Wikimart вышел в офлайн

Российский интернет-ритейлер Wikimart начал развивать офлайн-магазины «Wikimart-центр». Первый центр площадью 12 000 кв. м открылся в Москве около станции метро «Павелецкая» в здании бывшего «Форум холла», рассказал гендиректор ритейлера Андрей Кленин.

Торговая площадь – около 300 кв. м (терминалы для заказа, примерочные, кассы, выдача), большая часть остальных площадей – складские, где хранится более 10 000 товарных наименований в 73 категориях (мебель, одежда, ювелирные украшения, электроника, детские товары и др. – собственные товары ритейлера). Они будут выдаваться через 5 минут после заказа, еще 90 000 товаров – на следующий день.

«Было бы недальновидно продолжать развиваться в онлайне, игнорируя возможности офлайн-присутствия», – считает Кленин.

Компания ожидает, что на электронику и бытовую технику (основная категория по обороту в российской онлайн-торговле) будет приходиться около 30% ассортимента, говорит Кленин. Еще по 20% – на одежду/обувь и детские товары, 15% – товары для дома.

Ритейлер наращивает и сеть пунктов заказа и выдачи «Wikimart-экспресс», продолжает Кленин: сейчас их 15, к концу года будет в несколько раз больше.

Wikimart, работавший по принципу торговой площадки, начал менять стратегию в 2014 г. Тогда два акционера Финпромбанка, включая председателя совета директоров Анатолия Гончарова, договорились о покупке контроля в ритейлере, фонд Tiger Global сократил пакет до миноритарного. Сооснователь Wikimart Максим Фалдин говорил тогда, что компания будет открывать офлайн-магазины, самостоятельно продавать товары. В этом должны были помочь купленный в том же году «Терминал.ру» (около 40 офлайн-точек и интернет-магазин).

Оборот Wikimart, по его данным, в 2013 г. был $150 млн, в 2014 г. он рассчитывал на рост до $260 млн. Сейчас ритейлер не раскрывает цифр. По данным «СПАРК-Интерфакса», выручка за 2014 г. – 755,6 млн руб., убыток от продажи – 396,5 млн руб. Но благодаря «прочим доходам» на 2,7 млрд руб. чистая прибыль составила 1,14 млрд руб.

Инвестиции в один склад-магазин – около $1 млн (недвижимость в аренде), в 2015 г. Wikimart планирует открыть еще один в городе-миллионнике, говорит Кленин.

Такая модель работает при очень высоком среднем чеке или мелкооптовых продажах, отмечает партнер Strategy Partners Виталий Вавилов: «Для магазина у такого проекта слишком большие складские площади».

Масштабировать крупноформатный проект в центре Москвы может быть проблематично, отмечает партнер Deloitte Егор Метелкин. Основная идея онлайн-ритейла – работа без больших площадей, сокращение издержек, рассуждает эксперт: «Wikimart вторгается в очень конкурентную зону, где работают такие игроки, как «М.видео», «Эльдорадо» и др., у которых такая система выстроена давно и хорошо отработана».

Магазины-склады открывает и крупнейший онлайн-ритейлер «Юлмарт», но объекты площадью от 10 000 кв. м он открывает не в центре города. «Надо аккуратно относиться к сочетанию стоимости аренды и широты ассортимента. В центре, где ставки аренды выше, имеет смысл хранить товары с очень высокой оборачиваемостью, это не такой широкий ассортимент, для него не нужны 10 000 кв. м», – рассуждает гендиректор «Юлмарта» Сергей Федоринов.