В России набирают популярность карточные туры в страны Средней Азии и Закавказья

Ряд российских туроператоров начали предлагать своим клиентам туры в страны Средней Азии и Закавказья с целью оформления местных банковских карт, рассказали три представителя компаний, работающих в этом сегменте. Например, по их словам, такой продукт появился у «Русского экспресса» и «Веди групп». Переговоры с местными партнерами об организации услуги ведет и «Интурист», говорят собеседники «Ведомостей». Они добавляют, что аналогичные запросы от своих клиентов стали получать и другие туроператоры и онлайн-сервисы.

Привлекают российских туристов и местные компании. Скажем, киргизская Terra Trip тоже запустила карточные туры в Киргизию. Ее представитель пояснил «Ведомостям», что интерес к таким услугам огромный, хотя число коммерческих заявок еще небольшое и исчисляется десятками.

Карточные туры «Русского экспресса» и «Веди групп», судя по информации на сайтах этих компаний, предполагают организацию проживания, трансфера, помощи с оформлением временной регистрации, покупкой местной сим-карты, сбором документов для банков и открытием карт в отделениях. Опционально предлагаются билеты до пункта назначения и экскурсионная программа. Россияне хотят иметь работающие за рубежом карты Visa и Mastercard для путешествий, временного переезда или ведения бизнеса с зарубежными партнерами, поясняет директор департамента рекламы и PR «Русского экспресса» Анна Филатовская. По ее словам, шутки про приехать в Казахстан или Узбекистан поесть в McDonald’s и купить продукцию Dior отчасти становятся реальностью, но оформление банковской карты – это не шопинг, поэтому зачастую туристам нужна помощь с подбором банка, который работает с нерезидентами, документами и проч.

Стоимость туров в Узбекистан начинается от 50 000 руб. за три дня и две ночи, а в Армению – от 85 000 руб. за четыре дня и три ночи (там дороже стоит проживание и дольше идет оформление карт). У «Веди групп» цена, к примеру, в Ташкент начинается от 23 000 руб., но в тур не входит билет, следует из информации на ее сайте. Получить комментарии представителя компании не удалось. Запрос в «Интурист» остался без ответа.

Одна из основных причин, почему россияне начали ездить в карточные туры, – обход валютных ограничений.

Вывезти из России наличные без деклараций можно в объеме до $10 000 в любой валюте на человека, напоминает эксперт в области международного бизнеса и налогообложения Сергей Нестеренко. Гораздо проще, по его словам, оформить карту за границей и проводить безналичные переводы.

В Узбекистане можно оформить карту в «Капитал банке», Национальном банке Узбекистана, «Асака банке» или «Ипак йули банке», стоимость открытия счета и выпуска Mastercard – примерно от 250 до 500 руб., у карт Visa – от 800 до 3000 руб., говорит Майя Котляр, основатель агентства Mayel Travel, которое специализируется на индивидуальных турах. 

Запретов на открытие счета всем россиянам на сегодняшний день вообще-то нет, говорит управляющий партнер D&A Partners Екатерина Смирнова. Ключевой вопрос – это прохождение процедуры KYC (know your customer), продолжает эксперт, в европейских банках с этим будет сложно, сейчас некоторые банки заморозили карты даже не подпавших под персональные санкции россиян. Что же касается банков стран СНГ и, к примеру, Сербии, то они открывают счета, и процедура KYC не занимает несколько месяцев. Главное – изыскать возможность пополнения такого счета, резюмирует Смирнова.

Пополнять открытые в Узбекистане карты в России можно через систему «Золотая корона» (через нее можно делать и переводы на российские карты), говорит Котляр. Есть также опция привязать к одному счету две карты – например, Visa и UnionPay, первую передать человеку за границей, на вторую класть деньги в России. А переводы между ними осуществляются через мобильное приложение банка, которое легко привязывается к российской сим-карте, поясняет Котляр. Комиссия за снятие наличных за границей вне сети узбекистанского банка – 1–2%. Запросы в банки Узбекистана остались без ответа.

Кроме того, обменивать рубли на доллары даже с учетом комиссий через третью валюту может быть выгоднее, чем в российских банках. Так, например, в узбекистанском «Капитал банке» 28 марта за 1 млн руб. при конвертации через национальную валюту можно было получить $10 095, тогда как при обмене через «Сбербанк онлайн» – $9992. С тем, что это выгодно, согласен и старший аналитик «Атона» Михаил Ганелин.

Нестеренко считает, что каждый банк в любой стране будет интересоваться историей клиента, потому нерезидентам могут понадобиться услуги посредников, которые и помогут решить все вопросы с финансовыми организациями.

За последний месяц количество обращений, связанных с валютными операциями за границей, выросло с 7 до 21%, следует из информации сервиса «Авиасейлс еще» (сервис по тревел-консультациям для клиентов). На 24%, по его данным, увеличилось число вопросов о визах и консульствах. Чаще всего пользователи сервиса интересовались Турцией – 18%, Грузией – 9% и Арменией – 6%, говорит его представитель. Он уточняет, что интерес к этим странам за месяц вырос больше чем в 2 раза. А вот обращений по странам Европейского союза стало в 2 раза меньше, чем месяц назад.

Еще одна причина, почему россияне обращаются к турагентствам за карточными турами, связана с ограничениями на покупку билетов иностранных авиакомпаний и оплату отелей, добавляет вице-президент Российского союза туриндустрии и генеральный директор туроператора «Випсервис» Дмитрий Горин. Для туристов сейчас это самый острый вопрос, соглашается с ним Котляр. Она напоминает, что если раньше туристы могли все это сделать сами, то с отключением России от международных платежных систем Visa и Mastercard они чаще стали решать такие вопросы через агентства.

На туристическом рынке в связи с появляющимися нуждами туристов постоянно возникают новые ниши, говорит Котляр. Она напоминает, что раньше по такому принципу организовывались вакцинные туры. По ее словам, сейчас туризм сосредоточен больше не на путешествиях, а на закрытии потребностей. До 70% запросов приходится на помощь во временном отъезде за рубеж, поиске там жилья, открытии счетов, указывает Котляр. Она добавляет, что сейчас с этими целями туристы больше всего интересуются Турцией, Узбекистаном и Арменией.

Пока что карточные туры – небольшой сегмент туристического рынка, но спрос стимулирует предложение, рассуждает Горин. Оценить объем этого сегмента, по его словам, пока не представляется возможным, так как такая услуга только появилась, но она может занять примерно такую же нишу, как и вакцинные туры. На пике спроса на вакцинные туры за рубеж в «Русском экспрессе» принимали несколько сотен заявок в день, говорит Филатовская. Она считает, что спрос на поездки с целью открытия карт будет более сдержанным.