В «Инвитро» появятся точки «Сбер еаптеки»

Онлайн-сервис для заказа лекарств «Сбер еаптека» начал открывать аптеки в медицинских офисах сети лабораторий «Инвитро», рассказал «Ведомостям» представитель последней. Основатель и совладелец «Сбер еаптеки» Антон Буздалин эту информацию подтвердил. По их словам, первая точка уже открылась на ул. Конюшковской в Пресненском районе Москвы.

В ближайшие несколько месяцев стороны планируют запустить в столице еще пять точек. В дальнейшем партнеры могут расширить проект и на другие регионы присутствия «Инвитро», рассказал ее представитель. Точное количество точек, в которых появится «Сбер еаптека», он не назвал.

Сейчас у компании, по собственным данным, более 1500 медицинских офисов в шести странах, из которых 1409 – в России. Сотрудничество «Инвитро» и «Сбер еаптеки» позволит пациентам получать все необходимые услуги прямо на территории медицинского офиса, они смогут приобрести нужные препараты сразу после прохождения лабораторных исследований и консультаций врача, уточняют представители компаний.

«Инвитро» – одна из крупнейших частных сетей лабораторий и офисов для сдачи медицинских анализов. Она была основана в 1995 г. Александром Островским. «Сбер еаптека» является вторым по продажам онлайн-сервисом для заказа лекарств после «Аптека.ру». Компания работает в 70 городах России, а ее ассортимент насчитывает около 70 000 позиций. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2019 г. выручка ООО «Еаптека» составила 5,1 млрд руб., чистый убыток – 354,4 млн руб. По итогам девяти месяцев прошлого года рост продаж компании через сайт составил 146% год к году, через приложение – 158%. В феврале 2021 г. «Сбер» и «Р-фарм» закрыли сделку по покупке долей в «Еаптеке», им досталось по 45%. Еще 10% осталось у Буздалина. Инвестиции госбанка в сервис составили 5,7 млрд руб.

Финансовые условия сотрудничества представители «Инвитро» и «Сбер еаптеки» не раскрывают. Открытие одной точки гендиректор DSM Group Сергей Шуляк оценивает в 1–1,5 млн руб., большая часть которых пойдет на формирование товарного запаса.

Партнерство «Инвитро» и «Сбер еаптеки» – первое известное на рынке сотрудничество между аптечной компанией и сетью медицинских лабораторий, говорят опрошенные «Ведомостями» эксперты. Впрочем, не всем оно и нужно.

В аптечной сети «36,6» предпочитают работать с клиниками, сказал ее гендиректор Александр Кузин. По его словам, вероятность того, что после сдачи анализов пациент зайдет в аптеку, крайне мала, даже если в офисе лаборатории есть специалист, который может выписывать препараты.

Как правило, получив результаты исследований, покупатель идет к врачу в другое учреждение, который и делает назначения, объясняет Кузин. Поэтому открывать точки в офисах лабораторий он считает невыгодным. Для того чтобы на базе своих отделений открыть аптеки, необходимо получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности, говорит коммерческий директор лаборатории «Гемотест» Светлана Василенко. Компания, по ее словам, в этом смысла не видит.

Шуляк также сомневается, что совместный проект может быть расширен на все лаборатории «Инвитро» в России – значительная часть офисов компании слишком маленькие по площади, там нет возможности разместить еще и аптеки. Кроме того, по его словам, большинство точек компании работают как пункты забора биоматериала и получить в них назначение, какие препараты необходимо принимать, невозможно. Для этого в офисе должны работать медицинские специалисты, а также иметься разрешение на оказание медпомощи. В России таких офисов у «Инвитро», по словам ее представителей, 362.

Тем не менее Шуляк считает такое сотрудничество важным для «Сбер еаптеки», так как без широкой сети офлайн-точек компания не может реализовывать рецептурные препараты. По данным DSM Group, в денежном выражении на такие лекарства в 2020 г. пришлось 50% всех продаж аптечного рынка. Кроме того, несмотря на легализацию доставки безрецептурных препаратов, наибольшим спросом у покупателей пользуется услуга бронирования с возможностью забрать заказ в выбранной аптеке. Учитывая то, что доставка рецептурных лекарств все еще невозможна, потребителям удобнее сделать один заказ и забрать все в одном месте, объясняет Шуляк. Так, в 2020 г. на долю онлайн пришлось 6% от всех продаж аптечного рынка, или 72 млрд руб. (на 50% больше, чем годом ранее). Из них на доставку пришлось только около 20 млрд руб.

Что касается «Инвитро», то, по словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, сотрудничество со «Сбер еаптеками» позволит ей увеличить доход от использования площадей. По его словам, вряд ли оно принесет сети лабораторий дополнительные продажи, так как потребители, как правило, записываются на сдачу анализов заранее, а не делают это спонтанно. «Сбер еаптека» же может открывать точки в местах с заметно выросшим на фоне пандемии трафиком. Выручка «Инвитро» в 2020 г. превысила 25 млрд руб., заявлял Островский в интервью «РИА Новости». При этом годом ранее этот показатель составлял 15 млрд руб., в 2018 г. – 11 млрд руб., сообщало отраслевое издание Vademecum со ссылкой на данные сети.