Почему гендиректор Pfizer не взял у Трампа денег на вакцину

Генеральный директор Pfizer Альберт Бурла не сразу привился собственной вакциной. В декабре прошлого года в интервью CNBC он объяснял, что вакцина в первую очередь должна достаться тем, кому она нужнее: врачам, старикам и т. д.: «Мне 59 лет, у меня хорошее здоровье, я не работаю на передовой [борьбы с коронавирусом]». Но в марте 2021 г. Бурла сделал-таки прививку.

Вакциной от Pfizer, которая является совместным проектом американского фармгиганта и немецкого стартапа BioNTech, привито большинство граждан США, Испании, Италии, Германии, Японии и многих других стран. Ни один западный производитель не поставил столько доз вакцины – более 1,2 млрд.

«Наш Акис из Салоник»

Когда Бурла давал интервью журналисту Financial Times (FT), к их столику подошла менеджер ресторана по маркетингу и сказала: «Только благодаря вам мы можем работать!» В барах Тель-Авива стопку спиртного теперь часто сопровождают восклицанием: «Pfizer, за жизнь!» А в родной стране Бурлы, Греции, про него пишут статьи с заголовком «Грек, который спас мир» и даже в официальных речах называют детским прозвищем Акис. Например, на церемонии награждения за вклад в медицину в его альма-матер, Университете Аристотеля в Салониках: «Наш Акис, парень из Салоник, который ребенком играл, как все дети, на площади Наварину».

Еврейская община Салоник была почти полностью уничтожена нацистами во время Второй мировой войны – по некоторым оценкам, из 55 000 человек выжило 2000. Когда отец Бурлы в 1945 г. вернулся в родной город из Афин, где скрывался, то узнал, что родители и двое из трех братьев и сестер погибли. Бурла мог не появиться на свет: его мать во время войны была арестована и выжила лишь потому, что ее родственник отдал все свои деньги на взятки, спасая ее от казни. «Я никогда не говорил об этом, – признавался недавно Бурла FT. – Даже мои самые близкие друзья почти ничего не знали». Его родственники рассказывали порой о пережитом на семейных обедах: «Мать подверглась насилию в 17–18 лет <...> но они никогда не говорили о мести <...> Если вы смотрели итальянский фильм «Жизнь прекрасна» (La Vita è bella, 1997. – «Ведомости»), тон у родителей был похожий: ужасная история, рассказанная с юмором».

Предки Бурлы, ювелиры, переехали в Салоники из Испании около шести веков назад, и два здания, которые сейчас считаются историческими достопримечательностями, построены ими.

Сестры Бурлы и многие другие его родственники до сих пор живут в Салониках. Сам он купил там дом и ездит отдыхать на родину с детьми на летних каникулах. Салоники стали одним из шести городов мира, где Pfizer основал цифровой хаб. Около 200 его сотрудников будут заниматься технологиями искусственного интеллекта и анализа больших данных.

Журналист FT отмечал, что Бурла во многом остался греком и не похож на американских боссов. Тот, кстати, удивил его, когда во время встречи – а она была днем – первым делом попросил белого вина. Официант, который уточнил, по одному или по два бокала, в ответ услышал: «Несите бутылку, мы выпьем как следует».

Как сделать компанию инновационной

В разных странах издавна ходили истории про то, как доктор спасает больного, а потом признается, что на самом деле он ветеринар. Вот и Бурла получил диплом ветеринара и долгое время работал по профессии. Около 30 лет назад он пришел на работу в греческое подразделение Pfizer, разрабатывавшее препараты для животных. Это была подработка: он мечтал об академической карьере и защищал диссертацию по экстракорпоральному оплодотворению овец и коз. Но вакансия в университете все не открывалась, и в конце концов Бурла отказался от мечты стать уважаемым профессором. В 34 года они с женой покинули Грецию, начав странствия по филиалам компании в разных странах. Так он оказался в Нью-Йорке. В 2005 г. он занял пост президента Pfizer по охране здоровья животных в Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Постепенно сфера его ответственности распространилась и на препараты для человека. Он работал глобальным президентом по вакцинам и препаратам от онкологических заболеваний, 1 января 2018 г. стал главным операционным директором, а ровно через год – генеральным директором Pfizer.

