Сбербанк нашел партнера для завоевания розницы

Подписание обязывающих документов планируется через два месяца, а полноценный запуск проекта – в начале 2012 г. За 2–3 года банк должен стать лидером рынка pos-кредитования с долей в 25–30%, заявил Бугров. Сейчас столько (28%) у безоговорочного лидера рынка pos-кредитования – ХКФ-банка. Сбербанк вел переговоры о его покупке, но стороны не сошлись в цене, рассказывали источники в обоих банках. Cetelem в 2004 г. собирался купить ведущего в то время игрока – «Русский стандарт», но сделка сорвалась.

Банк будет работать под брендом Cetelem (подразделение группы BNP Paribas, специализирующееся на кредитовании в торговых сетях). «Бизнес специфический, и бренд Сбербанка плохо под него подходит», – пояснил член правления Сбербанка Денис Бугров. Сбербанк будет мажоритарным акционером, сказал он, отказавшись назвать его долю и сумму сделки.

Доля Сбербанка в СП может составить до 80%, рассказал источник, близкий к сделке. 70%, а BNP Paribas – 30%, уточнил другой человек, знакомый с условиями сделки.

Банк, по словам одного из них, возглавит советник президента Сбербанка Андрей Лыков, пришедший в «Сбер» год назад с поста предправления ХКФ-банка. Лыков войдет в органы управления банка, говорит источник в Сбербанке. Лыков ранее опровергал такую возможность, а вчера отказался от комментариев.

До сих пор Сбербанк не выдавал кредиты в магазинах, а Cetelem с долей 3,5% занимает 7-е место на этом рынке: по данным Frank Research Group, его портфель pos-кредитов к апрелю составлял 5,4 млрд руб. (объем всего рынка – 151 млрд руб.). «Мы не чувствуем влияния Cetelem на рынке», – признает директор по маркетингу и прямым продажам ХКФ-банка Денис Власов.

В pos-кредитовании важны налаженные отношения с торговыми сетями, а Cetelem в этом продвинулся недалеко, отмечает он. Из крупных федеральных торговых сетей французы присутствуют только в «М.видео» и «Евросети».

Сбербанку же по силам занять 25–30% рынка, предложив более низкие ставки заемщикам и привлекательные комиссии ритейлерам, в сети которых он может пойти для быстрого наращивания портфеля, признает Власов.

«Мы готовы рассматривать партнерство со Сбербанком, – говорит главный финансовый директор «Техносилы» Вадим Сорокин. – Это самый сильный игрок на всех рынках, он способен предложить лучшие ставки для клиентов».

Миссия Сбербанка – сделать рынок более цивилизованным. «Присутствие Cetelem будет способствовать повышению прозрачности этого рынка для клиентов и, что особенно важно для нас, распространению стандартов «ответственного кредитования», – заявил Бугров. СП будет использовать концепцию «ответственного кредитования», подразумевающую предоставление «понятных и прозрачных для клиентов продуктов по разумным ставкам», сказал Бугров, но какой уровень ставок он считает разумным, не уточнил.

С приходом Сбербанка ставки в pos-кредитовании пойдут вниз, ожидает один из игроков, чтобы сохранить маржу, остальные будут вынуждены либо кредитовать тех, кому отказал «Сбер», либо сильнее смещаться в регионы, где конкуренция не так высока.

Участники рынка надеются, что Сбербанк не переусердствует в снижении ставок. «Рынок высокорисковый, и выдавать pos-кредиты под 20% не будет даже он», – полагает Власов. Доля в 25–30%, которую определил для себя госбанк, оставляет возможность для работы другим банкам, говорит он.

Партнерство со Сбербанком «открывает новые перспективы для развития нашего бизнеса в России» и «соответствует стратегии развития BNP Paribas Personal Finance в тех странах, где поддержка ведущей банковской группы может обеспечить устойчивое развитие», отметил заместитель гендиректора BNP Paribas Personal Finance S.A. Алан Ван Гренендель. Представитель Cetelem отказался от дополнительных комментариев.