Медтех-компания с российскими корнями Bioniq купила немецкий фитнес-стартап Vaha

Британский производитель витаминов с российскими основателями Bioniq выкупил 100% немецкого фитнес-стартапа Vaha. Информацию о сделке «Ведомостям» подтвердили представители обеих сторон. Сумма сделки не раскрывается.

Продукция Bioniq представлена в России, но выводить новый сервис на российский рынок компания не планирует. Покупка немецкого стартапа позволит Bioniq укрепить позиции в Европе и выйти в США и страны Ближнего Востока, пояснил гендиректор компании Вадим Федотов.

Bioniq основали Федотов, бывший гендиректор «Газпром медиа технологии», и нейрохирург Константин Карузин в начале 2019 г. в Великобритании. В июле того же года компания вышла на российский рынок. Сейчас она также работает на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии, Германии, Австрии, Швейцарии и Нидерландов.

Сервис предлагает клиентам заполнить анкету или сдать кровь на биохимический анализ и, исходя из полученных результатов, создает индивидуальный комплекс витаминов. Сервис доступен по подписке, для России представлено два тарифа. Версия Bioniq go, которая включает в себя диагностику на основе ответов в анкете и комплекс витаминов, стоит 3990 руб. в месяц, следует из информации на сайте. Полная версия Bioniq life включает в себя анализ крови по 50 параметрам стоимостью 15 000 руб. и комплекс витаминов за 10 000 руб. в месяц.

По собственным данным, у компании около 40 000 пользователей. Финансовые показатели она не разглашает.

Кроме того, с начала 2020 г. Bioniq сотрудничает с сетью частных медицинских клиник «Медси». Они совместно создали цифровую платформу для мониторинга здоровья, писали «Ведомости». «Медси» владеет долей в 25% российского ООО «Бионик-Медси» и является его стратегическим партнером.

Vaha – это немецкий фитнес-стартап, разработавший цифровое зеркало на основе ИИ, которое помогает проводить домашние тренировки. Он был запущен в Берлине в 2019 г. основательницей европейской сети женских фитнес-центров Mrs. Sporty Валери Бурес. Гаджет представляет собой LCD-экран, транслирующий уроки в прямом эфире и в записи. В него встроены датчики движения, которые фиксируют показатели тела во время тренировок и обеспечивают обратную связь. На основе этих данных тренер может давать клиенту рекомендации в реальном времени. Зеркало стоит 1995 фунтов (около 150 000 руб.), следует из информации на сайте Vaha.

Компания представлена в Германии, Австрии, Швейцарии и Великобритании. В числе бывших акционеров Vaha фонд RTP Global Леонида Богуславского, который инвестировал в стартап в конце декабря 2019 г., а также немецкий футболист Мануэль Нойер.

Объединение персонализированных онлайн-тренировок с изготовленными на заказ витаминами и добавками позволит создать платформу для запуска новых продуктов, говорит соучредитель Vaha Калин Попеску. Bioniq, в свою очередь, эта сделка позволит расширить свое глобальное присутствие и укрепить позиции в Европе и странах Ближнего Востока, говорит Федотов. В 2023 г. Bioniq, по его словам, планирует выход на рынки еще четырех стран – США, Кувейта, Катара и Казахстана.

Покупатель получает доступ к базе клиентов Vaha и возможность организовать через нее дистрибуцию своей продукции, объясняет старший юрист ASB Consulting Group Антон Новосельцев. Кроме того, по его словам, технология Vaha может быть использована на других рынках, к которым у Bioniq есть доступ. Также он не исключает использование покупателем компетенций продуктовой команды Vaha для смежных разработок и внедрения их на рынках, на которых эта группа работает. Глобальный рынок цифрового здравоохранения оценивается в более чем $190 млрд, добавляет Новосельцев.

Один из трендов HealthTech и MedTech – это персонифицированные медицинские услуги, подбор препаратов, услуг и рекомендаций исключительно под пациента и Bioniq работает в этом тренде, рассуждает директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев. Технологии делают анализ показателей здоровья и индивидуальный подход более дешевым и «возможности здесь будут только расти», говорит он.

По данным немецкого издания Bild, текущая стоимость Vaha составляет 150 млн евро. Если речь идет об инвестициях формата cash in, когда все средства становятся частью капитала стартапа и идут на развитие бизнеса, то сделка могла обойтись в эту сумму, допускает Калаев.

Но, замечает Новосельцев, к «русским деньгам» в Западной Европе сейчас относятся как к сомнительному активу. «Если комплаенс-департаменты не отказывают сразу, то проводят тщательную проверку на происхождение каждого рубля, – говорит он. – В данном случае нужно понимать, что «компания с российскими корнями» не равно «российская компания». Основатели могут иметь гражданство других государств, а также могут работать через иностранные структуры: в данном случае, вероятно, имело место как минимум одно из этих обстоятельств, рассуждает Новосельцев. Без этого, по его словам, в данный момент сложно представить успех сделки на рынке Западной Европы.

В сегодняшнем мире иметь русские корни и вести бизнес в Европе довольно опасно для компании, соглашается Калаев. С начала СВО большинство компаний с российскими корнями перестали упоминать свое происхождение и стали максимально дистанцироваться от России, особенно если бизнес в США или Европе, продолжает он. Возможно, это дополнительный аргумент, почему одним из направлений для масштабирования Bioniq называют Ближний Восток, заключает он.