Возглавив компанию, Бурла затеял реформу. Он выделил бизнес по производству лекарств с истекшим патентом и дженериков в отдельную компанию и объединил ее с нидерландским производителем дженериков Mylan. В новой компании Viatris у Pfizer было 57% акций, у его партнера – 43%. В Viatris были переданы старые «хиты»: Viagra, Lipitor, Chantix и др. В итоге успех самого Pfizer оказался в прямой зависимости от способности выводить на рынок новые препараты. «Здесь риск больше, но и признание выше, – говорил Бурла FT. – Если бы я чувствовал, что нам не хватает НИОКР, я бы, конечно, не сделал такую ставку. Я же не самоубийца».

Разработка вакцины на основе мРНК – технологии, которая впервые была одобрена для массового применения, – стала для Pfizer истинным подарком судьбы. Работу над вакциной начал вообще-то немецкий стартап BioNTech, но у него не хватало денег и мощностей, чтобы быстро завершить работу над вакциной, и тут на сцене появился Бурла. Обе компании так спешили создать препарат, что не зафиксировали в соглашении о сотрудничестве многие детали, – долгое время совместная работа базировалась на доверии и личных договоренностях руководителей, рассказывал основатель BioNTech Угур Шахин интернет-изданию MSN. Официально вакцина называется Pfizer-BioNTech.

Отчего был недоволен Трамп

Чтобы ускорить работу над вакциной, Бурла отказался от миллиардов долларов государственного финансирования, которое ему предлагала администрация Дональда Трампа. Бурла объяснял Business Insider, чего он опасался. Во-первых, что за расходованием средств будут тщательно следить чиновники и бюрократия застопорит процесс. Во-вторых, что в случае неудачи компания станет объектом для нападок – мол, она разбазарила средства налогоплательщиков: «Я четко довел до совета директоров мысль, что шансы на успех выше всего, если финансировать создание вакцины самостоятельно». «Но если бы технология мРНК не оправдала себя, мы оказались бы в весьма и весьма затруднительном положении», – признавал Бурла в разговоре с FT. Пришлось бы списать на убытки все расходы на создание препарата – по оценкам Бурлы, до $2 млрд.

Команда предоставила Бурле 18-месячный график разработки препарата, что для вакцины очень быстро. Но тогда заявка на регистрацию вакцины была бы подана в середине – конце 2021 г. Бурла понимал, что конкуренты не дремлют, и буквально умолял ученых успеть к октябрю 2020 г., перед ожидаемым зимним всплеском заболеваемости. Чтобы повысить мотивацию, он сделал две вещи. Первое – попросил рассчитать количество смертей от коронавируса, если зимой пойдет новая волна эпидемии, а вакцина не будет готова. Второе – приказал не считаться с финансовыми затратами. «Сейчас надо эффективно распоряжаться временем, а не деньгами», – цитирует его Business Insider. Например, ради ускорения производства вакцины часть оборудования демонтировали на заводе в Техасе и перевезли на завод в Мичигане. «Пришлось попросить полицию перекрыть дороги, потому что размеры [оборудования] были огромными», – рассказывал Бурла Fortune.

Трамп трижды звонил ему во время своей избирательной кампании, рассказал Бурла FT: «Иногда меня заранее предупреждали, а иногда просто говорили: «Президент хочет поговорить с вами прямо сейчас». Трамп ясно дал понять, что желает, чтобы вакцина прошла все необходимые испытания самое позднее в октябре, перед выборами. Бурла тщательно подбирает слова, рассказывая об этом: «[Трамп] никогда не давил на меня. Никогда. Но я знал, как сильно он этого хотел».

