Товары из магазинов «М.видео» и «Эльдорадо» начнут продаваться на «Яндекс.Маркете»

Группа компаний «М.видео-Эльдорадо» вернется на «Яндекс.Маркет»: компании договорились о партнерстве. Пока что покупателям «Яндекс.Маркета» доступны только предложения из сети «Эльдорадо», товары из «М.видео» планируется представить на маркетплейсе до конца года. Об этом «Ведомостям» рассказали представители обеих компаний.

До конца года на площадке «Яндекс.Маркета» должен появиться весь ассортимент «М.видео-Эльдорадо» – электроника, бытовая техника, товары для дома, товары для здоровья и ухода за собой, климатическая техника и др., поясняет представитель «М.видео». Товары на маркетплейсе можно будет оплачивать целиком и частями, а также покупать их в кредит, уточнил он.

Сейчас «М.видео-Эльдорадо» работает в 279 российских городах, ограничений по географии в работе с «Яндекс.Маркетом», который доставляет заказы по всей территории России, у группы не будет. «М.видео-Эльдорадо» планирует использовать все модели продаж, которые предлагает «Яндекс.Маркет», добавляет представитель группы компаний. В том числе речь идет о продаже через маркетплейс со своих складов, торговлю со складов «Яндекса» или использование курьерских служб сервиса для доставки, пояснил собеседник.

«М.видео-Эльдорадо» стала последним крупным продавцом техники, который решил присоединиться к «Яндекс.Маркету». Исключение – сеть DNS, которая ушла с площадки в 2018 г. из-за желания «дистанцироваться от серого сектора», как писал тогда РБК со ссылкой на официальных представителей компании.

У «М.видео» также уже была витрина на «Яндекс.Маркете», но в декабре 2014  г. ритейлер ушел с площадки. Бывший топ-менеджер «М.видео» объяснил «Ведомостям», что «Яндекс.Маркет» в тот период был ориентирован на работу с малым и средним бизнесом и понижал «М.видео» в выдаче, несмотря на большие вложения в рекламу ритейлера на площадке. Еще одной причиной отказа от партнерства была активная борьба «М.видео» с серым импортом, добавил собеседник. По его словам, с учетом того что параллельный импорт оказался легализован, решение компании вернуться на площадку может означать смену курса.

До перезапуска партнерства с «Яндексом» товары из «М.видео» вообще не были представлены на российских маркетплейсах, кроме собственного Goods.ru, запущенного в 2017 г. В январе 2021 г. 85% акций Goods.ru выкупил «Сбер», пообещав вложить в его развитие 30 млрд руб. В конце апреля 2021 г. «Сбер» переименовал Goods.ru в «Сбермегамаркет».

Крупные ритейлеры бытовой электроники были не очень довольны тем, как работают маркетплейсы: там размещался товар от малых и средних компаний, которые поставляли часть продукции всерую и торговали по заниженным ценам, подтверждает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Сейчас, по его словам, происходит ренессанс этих отношений. Маркетплейсы становятся все более крупными игроками на рынке бытовой техники и электроники, а в условиях дефицита товаров такие партнерства позволяют маркетплейсам формировать более комплексное товарное предложение, поясняет эксперт.

Сегодня «Яндекс.Маркет» интересен «М.видео-Эльдорадо» прежде всего тем, что позволит протестировать разные форматы доставки и выбрать оптимальные для разных категорий товаров, объяснила руководитель департамента по связям с общественностью «М.видео-Эльдорадо» Валерия Андреева. «Мы расширим текущую инфраструктуру доставки за счет точек «Маркета» и сможем предложить покупателям весь спектр сервисов доставки и самовывоза. Преимущество «Маркета» для нас в том, что он поддерживает все эти форматы», – сказала она «Ведомостям».

По словам руководителя категорийного управления «Яндекс.Маркета» Валерия Кашина, электроника и бытовая техника на данный момент самая крупная категория продаж на маркетплейсе, т. е. около 40% сегмента e-commerce «Яндекса». «Пользователи исторически всегда приходили на «Маркет» за электроникой, и за счет партнерства с крупнейшим игроком в этой сфере мы сможем дополнительно усилиться в данном направлении», – сказал Кашин. Он добавил, что «Яндекс» не исключает дальнейшего расширения партнерства, например через интеграцию программ лояльности. Кроме того, могут появиться другие совместные проекты «на стыке онлайн- и офлайн-торговли», пояснил собеседник.

В категории бытовой техники и электроники для маркетплейсов сейчас ключевым вопросом является наличие товара, рассуждает Бурмистров. Поэтому, по его словам, появление на «Яндекс.Маркете» крупного стратегического партнера, который не представлен на других маркетплейсах, – это «серьезный элемент дифференциации и конкурентное преимущество в ситуации, когда ассортимент будет сильно вымываться в связи с прекращением поставок международных брендов».

Для «М.видео-Эльдорадо» смысл партнерства заключается не в наращивании доли онлайн-продаж, а скорее в росте GMV (общий объем оборота) в целом, уверяет Андреева. «Общие онлайн-продажи группы за 2021 г. были на уровне 386,9 млрд руб. Это 67,8% от оборота, который составил 570,7 млрд руб. То есть доля онлайна у нас и так высока», – объясняет она. GMV «Яндекс.Маркет» по итогам 2021 г. составил 122,2 млрд руб., следует из официальных данных компании.

Рынок стал активно меняться еще в начале пандемии и локдаунов, когда многие покупки ушли в онлайн, до этого онлайн-продажи занимали порядка 15–20% рынка, говорит гендиректор TelecomDaily Денис Кусков. «В ситуации, когда ввоз товаров, в частности электроники, в страну ограничен, а параллельный импорт по факту легализован, «М.видео-Эльдорадо», являясь безусловным лидером рынка офлайн-ритейла, заинтересована в том, чтобы наращивать продажи через новые онлайн-каналы», – рассуждает он.

Вопрос развития продаж актуален, потому что продажи бытовой техники, мобильных устройств сильно зависимы от доходов населения, которые падают, отмечает Бурмистров. Ритейлеры электроники будут активнее смотреть на работу с маркетплейсами в том числе потому, что те встраивают в работу с покупателями свои финансовые сервисы – рассрочку платежа, товарные кредиты и другие опции, заключает он.