Сервис доставки из супермаркетов Instamart привлек 500 млн рублей

Instamart привлек новый раунд инвестиций на 500 млн руб., сообщил представитель компании, это крупнейшая сумма, которую компании удавалось привлечь за один раунд. Он был закрыт в марте, инвесторами стали Mail.ru Group (MRG), президент «Трансконтинентальной медиа компании» Александр Митрошенков, а также первый зампред правления Сбербанка Лев Хасис, сообщил представитель сервиса. Митрошенков подтвердил участие в сделке, Хасис на вопрос не ответил. Представитель MRG подтвердил участие группы в сделке, но на другие вопросы по существу не ответил.

Instamart позволяет заказывать онлайн продукты из нескольких сетевых магазинов, например Metro Cash & Carry, «Ленты», «Ашана» и «Вкусвилла». По схожей модели в США работает компания Instacart.

Как распределились доли владельцев Instamart после сделки, ее участники раскрыть отказались. Источник, близкий к участникам сделки, говорит, что доля MRG в ее итоге будет менее 20%. Основатели проекта – бывшие инвестиционные аналитики Петр Федченков и Андрей и Дмитрий Жулины. Среди соинвесторов – основатель Qiwi Сергей Солонин, экс-президент «Дикси» Илья Якубсон, Gazprom Media Partners и др. MRG и Хасис также инвестировали в проект в предыдущих раундах.

Митрошенков начинал в печатных СМИ, писал статьи о космосе, сообщал в 2014 г. журнал РБК. «Потом занимался связями с общественностью в «ЛогоВАЗ-пресс», после – рекламой, создав агентство ТМК, а затем переключился на производство телевизионного контента», – перечислял журнал. Компании Митрошенкова производят программы «Когда все дома», «Спокойной ночи, малыши!», ранее производили «Пусть говорят», а затем – «Андрей Малахов. Прямой эфир» и др.

До сих пор не было известно об инвестициях Митрошенкова в электронную коммерцию. «Системно это первая такая инвестиция моя в эту отрасль», – сообщил он «Ведомостям». По словам Митрошенкова, он давно следил за развитием интернет-компаний, наблюдал, какие инвестиции делаются в их продвижение, в том числе медийное. «Я ожидал, что рано или поздно это коснется и торговли продуктами питания, – отмечает Митрошенков. – По аналогичному пути шло развитие, например, в США».

Об Instamart Митрошенков, по его словам, случайно услышал от знакомого. Проект заинтересовал: на зарубежных рынках уже успешно опробована подобная бизнес-модель. И бизнесмен попросил организовать встречу с основателями. Понравилась и команда основателей компании, их подход к бизнесу, продолжает Митрошенков: «Например, ты, как акционер, можешь в любое время получить доступ к данным о том, как идут дела компании, какова динамика ее основных показателей, лучше или хуже они цифр предыдущего периода. От других российских компаний я таких предложений не видел».

Instamart за 2018 г. получил заказов на 1 млрд руб., чистая выручка составила 200 млн руб. В среднем в месяц сервис делает более 25 000 доставок со средним чеком около 5000 руб. По словам представителя Instamart, с осени 2018 г. проект вышел на операционную прибыль. План на этот год – нарастить оборот до 2,5–3 млрд руб.

Стоимость бизнеса Instamart с учетом новых инвестиций оценена более чем в 1,8 млрд руб., уточнил его представитель. Средства нужны на развитие в регионах, пояснил он: до конца года планируется начать работу в Ростове-на-Дону, Уфе, Краснодаре, Самаре, Воронеже, Волгограде, Омске, Новосибирске, Челябинске и Красноярске. Несколько месяцев назад Instamart запустился в Санкт-Петербурге, а в ближайшие месяцы планируется расширить географию работы по Московской области.

Часть денег инвесторов пойдет на совершенствование технологической платформы и рекламную кампанию на телевидении, добавил представитель сервиса.

Крупнейший конкурент Instamart – петербургский iGooods также активно развивается в регионах. Его валовой оборот в 2018 г., по собственным данным, – более 1,2 млрд руб. Сервис работает в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Белгороде, Оренбурге и Сургуте как самостоятельно, так и через партнеров-франчайзи. Но до ожесточенной конкуренции на рынке доставки продуктов из магазинов в России далеко, считает управляющий iGooods Григорий Кунис. Когда Instamart начал работать в Петербурге, небольшое число клиентов перетекло к нему, так как конкурент предлагал скидки, бесплатную доставку и проч., но при этом число заказов у iGooods все равно выросло, отмечает он: «В регионах, так же как и в Петербурге, рынок далек от конкуренции – число заказов невелико и есть куда расти всем компаниям и самому рынку».

В подготовке статьи участвовала Екатерина Брызгалова