В сентябре Бурла в эфире телеканала CBS на всю страну обещал, что все данные исследований, которые необходимы для подачи заявки на экстренное использование в США, будут в его распоряжении до конца октября. Но октябрь наступил и закончился, а от Pfizer не было новостей. Только 8 ноября подчиненные позвонили гендиректору. «Я услышал про [эффективность вакцины в] 95% и не поверил. Подумал, что плохо расслышал», – вспоминал он в интервью FT. На следующий день Pfizer объявил об успехе своей разработки. Это было всего через восемь месяцев после запуска проекта. Но почти через неделю после выборов президента США. В итоге Трамп обвинил Pfizer и регулирующие органы США в заговоре против себя: якобы они скрывали новости об успехе вакцины, чтобы снизить его шансы переизбраться.

Бурла не раз горько раскаивался в том, что публично заявил о точных сроках. «Весь проект по созданию вакцины оказался политически взрывоопасным», – говорил он Business Insider. Пандемия и политика вообще смешались. «Даже медицинские маски стали политическим заявлением, – жаловался Бурла FT. – Если вы их носите, значит, вы демократ. Если нет – республиканец». До сих пор в «республиканских» штатах процент вакцинированных меньше, чем в «демократических». Бурла не любит Россию, написал корреспондент FT после разговора с ним. Бурла, по словам журналиста, обвиняет Россию в массированном распространении фейков о вакцине Pfizer в интернете. Он ссылается на информацию от госдепартамента, сообщавшего: «Россия ведет атаку на вас в попытке дискредитировать вакцину», цитирует Бурлу FT. Во всяком случае подобные теории распространены среди республиканцев, сказал изданию Бурла.

Чем Израиль лучше Греции

В январе 2021 г. Израиль заключил соглашение с Pfizer: в обмен на дозы вакцины страна обещала поделиться массивом медицинских данных о ее использовании, рассказывает интернет-издание The Times of Israel. Израиль с населением около 9,3 млн человек показался Pfizer идеальным местом для изучения вакцины в реальных условиях. Каждый житель страны застрахован в одной из четырех медицинских касс, которые собирают данные в электронном виде.

Pfizer рассматривал вариант проведения масштабных испытаний вакцины в Швеции или Греции. Бурла объяснил FT, что выбор Швеции мог не понравиться другим странам ЕС. А у Греции оказался не на должном уровне электронный документооборот. И конечно, особую роль сыграла настойчивость Биньямина Нетаньяху. «Я уверен, он старался ради своего народа, но также уверен, что он учитывал: это может помочь ему как политику», – заметил Бурла. Правда, не помогло: выборы Нетаньяху проиграл.

Что касается поставок другим странам, то Бурла уверял Fortune, что не участвовал в переговорах, предоставляя это другим топ-менеджерам. По его словам, вмешался несколько раз, когда забеспокоился, что вакцина поступит преимущественно в страны с высоким уровнем доходов, – лично написал письма лидерам некоторых стран, не заказавших вакцину. (Первый контракт на поставку вакцины Pfizer заключил с Великобританией, затем с США, а потом с ЕС, напоминает Бурла.) Он уверяет, что на письма получил отказ. Бурла считает, что кое-кто из адресатов надеялся на создание собственной вакцины, а когда надежды не оправдались, он стал получать звонки с просьбой о поставках. «Слава богу, мы начали производить все больше и больше доз – больше, чем мы думали, – и стали доступны большие объемы. А затем мы смогли заключить новые контракты», – рассказывал он.

Pfizer рассчитывает поставить 2,1 млрд доз в этом году. Бурла уверял Fortune: «В развивающиеся страны будет поступать гораздо больше вакцины, чем в развитые, потому что те уже получили свои дозы».

Вакцина, но не только она

Но развитым странам могут понадобиться новые дозы вакцины из-за появления новых штаммов вируса. «Каждый раз, когда в мире обнаруживают новый штамм, наши ученые изучают, способен ли он обходить защиту нашей вакцины, – цитирует Бурлу Greek Reporter. – Мы разработали производственный процесс – в течение 95 дней <...> мы в состоянии модифицировать вакцину для защиты от новых штаммов».

