AliExpress запускает интернет-аутлет
Вслед за Ozon и Lamoda российско-китайский маркетплейс будет продавать люксовую продукцию c дисконтом
AliExpress, совместное предприятие VK, USM International, Alibaba Group и РФПИ, запускает онлайн-аутлет для продажи премиальных брендов, об этом рассказал представитель маркетплейса. Соответствующая вкладка уже появилась на его сайте. Общий ассортимент нового проекта достигнет примерно 10 000 наименований в течение года, говорит собеседник «Ведомостей».
Речь идет о товарах из прошлых коллекций. Среди брендов он назвал Baldinini, Emporio Armani, Vans, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, S.Oliver и проч. Некоторые бренды, по его словам, будут представлены в России на эксклюзивной основе, но их названия он раскрыть отказался до завершения переговоров. Условия попадания в онлайн-аутлет – минимальная цена и максимальная скидка по отношению к другим каналам продаж, объясняет представитель AliExpress.
Онлайн-аутлеты в том или ином виде в России уже присутствуют, правда, некоторые крупные игроки, которые специализировались на продаже товаров с дисконтом, такие как KupiVIP и Mamsy, в этом году прекратили существование.
Партнер Data Insight Федор Вирин объясняет это тем, что сервисам не удалось добиться нормальной окупаемости в бизнесе и выдержать конкуренцию с онлайн-ритейлерами (например, Wildberries) с широким ассортиментом, которые оттянули большую часть аудитории. А вот на маркетплейсах формат онлайн-аутлетов пока только начинает появляться. К примеру, представитель Wildberries говорит, что как минимум часть заявленных AliExpress брендов есть в ассортименте компании, правда, речь идет не о прошлогодних коллекциях.
Директор по развитию бизнеса Ozon Илоанга Ершова говорит, что на отдельной витрине ее платформы представлено более 30 премиальных fashion-брендов (например, Michael Kors, Coccinelle, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Geox), включая новые и прошлые коллекции. По ее словам, выделение их в отдельную категорию важно для брендов в том числе с точки зрения их позиционирования. Она отмечает, что в ноябре покупателей на этой витрине было на 80% больше, чем годом ранее, что демонстрирует формирование привычки у людей приобретать товары премиальных марок на маркетплейсах.
Свой онлайн-аутлет есть и у Lamoda, сообщил представитель компании. Туда попадают как вещи прошлых коллекций из основного ассортимента, так и коллекции прошлых сезонов, которые компания специально закупает у поставщиков. Среди брендов – Dolce & Gabbana, Boss, Maison Margiela, Moschino, Balmain, Sandro, Brunello Cucinelli, Diesel, скидки – от 30 до 80%.
Кто продает одежду онлайн
За 2020 г. в интернет-магазинах одежды и обуви, входящих в топ-1000, по данным Data Insight, было оформлено 215 млн заказов на сумму 382 млрд руб. Львиная доля приходится на универсальные маркетплейсы, например, только у Wildberries оборот в этом сегменте составил 217,8 млрд руб. На долю специализированных интернет-магазинов одежды и обуви, включая Lamoda, Bonprix и ЦУМ, в 2020 г. пришлось лишь 27% общих онлайн-продаж в этом сегменте.
По итогам прошлого финансового года (1 апреля 2020 – 31 марта 2021) оборот всего «AliExpress Россия» составил 229 млрд руб. По итогам первого полугодия этого финансового года (3 апреля – 30 сентября) оборот составил уже 133,3 млрд рублей. Одежда и обувь в локальной части маркетплейса относится к быстро растущим категориям: оборот в ней год к году вырос на 485%. Конкретные цифры по объемам продаж в этом сегменте «AliExpress Россия» не раскрывает.
У самих брендов пока разное отношение к онлайн-аутлетам на маркетплейсах. Работать с ними готовы не все, многие марки предпочитают помимо собственных сетей в офлайне сами формировать каналы сбыта прошлых коллекций в интернете.
Так, по словам генерального директора Marc O’Polo в России и СНГ Марианны Румянцевой, компания только начинает свое сотрудничество с этим каналом дистрибуции, так как у нее еще не образовалось достаточного объема остатков. Сейчас они распродаются через собственные офлайн-точки, которые компания планирует открывать и дальше. Но Румянцева признает, что онлайн-аутлеты сегодня становятся все более популярными и показывают хорошую эффективность, а грамотное распределение ассортимента позволяет избежать конкуренции между товарами разных коллекций.
В условиях пандемии и изоляции спрос на fashion-товары в Европе изменился и у брендов средней и высокой ценовой категории остаются стоки, которые они готовы продавать с дисконтом, обращает внимание Сергей Петровичев, директор компании Prime Factory (поставщик отдельных линеек брендов Aeronautica Militare, Yamamay, Iceberg, John Richmond и Trussardi Kids в России). По его словам, в России всегда был спрос на такие коллекции, а развитие интернет-торговли позволило познакомить покупателей со всех уголков страны с качественными европейскими брендами. Основным преимуществом работы с AliExpress он называет большую аудиторию маркетплейса и широкую представленность этой платформы в регионах.
С этим согласен и генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров, который отмечает, что решающую роль в данном формате играет то, что бренды собраны в одном месте с правильным позиционированием и представлены крупными коллекциями. Что касается AliExpress, то, по его словам, у нее был имидж площадки, которая работает с дешевыми товарами, но в последние два года платформа активно развивала бизнес в России и расширяла ассортимент средней и высокой ценовой категории.
Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс также считает открытие на маркетплейсах специальных разделов с товарами брендов сегмента выше среднего логическим путем их развития. По ее словам, это тренд, который формируют крупные зарубежные игроки рынка, например Amazon и Zalando. А президент Inventive Retail Group Тихон Смыков обращает внимание на то, что успех таких проектов будет зависеть от доступа к интересному товару, т. е. по факту это определяют не маркетплейсы как площадки, а сами бренды, которые готовы там размещаться.