тройки лидеров – «Альпари», Forex Сlub и Teletrade снизились приблизительно на 15% (см. таблицу), при этом у «ВТБ 24» рост составил 16%, а у «Альфа-форекс» – рекордные 76%.

«Банковские структуры создают нам некоторую конкуренцию. Интерес к рынку форекс понятен – это живой рынок, и в ситуации снижения прибыльности классических банковских продуктов для физлиц банки ищут новые виды бизнеса. С репутационной точки зрения банкам проще работать с клиентами: за ними жесткий надзор уже много лет, к ним больше доверия со стороны клиентов и нет негативного фона, связанного с отсутствием регулирования», – объясняет вице-президент Teletrade Дмитрий Дригайло. «У банков есть возможность предлагать услуги форекс обширной клиентской базе. Кроме того, есть клиенты, которые приходят не для того, чтобы поиграть на форексе, а чтобы конвертировать валюту. И таких очень много», – добавил Буздалин.

Рост доли рынка связан с уходом некоторых игроков с этого рынка и переходом их клиентов на обслуживание в «ВТБ 24», говорит представитель банка.

С января 2016 г. закон запрещает совмещать форекс-деятельность с банковской. «ВТБ 24» пришлось учредить «дочку» «ВТБ 24 форекс» с уставным капиталом в 170 млн руб. К тому же банк нашел элегантный способ продолжать работу на форексе: «ВТБ 24» предлагал клиентам «осуществлять операции на международном валютном рынке», а не на рынке форекс, хотя, по сути, это одно и то же, но в первом случае не требует отдельной лицензии, следует из обзора «Интерфакс-ЦЭА».

«С 1 января «ВТБ 24» не осуществляет обслуживание физических лиц на рынке форекс», – настаивает представитель банка. Резкий рост оборотов «Альфа-форекс» мог произойти из-за перетока к ней клиентов британской Alpari, обанкротившейся год назад из-за скачка курса швейцарского франка, говорят два топ-менеджера форекс-дилеров. «В 2015 г. мы практически не проводили рекламных кампаний, поэтому достоверно знаем, что прирост клиентской базы происходил в основном благодаря нашим постоянным клиентам, которые рекомендовали «Альфа-форекс» знакомым», – сообщил вице-президент по развитию и продажам «Альфа-форекс» Владимир Вербицкий.

Средний размер клиентского депозита у дилеров снизился до $1000, говорится в исследовании. «Мы заметили снижение. Это связано с экономической ситуацией в стране – после девальвации у населения остается меньше свободных средств на руках. В то же время на фоне высокой волатильности отмечается и рост интереса к работе с валютными инструментами, что выражается в росте числа клиентов», – объясняет управляющий директор Forex Club Илья Волков.

«Интерфакс-ЦЭА» отмечает, что форекс-дилеры стали конкурентами обменникам, так как предлагают возможность конвертации валюты по рыночному курсу с последующим обналичиванием. Это характерно для небольших участников рынка с узкой линейкой продуктовых сервисов, а также для «банковского форекса», говорит гендиректор «Альпари» Борис Шилов.

Буздалин также рассказывает, что многие вкладчики стали переводить средства в иностранные банки с помощью счетов у форекс-дилеров, аффилированных с иностранными финансово-банковскими группами, например Saxo Bank – у банка хороший прирост депозитов, учитывая, что его минимальный размер должен составлять $10 000. Его представитель не ответил на запрос.

По мнению Буздалина, основное влияние на рынок оказали действия Центробанка, который теперь его регулирует и даже выдал первую лицензию.

«Сейчас рынок живет в ожидании лицензий. Когда будут выданы первые лицензии, профильная СРО будет включена в соответствующий реестр ЦБ, то исчезнет масса вопросов и рынок в России начнет полноценно развиваться. Мы с уверенностью смотрим на 2016 год, утверждать о росте рынка в 2016 г. пока не приходится, но основания для сохранения показателей на уровне 2015 г. есть», – заключил Волков.

На рассмотрении в ЦБ находятся документы компаний «Альпари», «Инстафорекс», «Профит брокер», «Роделер.ру», Teletrade и Forex Club, сообщил управляющий директор профильного СРО ЦРФИН Алексей Евсиков. Сейчас лицензия есть только у «Финам форекса» (не входит в ЦРФИН). «Пока существуют проблемы, связанные с невозможностью рекламировать торговые услуги компании в России, до получения лицензии мы существуем в некоей зоне неопределенности. Но при этом интерес со стороны клиентов к нашим услугам сохраняется. Поэтому никаких драматических изменений с начала текущего года [когда вступил в силу закон о форексе] мы не ощутили. Но, конечно, очень надеемся на скорейшее получение лицензии в России», – говорит Дригайло.