Вакцина также потребуется для ревакцинации. В конце июля Бурла рассказал CNBC об итогах исследования, в котором приняло участие более 44 000 человек в США и других странах. В период от одной недели до двух месяцев после получения второй дозы эффективность вакцины была максимальной – 96,2%. Затем ее эффективность для привитого человека снижалась в среднем на 6 п. п. каждые два месяца – т. е. через полгода составляла примерно 80%. Введение бустерной (третьей) дозы снова повышает иммунитет. На прошлой неделе Pfizer подал заявку в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) для одобрения этой однокомпонентной вакцины (сейчас она разрешена только для экстренного использования).

Неделю назад Бурла заявил Business Insider: «Наиболее вероятный сценарий таков, что нам потребуется ежегодная ревакцинация, как и в случае с вакциной от гриппа». Если так, то производители вакцин смогут продавать их ежегодно на миллиарды долларов и хорошо на этом зарабатывать. У Pfizer прибыль от продаж вакцины до налогообложения – около 20%, сообщает FT. В отчете за II квартал 2021 г. Pfizer прогнозирует, что вакцина от коронавируса принесет ему в этом году $33,5 млрд выручки, хотя в предыдущем отчете три месяца назад фигурировала сумма на 30% меньше. А всю выручку компания ожидает на уровне $78–80 млрд.

Журналисты во время встреч с Бурлой часто поднимают провокационную тему. В мире явный дефицит вакцин, и есть мнение, что лучший способ обеспечить всех нуждающихся и победить коронавирус – отказ производителей от прав на интеллектуальную собственность. Пусть они обнародуют свои технологии, чтобы любой желающий мог наладить выпуск вакцины. Но Бурла убежден, что увеличивать производство вакцин мешает отнюдь не патентная защита. Он объяснял Fortune: «Мы предлагаем [вакцину] по ценам, доступным каждому. И мы создаем достаточно производственных мощностей. Прямо сейчас узкое место для всех <...> отсутствие исходных материалов. И отказ от прав на интеллектуальную собственность или передача технологий ничего с этим не сделают». В вакцине Pfizer используется 186 ингредиентов, в большинстве своем достаточно редких – в мире их производили одна-две компании, говорит Бурла. Сейчас количество поставщиков некоторых из них стало двузначным, так как Pfizer предоставляет инвестиции и ноу-хау фирмам, готовым заняться их выпуском, рассказывает гендиректор. А некоторые составляющие компания стала выпускать сама – например, узкоспециализированные липиды на своем заводе в Мичигане. «Pfizer умеет с поразительной эффективностью превращать компоненты непосредственно в вакцину. Сейчас у нас нет ни грамма испорченного сырья», – цитирует Бурлу Fortune.

Сегодня Pfizer ведет исследования третьей фазы лекарства от COVID-19 в виде таблеток, которые помогают на ранних стадиях заболевания. Но Бурла не намерен ставить все на препараты от коронавирусной инфекции. Он говорил Business Insider, что было бы непростительно не применить опыт быстрой разработки вакцины от COVID-19 в разработке лекарств против других болезней. «Мы увидели, на что способны, если сконцентрируем усилия, сократим бюрократию в компании и доверимся ученым», – сказал он.

Выделив в отдельную компанию производство лекарств, лишившихся патентной защиты, Бурла теперь рассчитывает, что Pfizer сумеет заработать на новых перспективных препаратах. Например, генные методы лечения гемофилии и мышечной дистрофии Дюшенна, новые лекарства от рака. Бурла ожидает, что новые лекарства позволят поддерживать рост выручки Pfizer на 6% в год в течение следующих нескольких лет. А в разговоре с FT он с гордостью отмечал, что во II квартале выручка от продаж препаратов без учета вакцины от коронавирусной инфекции выросла на 10%. Правда, с учетом этой вакцины рост получился уже на 92% до $18,98 млрд.